Content-Strategie: DIE Methode für bessere SEO-Ergebnisse

Der häufigste Fehler beim Aufbau einer Content-Strategie besteht darin, sich unbedingt auf die Keywords positionieren zu wollen, über die man verkauft, und diese zur absoluten Priorität zu machen. Ein SEO-Ansatz, der selten überzeugende Ergebnisse liefert, denn diese oft generischen und umkämpften Keywords ermöglichen es nicht, mehr Conversions zu generieren.

Bei der 3. Ausgabe des SEO Square haben Corentin Mirande, SEO- und Content-Experte bei Semji, und Cécilien Dambon, Head of SEO von Mailbird, eine andere Methode vorgestellt, um die Maßnahmen zur Content-Produktion optimal zu priorisieren.

Mit diesem Ansatz gewinnt Ihre Content-Strategie an Leistung und erzielt bessere SEO-Ergebnisse.

Sehen Sie sich das Replay der Konferenz hier an.

🍋Sie haben es eilig? Hier finden Sie die Methode zusammengefasst in einer Infografik.

Content-Strategie im Web: eine Priorisierungsmethode in 3 Schritten

Die effektive Priorisierung einer Content-Produktion erfolgt über die Betrachtung von 3 Dimensionen, die weiter unten in diesem Artikel ausführlich behandelt werden:

• Die Kenntnis des eigenen Business und Marktes
• Die Identifikation des zu priorisierenden Teils des Prozesses der Content-Erstellung
• Die Identifikation der Content-Art, die den höchsten ROI generiert

Wenn Sie dieser Methode folgen, werden Sie:

• eine realistische und leistungsstarke Content-Strategie definieren
• wissen, welche Tools und Funktionen Sie nutzen sollten, um bessere Entscheidungen zu Ihrer Content-Strategie zu treffen
• Tipps erhalten, um Ihr Business und das Ihrer Wettbewerber zu analysieren
• Zeit und Energie sparen

Beachten Sie außerdem, dass es Tools wie Semji gibt, mit denen Sie innerhalb weniger Sekunden die Inhalte auf Ihrer Website identifizieren können, die das größte Potenzial für SEO-Gewinne haben. Fordern Sie jetzt eine Demo mit einem unserer Customer Success Manager an.

Schritt 1: das eigene Business und den Markt kennen

Erste Feststellung: Es gibt zahlreiche Fehler zu vermeiden, wenn man eine Content-Strategie startet. Wenn Sie ohne konkrete Ziele beginnen, riskieren Sie einen schlechten Return on Investment. Achten Sie daher vor allem darauf, Ihre Ziele zu definieren und sie Ihren Teams gut zu kommunizieren.

Zweite Feststellung: Selbst mit konkreten Zielen ist es unerlässlich, Ihr Business gründlich zu kennen, bevor Sie sich in eine Content-Strategie stürzen. In diesem ersten Schritt helfen wir Ihnen daher, eine Bestandsaufnahme Ihres Unternehmens zu machen: Zielgruppe, Wettbewerber, Markt, Reputation, SEO-Performance usw. Beachten Sie, dass es zum Erhalt der meisten dieser Informationen unerlässlich ist, ein Google-Analytics- und ein Google-Search-Console-Konto für Ihre Website zu erstellen.

Ihren Grad der Abhängigkeit vom organischen Traffic kennen

Zurück zu den Grundlagen: Was ist organischer Traffic? Es handelt sich um die Anzahl der Besucher, die über die Suchmaschinen auf Ihre Website gelangen. Wie hoch ist auf Ihrer Website der Anteil des organischen Traffics am Gesamttraffic?

💡Tipp

Sie finden diese Information ganz einfach, indem Sie die Traffic-Daten Ihrer Website in Google Analytics einsehen.

Wenn der organische Traffic 60 bis 70 % Ihres Gesamttraffics übersteigt, können Sie davon ausgehen, dass dieser zum Großteil vom organischen Ranking abhängt. Das bedeutet jedoch nicht zwangsläufig, dass dieser Traffic qualifiziert ist und Conversions generiert. Eine hohe Absprungrate, kurze Sitzungen und eine niedrige Conversion-Rate sind beispielsweise allesamt Anzeichen dafür, dass der Traffic auf Ihrer Website nicht sehr hochwertig ist. Behalten Sie das also im Hinterkopf: Man sollte immer tiefer gehen und die Daten genauer untersuchen!

