L’ebook est un outil efficace pour attirer des prospects et vous crédibiliser. Sa réalisation demande du temps. Mais son efficacité sur le long terme en fait un outil rentable pour votre business. Comment réaliser un ebook ? Comment le rentabiliser et le promouvoir ? Cet article vous explique pas à pas la conception et l’utilité d’un ebook pour votre entreprise et votre génération de leads !
Qu’est-ce qu’un ebook ?
« Ebook » vient de l’anglais « electronic book » qui signifie « livre électronique ». Il s’agit d’un ouvrage numérique qu’on peut lire sur support digital : ordinateur, liseuse, tablette ou encore smartphone. C’est un outil très utilisé dans les stratégies de contenus. Vous en entendrez alors parler sous le nom de « livre blanc ».
Un outil qui permet d’attirer des prospects
L’utilité première d’un ebook est d’attirer de potentiels clients, de générer des leads. Pour ce faire, vous devez le lier à une landing page. Cette page permettra à l’internaute de télécharger votre livre numérique en échange de son contact mail. Vous pourrez ainsi récupérer de nombreux contacts qui vous seront utiles dans vos démarchages commerciaux.
Un outil qui vous crédibilise
Créer un ebook, c’est exposer son expertise à ses prospects. Un ebook bien rédigé montrera que vous avez de solides connaissances dans votre secteur d’activités. Vos prospects vous feront confiance plus facilement. Ils seront donc beaucoup plus enclins à réaliser un achat avec votre marque.
Un outil qui améliore votre visibilité sur la toile
Si le contenu de votre ebook est qualitatif, il sera diffusé sur le web. Les internautes se feront porte parole de votre marque. C’est un bon point pour votre e-réputation, mais également pour votre référencement naturel. Votre site sera mentionné sur la toile, des liens se feront naturellement vers lui. Ces éléments amélioreront votre profil de liens et votre crédibilité aux yeux de Google.
Les 6 étapes pour créer un eBook
Étape 1 : Définissez votre cible et ses besoins
Avant de vous lancer dans la rédaction de votre livre blanc, vous devez définir clairement votre cible. Puis listez les questions qui concernent votre domaine d’activité et que votre cible peut se poser. Vous tâcherez de répondre à ses questions dans votre livre blanc.
Étape 2 : Faites un état des lieux de l’existant
Un ebook a-t-il déjà été rédigé dans votre secteur d’activité ? Si oui, comment est-il rédigé ? Comment le thème est-il traité ? Pour vous démarquer de vos concurrents, n’écrivez pas la même chose qu’eux. Vous pouvez traiter du même sujet mais sous un angle nouveau !
Étape 3 : Faites un plan détaillé
Vous avez défini votre cible et fait un état des lieux de l’existant. Maintenant vous devez poser vos idées de manière structurée. Rédigez le plan de votre ebook. Pour une structure fluide, appliquez une règle simple : une partie = un argument ou une explication.
Une fois votre plan fait, pensez à l’introduction de votre ebook. Elle doit être accrocheuse ! Il faut également qu’elle résume les idées importantes de votre livre électronique. Pour bien l’écrire, posez-vous les questions suivantes :
- A quelles questions répond votre ebook ?
- Quel est l’intérêt pour le lecteur de le lire ?
Un ebook clair et structuré sera agréable à lire pour vos prospects. Ils retiendront plus facilement le nom de votre entreprise. Il sera probablement plus facile de les transformer en clients.
Étape 4 : Rédigez votre ebook avec clarté et concision
Vous avez votre plan détaillé ? Vous pouvez maintenant aborder la phase de rédaction. Vous devez utiliser un style adapté à la rédaction web. Faites des phrases simples et courtes. Bannissez le vocabulaire inutile. Votre ebook doit aborder rapidement les problématiques de l’internaute au risque de le perdre.
Étape 5 : Apportez du soin aux éléments graphiques de votre ebook
Après la rédaction des textes, passez à la mise en forme et au graphisme. Présentez un ebook illustré et aéré dans sa mise en page. Vous pouvez vous inspirer des modèles d’ebook gratuits pdf sur le Web et les adapter à votre charte graphique. Vous pouvez utiliser des logiciels spécialisés dans la mise en forme de documents Print et Web comme Indesign.
Étape 6 : Faites des relectures
Avant de publier votre ebook gratuit pour le web, vérifiez que les contenus ne contiennent aucune faute. Relisez vos écrits le lendemain de leur finalisation. Dans l’idéal, il faut éviter de relire un texte tout de suite après sa rédaction. Votre cerveau étant moins attentif, vous risqueriez de laisser passer des coquilles. Pour une relecture efficace, vous pouvez imprimer votre ebook. Il est scientifiquement prouvé qu’une relecture sur papier est plus efficace que sur écran.
Sachez également que la lecture à haute voix est déconseillée. Distrait par le son, votre cerveau :
- comble automatiquement les lacunes ;
- corrige les fautes de frappe ;
- ignore les mots incorrects.
Une fois que vous avez relu votre ebook, confiez sa relecture à d’autres personnes. Vous aurez ainsi la garantie d’un contenu grammaticalement correct.
Comment promouvoir votre ebook ?
Après l’édition de votre ebook, il faut préparer sa diffusion. La publication d’un ebook doit être stratégique. Nous vous expliquons comment procéder.
Créez l’événement
Un ebook prend du temps à se concevoir. En attendant sa publication, vous pouvez créer l’événement pour susciter l’intérêt des internautes. Parlez-en sur vos réseaux sociaux ! Vous pouvez même publier un aperçu de votre livre blanc en guise de teasing.
Paramétrez les éléments autour de votre ebook
Afin de rentabiliser votre ebook, vous devez mettre en place un process webmarketing bien précis. Rappelons-le, l’ebook a pour but premier d’attirer des prospects, donc de générer des leads. Pour cela, vous devez créer une landing page dédiée à votre ebook. Elle doit avoir un titre accrocheur et SEO friendly. En choisissant les bons mots clés, vous pourrez attirer d’avantage de prospects. Votre landing page doit également résumer de manière claire et concise les points forts de votre livre blanc.
Cette landing page doit contenir un formulaire. Ce dernier ne doit pas être long sous peine de perdre votre lead. Vous pouvez demander le nom, prénom et mail de l’internaute.
Diffusez votre ebook sur les canaux digitaux
Vous pouvez ensuite relayer cette landing page en créant des Call to action sur vos supports web : votre blog, votre site et vos réseaux sociaux.
Pensez également aux influenceurs. Ils peuvent relayer votre livre blanc en échange d’un article sur votre blog (guest posting) ou de l’achat d’un article sponsorisé.
L’ebook est donc un outil marketing qui dispose de nombreux avantages pour votre entreprise. Bien rédigé, il améliore votre e-réputation et votre capacité à générer des leads. Sa réalisation demande du temps, mais c’est un investissement qui sera rentable à long terme !