SEO en SEA: hoe creëert u synergie?

Van oudsher hebben de liefhebbers van SEO de neiging om websites op hun eigen manier te optimaliseren, terwijl ze het opbouwen van de Adwords-advertenties aan de SEA-professionals overlaten. De eersten bekommeren zich weinig of zelfs helemaal niet om de tweeden. En het omgekeerde geldt net zo goed. En toch vullen de SEO- en SEA-technieken elkaar wel degelijk aan. De combinatie van beide methoden levert een bijzonder interessant synergie-effect op voor bedrijven die zichtbaarheid op het web zoeken.

Wat hebben deze twee disciplines gemeen en waarin verschillen ze? Hoe kunt u beide strategieën tegelijkertijd inzetten zonder dat de een de ander kannibaliseert?

Het antwoord vindt u in dit artikel!

SEO vs. SEA: wat zijn de verschillen?

De eerste heeft betrekking op organische vindbaarheid, terwijl de tweede zich beperkt tot betaalde vindbaarheid. Beide houden verband met Google en dienen een gemeenschappelijk doel: een website positioneren op strategische zoekopdrachten om zo het verkeer en de verkoop te laten groeien. SEO (Search Engine Optimization) en SEA (Search Engine Advertising) zijn tegenwoordig de twee belangrijkste strategische instrumenten die merken gebruiken om de zo begeerde Google-top 3 te bezetten.

Eye-tracking: naar welke gebieden wordt het meest gekeken?

Het eerste grote verschil tussen de twee is de positie van de Adwords-advertenties ten opzichte van de organische zoekresultaten.

We zien dat de betaalde advertenties die via Google Adwords worden gegenereerd, bovenaan de pagina met zoekresultaten staan. Precies daar waar de blik van internetgebruikers vanzelf blijft rusten. Toeval? Natuurlijk niet. Aangezien Google zelf de SEA-inkomsten int, is het gemakkelijk te begrijpen waarom Adwords-advertenties vóór de organische resultaten worden geplaatst. Business is business.

Vóór 2010 brachten de uitgevoerde eye-tracking-onderzoeken de beroemde gouden driehoek in kaart: het gebied dat door de blik van internetgebruikers werd afgetast en waarin u absoluut aanwezig moest zijn, op straffe van verkeer dat nooit van de grond zou komen. Destijds zagen weinig gebruikers een verschil tussen betaalde advertenties en organische resultaten, maar dat is vandaag niet langer het geval. De gouden driehoek heeft geleidelijk plaatsgemaakt voor een meer verspreid gebied.

Dat laat zien dat gebruikers minder tijd besteden aan advertenties en eerder geneigd zijn om meer resultaten te bekijken. Dit betekent dat ze minder tijd besteden aan het bekijken van elk resultaat afzonderlijk. Deze nieuwe manier van kijken naar zoekresultaten wordt hoogstwaarschijnlijk veroorzaakt door mobiel gebruik, dat uitnodigt om een scherm van boven naar beneden te scannen in plaats van van rechts naar links.

Betaalde advertenties vs. organische resultaten: wat krijgt de meeste kliks?

Kliks zijn per definitie de meest onthullende indicator van wat internetgebruikers werkelijk doen en van wat hen het meest aantrekt.

Er is een duidelijke toename van de kliks op organische resultaten voorbij het 1e resultaat, wat betekent dat websites die van de 2e tot de 10e positie staan – kortom alle websites op de 1e pagina van Google – profiteren van een betere zichtbaarheid dan voorheen.

De kliks op betaalde campagnes blijven daarentegen stabiel.

Strategisch gezien maakt u, als u uw website positioneert via een Adwords-advertentie ÉN bij de eerste organische zoekresultaten, alle kans om zo veel mogelijk bezoekers naar uw website te trekken. Bovendien geeft zo’n (dubbele) positionering op Google u een serieus keurmerk van betrouwbaarheid!

Het belangrijkste verschil tussen SEO en SEA is dus puur financieel. Terwijl u met de eerste intern aan de slag kunt of deze kunt uitbesteden aan een gespecialiseerde externe partij, verloopt de tweede uitsluitend via Google en komt hij simpelweg neer op het kopen van uw positie via een veiling op een bepaald zoekwoord.

