Préparer sa stratégie SEO revient à s’intéresser aux techniques importantes disponibles. La longue traîne SEO en fait partie. La longue traîne (ou long tail en anglais) est un concept indispensable en matière de référencement. En quoi consiste cette technique de référencement qui permet de vendre en petite quantité une grande diversité de produits ? Comment peut-elle améliorer le classement d’une page ? Cet article est destiné à vous donner toutes les clés pour mieux comprendre ce qu’est la longue traîne en SEO.
Longue traîne SEO : définition complète
Lancée en 2004 par Chris Anderson, alors rédacteur en chef de Wired, l’expression long tail (ou longue traîne en français) consiste à positionner son site sur des mots clés à faible concurrence. Contrairement aux top keywords, les mots clés à concurrence faible attirent moins de visiteurs. En multipliant cette approche, l’avantage est de permettre à l’entreprise de gagner en trafic et donc d’améliorer son chiffre d’affaires. En effet, grâce à la technique de la longue traîne, l’objectif est de mieux convertir et d’en tirer rapidement un bénéfice notable.
La longue traîne SEO représente un gain de temps dans une stratégie de référencement. Le but étant de se focaliser sur les mots-clés à faibles concurrences, qui demanderont moins de temps et de travail pour arriver dans les premières positions des pages de résultats de Google. A titre d’exemple, il est plus simple de se positionner sur le mot-clé “twingo 3 essence 5 portes lyon” (39 000 résultats) que sur le mot-clé générique “twingo 3” (3 700 000 résultats). Plus l’expression est longue, plus le taux de conversion du site d’atterrissage sera élevé. Dans l’exemple, “twingo 3 essence 5 portes lyon” sera plus susceptible de convertir.
Vous l’aurez compris, un mot-clé à longue traîne est composé de plusieurs mots ou groupe de mots. L’émergence du SEO long tail vient du fait que cette structure est beaucoup plus facile à classer
Histoire du SEO longue traîne
Auparavant, afin de trouver un mot-clé, la plupart des référenceurs considérait trois critères de sélection :
- Le volume de recherche : l’occurrence de recherche d’un mot-clé au cours d’une période donnée. Naturellement, plus le volume de recherche d’un mot-clé est important, plus il génère du trafic.
- La concurrence : le niveau de difficulté associé au classement du mot-clé.
- La pertinence : plus un mot-clé est pertinent pour un produit, plus les gens trouveront vos produits.
Depuis que le Web enregistre 1 milliard de sites web, les techniques de référencement ont beaucoup évolué. Les experts en référencement utilisent une autre astuce pour figurer en haut des résultats de recherche sans trop investir sur le référencement payant. C’est ainsi que le SEA longue traîne est né. Le principal avantage de cette technique est qu’elle est adaptée aux PME et aux petites boutiques en ligne.
Qu’est-ce qu’un mot-clé longue traîne ?
Comment fait-on pour savoir qu’un mot-clé est longue traîne ? Qu’est-ce qui le différencie d’un autre ?
Les mots-clés à longue traîne font référence aux mots-clés qui contiennent entre 3 et 7 mots.
Ces mots-clés se caractérisent par un volume de recherche et une concurrence plus faibles. La plupart du temps, ils ne génèrent que très peu de trafics, mais des trafics de qualité et plus ciblés.
C’est pourquoi ils sont essentiels pour la conversion et le référencement d’un site web sur Google. De plus, ces mots aident à comprendre le besoin des utilisateurs. Par exemple, si le mot générique « bijoux » n’indique aucun besoin spécifique, la phrase « où acheter des bijoux minimalistes avec tourmaline ? » évoque déjà une certaine attente et cible une catégorie d’internautes qui recherchent des informations spécifiques. Pour une entreprise, l’intérêt peut aussi être de montrer sa spécialisation.
Quels mots-clés longue traîne utiliser ?
Il existe une grande diversité de mots-clés à longue traîne pouvant être utilisés pour votre site. Plus vous opterez pour cette technique et mieux vous pourrez vous positionner sur le moteur de recherche Google. Quand vous aurez trouvé vos mots-clés longue traîne, répartissez-les sur un nombre important de contenus.
Pour ce faire, il est important de suivre au préalable quelques conseils avisés :
- Utilisez les mots-clés en lien avec votre domaine de compétences
- Rendez-vous dans le planificateur de mots-clés Adwords sur Google, cliquez sur « Rechercher de nouveaux mots-clés », puis insérez votre phrase « head »
- Ensuite, effectuez une recherche pour chaque composition. Parmi les phrases types, choisissez celles au volume de recherche le plus élevé
- Après, tentez de découvrir toutes les variations pour cette phrase.
Pour définir les phrases longue traîne, vous devez vous intéresser à l’intention et au besoin des utilisateurs. Pour cela, essayez d’abord de faire un point en fonction des besoins de vos utilisateurs. C’est le point de départ de toute optimisation réussie. De plus, cette étape vous aidera à formuler votre phrase-clé correctement.