Ist der Anteil Ihres organischen Traffics überwiegend? Fragen Sie sich, wie hoch der Anteil der Marken-Suchanfragen an den gesamten Suchanfragen ist.

💡Tipp

Um diese Information zu finden, können Sie die Google Search Console nutzen. Klicken Sie im linken Menü auf „Leistung“ und anschließend in der horizontalen Filterleiste auf „Neu“. Wählen Sie „Suchanfragen mit“ und geben Sie den Namen Ihrer Marke ein.

Wenn Ihr Marken-Traffic sehr hoch ist, was bei großen oder beliebten Marken häufig der Fall ist, müssen Sie mehr generische Keywords ins Visier nehmen, um den Anteil der Marken-Suchanfragen auszugleichen. Dazu müssen Sie thematische Inhalte und vielfältige Ressourcen entwickeln, um die Traffic-Quellen zu diversifizieren.

Beispiel für eine Marke von Luxus-Halstüchern. Wenn die Mehrheit der Suchanfragen auf die Marke entfällt, muss diese den Schwerpunkt auf generische Keywords legen, etwa: „Halstuch Damen“, „Seidentuch“, „Halstuch + Farbe“ usw.

Das Risiko besteht nämlich darin, dass die konkurrierenden Marken bei den strategischen Keywords besser positioniert sind. Reagieren Sie schnell und geben Sie ihnen keine Gelegenheit, Ihnen SEO-Marktanteile abzunehmen.

Ist der Anteil des Marken-Traffics hingegen eher durchschnittlich oder gar niedrig, besteht das Risiko, dass die Marke von Google schlecht bewertet wird. Das kann zu einem Rückgang von Traffic und Ranking im Vergleich zu den Wettbewerbern führen. In diesem Fall sollten Sie den markenfremden Traffic nicht unbedingt aufgeben, da er ein sehr guter Ranking-Faktor bei Google ist, sondern zusätzlich den Schwerpunkt auf Marken-Suchanfragen legen, auf lokales SEO setzen und Netlinking-Maßnahmen durchführen.

Und schließlich: Wenn Ihr Traffic nicht vom organischen Traffic abhängt, stehen Ihnen alle Möglichkeiten offen! Ein schöner Spielraum für Wachstum liegt direkt vor Ihnen. 😉

Die Suchanfragen, die Sie ins Visier nehmen sollten, um Ihre Business-Ziele zu erreichen

Ihre Strategie hängt direkt von Ihren Business-Zielen ab.

Wenn Sie beispielsweise die Bekanntheit Ihrer Marke steigern oder den Traffic auf Ihrer Website erheblich erhöhen möchten, besteht die lohnendste Strategie zweifellos darin, sich auf generische Keywords oder Short-Tail-Suchanfragen zu konzentrieren, die das größte Suchvolumen aufweisen.

Wenn Ihr Ziel eher die Konvertierung ist, können Sie die obige Strategie anwenden und parallel dazu Inhalte zu Long-Tail-Suchanfragen entwickeln, um qualifizierte Leads anzuziehen.

Wenn Sie schließlich nicht unbedingt die Zahl Ihrer Kunden erheblich steigern, sondern eher Kundenbindung und nachhaltige Erfolge erzielen möchten, ist auch hier die Produktion von Seiten und Artikeln zu Long-Tail-Suchanfragen die effektivste Strategie, um bessere Conversion-Raten zu erzielen.

💡Tipp

Um genau zu verstehen, welche Suchanfragen Sie ins Visier nehmen sollten und welche Anstrengungen zum Erreichen Ihrer Ziele nötig sind, können Sie mehrere Kennzahlen betrachten:

• Die Suchvolumina der Suchanfragen, zum Beispiel auf Ahrefs.
• Den CPC (Cost-per-Click), um die Schwierigkeit einzuschätzen, sich für das Keyword zu positionieren.
• Wenn Sie bereits Seiten zu dem Thema haben, können Sie dafür Adwords-Kampagnen erstellen, um die Conversion-Rate zu beobachten.