Wilt u een effectieve SEO-strategie opzetten? Ons team staat voor u klaar om u te adviseren over uw SEO-uitdagingen, neem nu contact met ons op!

Ons team staat voor u klaar om u te adviseren over uw uitdagingen op het gebied van SEO en Content Marketing.

Focus op SEA

Definitie van SEA

Achter het acroniem SEA gaat in werkelijkheid Search Engine Advertising schuil: het gebruik van betaalde advertenties om te winnen aan zichtbaarheid in zoekmachines. Adverteerders gebruiken een systeem op basis van biedingen en het bedrijf uit Mountain View wordt vergoed volgens CPM (Cost Per Thousand), CPA (Cost Per Acquisition) of CPC (Cost Per Click).

Het enige en unieke instrument voor SEA op Google is Adwords.

De vindbaarheidsmethode achter SEA is zeer snel en even effectief, maar blijft desondanks behoorlijk lastig te benaderen zonder een sterke technische achtergrond en een minimum aan tijd voor onderzoek en opleiding.

De uitdagingen van SEA

Met SEA kunt u zeer snel veel verkeer naar uw website leiden, mits u er budget aan kunt besteden. Deze methode is bijzonder geschikt voor nieuwe websites die nog geen enkele organische positionering hebben en hun concurrenten snel willen voorbijstreven.

Met betaalde advertenties trekt u verkeer aan terwijl u wacht tot uw inspanningen op het gebied van organische vindbaarheid vruchten afwerpen. Anders dan bij SEO kunt u met SEA uw concurrenten binnen enkele uren na het starten van de advertenties voorbijstreven.

Voor eenmalige zetjes of bij een seizoensgebonden activiteit is SEA ook een goed compromis, omdat u budget “à la carte” aan vindbaarheid kunt toewijzen, alleen wanneer de behoefte zich aandient.

Zogeheten betaalde vindbaarheid biedt uitstekende flexibiliteit, met volledige controle over de kosten en over de duur dat uw advertenties actief zijn.

De voordelen van SEA of betaalde vindbaarheid

Een ultrasnelle positionering

Als uw website snel gepositioneerd moet worden op Google, bijvoorbeeld voor een eenmalige stunt, een tijdelijke promotie, een evenement of een speciale gelegenheid, is Adwords een uitstekend alternatief.

U kunt uw budget beheren en het precieze bedrag bepalen dat u aan deze marketingactie besteedt.

Nauwkeurige targeting

Als u uw advertenties correct heeft ingesteld, zijn de internetgebruikers die op uw gesponsorde link klikken noodzakelijkerwijs geïnteresseerd in uw product of dienst. Laat bij het opzetten van uw Adwords-campagne alle zoekwoorden achterwege die te breed of te generiek zijn en die uw budget onnodig zouden kunnen opsouperen.

In het geval van Semji zou het bijvoorbeeld niet relevant zijn om te bieden op het zoekwoord “SEO”. In dat scenario zou onze website zichtbaar zijn voor alle internetgebruikers die informatie over het vakgebied zoeken.

Daarom is het belangrijk om zoveel tijd als nodig te besteden aan het bepalen van de beste targeting, want kliks kunnen erg duur zijn! Als u er toch mee bezig bent: dan kunt u maar beter betalen om echt gekwalificeerde en geïnteresseerde gebruikers aan te trekken!

Onmiddellijke en gegarandeerde zichtbaarheid

SEA is duur, dat is een feit. Maar u betaalt ook voor de zekerheid dat u de beste zichtbaarheid krijgt gedurende de hele looptijd van uw campagne. U weet vooraf op welk gebied uw website wordt weergegeven, in dit geval helemaal bovenaan de pagina met zoekresultaten, tussen alle gesponsorde advertenties. Op dat punt geen onaangename verrassingen!

Zodra de advertenties zijn gestart, wordt uw website onmiddellijk gepositioneerd.