Sachez que derrière un mot-clé, il y a toujours une intention, ce besoin latent qui pousse les internautes à effectuer une recherche sur internet. Les experts en webmarketing ont classifié cette intention sous trois catégories :
- Besoin de navigation : le chercheur essaie de trouver un site web particulier.
- Besoin d’information : le chercheur est à la recherche d’une information spécifique.
- Besoin de transaction : l’utilisateur veut acheter ou faire quelque chose d’autre en ligne comme s’abonner ou télécharger un fichier.
Où rechercher les mots-clés à longue traîne ?
Les mots-clés longue traîne peuvent être recherchés à plusieurs endroits différents. Sur Adwords et Keyword Planner, mais pas seulement. En effet, il existe beaucoup d’autres outils permettant de rechercher des phrases longue traîne.
C’est par exemple le cas d’Ubersuggest, outil de recherche de mots-clés très connu. Performant, gratuit et simple d’utilisation, il est capable de générer des milliers de variations de mots-clés en un seul clic. Tout ce que vous avez à faire est de saisir votre phrase générale et de cliquer sur le bouton « suggérer ». L’outil fera le reste.
KeywordTool est un autre outil gratuit permettant de rechercher des mots-clés longue traîne. À la différence d’Ubersuggest, il est disponible en version payante.
Les atouts des mots-clés longue traîne sur le référencement
Aujourd’hui, on estime que plus de 70 % des requêtes sur le web sont constituées de mots-clés à longue traîne. De quoi s’étonner puisque le taux de conversion à la clé est 2,5 fois plus élevé que celui pour les termes génériques.
En optant pour des mots-clés longue traîne, vous permettez à votre site de mieux se positionner sur un ou plusieurs groupe(s) de mots-clés. Par exemple, si vous souhaitez vous positionner sur le mot-clé « air conditionné », vous devez aujourd’hui franchir la concurrence et surclasser environ 502 milliards de pages web, y compris celles des géants tels que Home Depot, Lennox, Lowe’s, Best Buy, Carrier, Walmart, ou LG Electronics.
Avec un mot-clé longue traîne tel que « air conditionné Doubs » (si vous opérez dans ce secteur), le nombre de concurrents est réduit de 9 chiffres. Avec un référencement naturel bien pensé, vous serez en mesure d’apparaître dans la première page des résultats Google.
Si vous additionnez tous les trafics générés par les mots-clés de ce type, vous vous rendrez rapidement compte que ces longues traînes génèrent autant de trafic qu’un mot-clé générique très concurrencé.
En 2004, Chris Anderson, rédacteur en chef de Wired Magazine, a publié son célèbre article « The Long Tail » dans lequel il prédit que dans un future proche, il n’y aura plus qu’un nombre limité de mots-clés génériques « head» alors qu’il y aura des milliards de variations de mots-clés à longue traîne.
Les mots-clés longue traîne au service d’un meilleur taux de conversion
Le taux de conversion est l’un des avantages majeurs de la longue traîne SEO. Contrairement à ce que certains pensent, les mots-clés les plus rentables ne sont pas ceux les plus recherchés, mais les plus évocateurs d’intentions. Lorsque quelqu’un cherche l’expression spécifique « air conditionné réparation Doubs », son intention est claire et sans équivoque.
Gary Beal, l’un des premiers adeptes de la stratégie SEO à longue traîne a réussi à doubler son taux de clics et à réduire le coût de ses campagnes AdWords d’un million de dollars en remplaçant les mots-clés génériques par des phrases à longue traîne.
Ce type de mots-clés est également très adapté pour les nouvelles boutiques qui peinent à se classer dans la première page de Google. En réalité, pour y arriver, elles doivent passer par des opérations de référencement très complexes y compris le surclassement de tous les concurrents utilisant le même mot-clé de tête.
Entre le début des actions de référencement et l’arrivée dans la première page des résultats Google, des mois peuvent facilement s’écouler en raison du mode de fonction des algorithmes Google. Un référenceur efficace utilise la combinaison longue traîne-contenu de qualité.
Quelques techniques d’optimisation pour vos mots-clés longue traîne
En choisissant des mots-clés avec différents niveaux de concurrence, vous pouvez améliorer votre taux de clic et votre taux de conversion. Pour tirer la meilleure partie de cette stratégie, choisissez des mots-clés de grande qualité dans chacune des catégories suivantes :
- « Head » : mots-clés populaires, hautement compétitifs et larges. Il s’agit généralement d’un ou deux mots-clés, comme « search marketing ».
- Mid-Tier ou « Torso » : ce sont des mots-clés légèrement plus longs avec un volume de trafic et un niveau de compétition dans la moyenne.
- « Long Tail » Ce sont les mots-clés les plus longs et les moins populaires.</li>
Une autre manière d’améliorer le positionnement de votre site sur les moteurs de recherche est de créer une structure de navigation ou une architecture d’information intelligente. Pour ce faire, optimisez les pages les plus populaires avec les mots-clés longue traine les plus longs et celles les moins connues avec les autres mots-clés.
De telles stratégies reposent sur le fait que les articles populaires ont souvent plus de liens que les autres. Ainsi, lorsque les internautes les consultent, ils trouveront aussi tous les autres produits et services du site.