Meer controle over het budget

Bij het opzetten van uw SEA-campagne bepaalt u direct het budget dat u eraan wilt besteden: het totale budget dat u gedurende de hele campagne uitgeeft en de maximale kosten die u bereid bent te betalen voor een lead.

Ook hier geen verrassingen! Een beperkt budget betekent echter dat ook uw resultaten beperkt zullen zijn…

De nadelen van betaalde vindbaarheid

Geen verkeer zonder budget

Hoewel het opzetten van een betaalde campagne onmiddellijk resultaten oplevert op het gebied van verkeer en positionering, verdwijnt uw website bij het stopzetten ervan net zo snel van de radar als u geen sterke SEO-positie heeft.

Geen budget meer voor uw Adwords-campagne = geen verkeer meer op uw website!

Een complex instrument dat kan afschrikken

Google Adwords is behoorlijk lastig onder de knie te krijgen, vooral als u niet gewend bent om biedingen te beheren en strategieën rond zoekwoorden op te zetten. Dit betekent dat u heel gemakkelijk onnodig geld kunt verspillen als de opgezette strategie vooraf niet goed doordacht en afgebakend is.

Zoekwoordbiedingen die snel oplopen

Werkt u in een zeer concurrerende sector? De kosten van uw Adwords-campagne kunnen dan snel de pan uit rijzen, want de concurrentie op de meest begeerde zoekwoorden is zeer hoog. U zult dus een hoge prijs voor uw zoekwoorden moeten betalen, of moeten terugvallen op andere, iets minder strategische maar betaalbaardere zoekwoorden…

Kortom, SEA biedt u veel flexibiliteit. Dit type vindbaarheid lost 3 soorten problemen op:

• op korte termijn snel bovenaan de eerste pagina van de SERP scoren,
• een betaalde advertentiecampagne met een zeer groot budget,
• een website die zich richt op een niche, waar de zoekwoorden goedkoop zijn.

De complexiteit van het instrument betekent dat u dit werk beter aan professionals overlaat als u geen tijd heeft om aan opleiding en strategisch nadenken te besteden.

Wat is SEO?

Kort over SEO, oftewel organische vindbaarheid

SEO bestaat uit het optimaliseren van een website zodat deze bij de eerste organische resultaten op Google verschijnt voor specifieke zoekopdrachten. Met deze techniek kan een merk zijn imperium op het web uitbreiden en zijn populariteit duurzaam vergroten.

Als een SEO-strategie positionering op lange termijn mogelijk maakt, komt dat doordat het optimalisatiewerk diepgaand wordt gedaan aan de structuur van de site zelf: boomstructuur, code, content… De website wordt ook voortdurend gevoed met nieuwe content en verwerft links van externe websites.

De uitdagingen van SEO

Merken met een langetermijnvisie hebben doorgaans meer de neiging om zich op SEO te richten dan op SEA. Dankzij organische vindbaarheid beweegt een website zich langzaam maar zeker naar een duurzame positionering.

Het volume van uw verkeer wordt niet bepaald door de hoogte van uw biedingen, maar wel degelijk door uw positionering in de organische resultaten.

Bij een Adwords-strategie geldt: hoe meer verkeer u heeft, hoe hoger uw uitgaven. Bij SEO valt geen enkele kostenvariatie te verwachten, of u nu 1 bezoeker of 100.000 bezoekers per dag heeft!

SEO is minder flexibel maar stabieler en is vooral bedoeld voor bedrijven waarvan de strategie vanaf het begin vaststaat en niet regelmatig verandert. De inspanningen die in SEO worden gestoken, worden beloond met een sterker merkimago en kwalitatief betere leads die regelmatig en over langere tijd worden verworven.

De voordelen van SEO ten opzichte van SEA

Betere rentabiliteit op lange termijn

Het opbouwen van kwalitatieve SEO is een werk van lange adem; de eerste resultaten verschijnen doorgaans na 6 maanden. Maar uw geduld wordt beloond, want het is op de lange termijn een uiterst rendabele strategie.

Als de meeste bedrijven hun inspanningen op SEO richten voordat ze geld toewijzen aan een ander onderdeel van hun webstrategie, dan is dat omdat SEO het eerste instrument voor zichtbaarheid op het web is en veel lagere acquisitiekosten heeft dan SEA. Minder uitgaven, meer resultaat: wat wilt u nog meer?

Bron: https://www.journaldunet.com/solutions/expert/68717/seo-et-attribution—focus-sur-le-levier-le-plus-rentable-du-web.shtml

Stabiel en breder verkeer

Als de resultaten na de implementatie van een SEO-strategie er enkele maanden over doen om zichtbaar te worden, komt dat doordat ze veel duurzamer zijn. Zelfs als een goed gevestigde website op Google tussen verschillende posities heen en weer beweegt, behoudt hij in de loop van de tijd een stabiel en regelmatig verkeer. De kans is klein dat hij van de ene op de andere dag van de 1e pagina naar de 150e pagina valt. De enige mogelijke oorzaken van zo’n plotselinge daling zijn een handmatige penalty of een algoritmewijziging (of beide).

Wanneer u een SEA-campagne voert, is de werkelijkheid heel anders: zolang u betaalt, staat uw website hoog in de resultaten. Stopt u met betalen, dan verdwijnt hij volledig.

Als we de verschillende verkeersbronnen van een website vergelijken, zien we dat meer dan 50% van de internetgebruikers via SEO binnenkomt, waarmee het het acquisitiekanaal nummer 1 is. SEA daarentegen trekt slechts 10% aan en komt met moeite op de voorlaatste plaats.

Uw positie duurzaam behouden

Investeren in SEO levert exponentiële resultaten op. Terwijl u in het begin een tandje moet bijzetten voordat u de eerste positieve effecten merkt, gaat het daarna simpelweg om het aanhouden van de koers om uw posities te behouden. Een SEO-strategie begint met een audit, met talrijke on-site acties om uw website op orde te brengen, en vervolgens met off-site acties om uw positionering te ondersteunen.

Zodra uw website goed gepositioneerd is en de goede SEO-gewoonten zijn ingebed, garanderen een regelmatig publicatieritme en een paar backlinks dat u uw resultaten op lange termijn behoudt. Anders dan bij SEA zet het tijdelijk stilleggen van uw SEO-acties uw website niet op de laatste plaats. Uiteraard raden we aan om een regelmatige inspanning te blijven leveren, maar uw kasteel stort niet in als u een paar weken op vakantie gaat of uw website tijdens een drukke periode links laat liggen.

Websites van hogere kwaliteit

Google heeft het nooit verborgen: het geeft de voorkeur aan websites die aan een bepaald aantal criteria voldoen, wat een indicatie is van hun kwaliteit. In tegenstelling tot SEA, waar elk merk dat bereid is de prijs te betalen kan profiteren van een goede positionering, heeft een website die vanuit SEO-oogpunt is opgebouwd noodzakelijkerwijs een sterke technische basis: structuur, UX, laadtijd, kwalitatief hoogwaardige content…

Een budget hebben is niet genoeg om uit te blinken in SEO, en dat is nu juist wat de strijd interessant maakt!

De nadelen van SEO

Hoewel de SEO-methode veel voordelen heeft, kent zij toch enkele nadelen waarmee u rekening moet houden voordat u begint.

SEO kost tijd

Anders dan bij SEA, waar u alleen maar hoeft te betalen om hoog te scoren, vereist SEO diepgaand werk: een strategische reflectie gecombineerd met concrete acties.

Dit betekent dat:

• het bouwen van een SEO-vriendelijke website tijd kost, tussen het ontwikkelen van de strategie en de uitrol ervan;
• het ook tijd kost om de eerste positieve effecten te zien, gemiddeld 6 maanden.

Als uw website enkele maanden nodig heeft om te scoren, is het belangrijk op te merken dat SEO geen snelle ROI biedt. Maar eenmaal verworven, is de groei van uw website exponentieel.

Google-algoritmes blijven een mysterie

Inzetten op organische vindbaarheid betekent dat u accepteert dat alles van de ene op de andere dag kan omslaan. U staat op de 1e positie voor een belangrijke zoekopdracht en uw bedrijf draait perfect. Dan besluit Google op een dag om een van zijn algoritmes bij te werken of een nieuw algoritme te lanceren, en hup: u staat opeens op de 5e pagina. SEO is ook die onzekerheid die samenhangt met algoritmewijzigingen, met de goede wil van Google. Weten hoe u zich kunt herpakken is meer dan noodzakelijk voor elk bedrijf dat op SEO wil inzetten.

De penalty’s liggen op de loer

Externe links, gedupliceerde content, over-optimalisatie en dergelijke: Google-penalty’s zijn een soort zwaard van Damocles boven uw hoofd… of liever gezegd boven uw website! Kiezen voor SEO betekent accepteren dat de positionering van uw website van de ene op de andere dag kan veranderen, zonder waarschuwing. Als u uw basis niet correct heeft opgebouwd, als u de best practices niet respecteert of als u simpelweg de ontwikkelingen binnen het vakgebied niet bijhoudt: dan weet u waar u aan toe bent.

Sommigen denken te vaak, en ten onrechte, dat SEO kinderspel is en dat twee of drie blogartikelen en een beetje netlinking genoeg zijn om uw website te laten opstijgen.

SEO is nu juist geen spelletje. Het geringste misbruik, de kleinste fout, kan onmiddellijk catastrofale gevolgen hebben voor de vindbaarheid van een website!

De complementariteit van SEO en SEA

Hoewel SEA en SEO uitstekend gecombineerd kunnen worden om de kracht van uw marketingstrategie te vergroten, is elk webproject anders en bestaat er geen goed of fout antwoord.

Voor sommige merken is SEO de beste oplossing. Voor andere is het gebruik van SEA meer dan genoeg om de gestelde doelen te bereiken. Voor weer andere is het inzetten van beide aan de orde!

Deze twee acquisitiekanalen vullen elkaar uitstekend aan: elk zoekresultaat krijgt een bepaald percentage kliks. Afhankelijk van de positie van het organische resultaat ten opzichte van het Ads-resultaat zal het gedrag van de internetgebruiker verschillen. Maar beide gevallen zijn gunstig voor het merk, want die meervoudige vermeldingen helpen het om zijn bekendheid uit te breiden en zijn geloofwaardigheid bij internetgebruikers te vergroten.

Als u kiest voor een acquisitiestrategie die SEO en SEA combineert, besteed dan bijzondere aandacht aan het onderzoek naar zoekwoorden om verspilling van uw Adwords-budget te voorkomen!

Om uw publiek te laten groeien, is het doel dus om u te positioneren op nieuwe zoekopdrachten. Maak een lijst van de zoekopdrachten waarop u al in de organische resultaten gepositioneerd bent en probeer extra verkeer aan te trekken via andere zoekwoorden en belangrijke zoekopdrachten! Het is toch niet nodig om uw website dubbel te positioneren op dezelfde termen?

U kunt daarentegen prima het potentieel en de relevantie van een zoekwoord voor uw activiteit testen via een Adwords-advertentiegroep, voordat u het in uw diepgaande SEO-strategie opneemt.

Staat u op het punt een nieuwe website te lanceren en wilt u snel scoren? Dan kunt u prima overwegen om te beginnen met een SEA-strategie om leads te gaan binnenhalen en tegelijkertijd uw SEO uit te bouwen. Zodra uw website de gewenste positie in de SERP heeft bereikt, kunt u de Adwords-uitgaven stopzetten en het budget toewijzen aan SEO om uw posities duurzaam te behouden.

Als het gaat om de ROI op lange termijn, is het over het algemeen SEO die de strijd wint, met lagere acquisitiekosten en exponentieel verkeer! De opkomst van het semantische web en van voice search laten vermoeden dat SEO nog een mooie toekomst voor zich heeft, daar waar betaalde formats nog steeds moeite hebben om nauwkeurige antwoorden te geven.

Bent u van plan een SEO-strategie te implementeren? Vraag nu een demo van Semji aan en ontdek hoe u uw SEO-doelen snel en effectief bereikt!