Die Relevanz der Inhalte im Hinblick auf den Kaufprozess sicherstellen

Um zu bestimmen, welche Inhalte Sie benötigen, um die Konvertierung und die Effizienz Ihres Kauftrichters zu verbessern, ist es unerlässlich, die folgenden Fragen zu beantworten:

• Wer sind Sie auf dem Markt?
• Wie positionieren Sie sich gegenüber Ihren Wettbewerbern?
• Gehören Sie zu den „Großen“ des Marktes, zu den Außenseitern oder zu den kleinen Neulingen?
• Sind Sie bei Ihren „5P“ (Produkt, Preis, Promotion, Platzierung und Personen) leistungsstark?

Diese Merkmale wirken sich auf Ihre Content-Strategie aus. Je objektiver und faktenbasierter Ihre Antworten also sind, desto genauer wird Ihre Analyse und desto relevanter Ihre Strategie.

Das Beispiel Decathlon

Die Marke Decathlon, Nutzerin der Semji-Plattform, erzielt sehr gute Ergebnisse mit ihren auf Konvertierung ausgerichteten Inhalten. Die Marke möchte ihre Strategie daher auf weniger reife Nutzer ausrichten, die eher auf der Suche nach Informationen sind. Dazu hat sie beschlossen, Experteninhalte mit zahlreichen Informationen zu Sportpraktiken zu entwickeln.

Umgekehrt ist es für eine Website, die Schwierigkeiten mit der Konvertierung hat, wichtig, Inhalte zu entwickeln, die die Mitte oder das Ende des Conversion-Trichters ansprechen.

Ihre Positionierung gegenüber der Konkurrenz

Eine weitreichende Frage, werden Sie sagen! Um diese Informationen zu erhalten, ist tatsächlich die Erstellung einer Wettbewerbskarte und einer SWOT-Analyse wahrscheinlich notwendig.

Vergessen Sie außerdem nicht, zu betrachten, wo Ihre SEO-Stärken liegen: Besucherzahl, Conversion-Rate usw.

Dieser Schritt ermöglicht es Ihnen, Ihre Kämpfe besser auszuwählen. Sie identifizieren Ihre Stärken und Schwächen im Vergleich zu Ihren Wettbewerbern und wissen genau, wohin Sie wollen. So setzen Sie die Anstrengungen dort ein, wo sie wirklich notwendig sind.

💡Tipp

Semji ist eine Lösung, mit der Sie insbesondere Folgendes können:

• die Inhalte mit hohem Potenzial auf Ihrer Website automatisch identifizieren. Die Lösung ordnet die Seiten nach Opportunitätsstufe (dem besten Verhältnis von Gewinn zu erforderlichem Aufwand), sodass Sie sofort sehen können, welche Seiten zu optimieren sind und welcher Aufwand erforderlich ist.
• die Struktur der Inhalte der Wettbewerber analysieren sowie die darin behandelten Themen.

Sie können Semji ab sofort entdecken und schnell verstehen, wie Sie Ihre Inhalte mit hohem Potenzial identifizieren.

Die Suchdynamik rund um Ihr Thema

Welche Suchintentionen bestehen zu Ihrem Thema? Eher informationell oder transaktional? Mithilfe von Google können Sie mehr über die Suchintentionen Ihrer Zielgruppe erfahren.

Sie können auch die Entwicklung der Positionen in der SERP verfolgen: Gibt es Bewegung? Ist es eher stabil? Welche Elemente sind auf Ihrer Ergebnisseite vorhanden?

💡Tipp

Mit der Lösung Semji sehen Sie auf einen Blick die Search Intents und die Themen, die in den Inhalten an der Spitze der SERP am häufigsten behandelt werden. So wissen Sie genau, worüber Sie auf Ihrer Seite sprechen müssen, damit sie sich positioniert.

Um zu lernen, wie man eine Suchintention analysiert, können Sie unseren Artikel zu diesem Thema lesen oder unser Template herunterladen, um die Erwartungen Ihrer Zielgruppe einfach zu bestimmen.

Die Wahrnehmung Ihres Unternehmens durch Ihre Verbraucher und Ihre Branche

Geben Sie den Namen Ihres Unternehmens + „Bewertungen“ bei Google ein und schauen Sie, was dabei herauskommt.

Betrachten Sie auch Ihre eingehenden Links. Gibt es viele davon? Stammen sie von Websites mit „guter Qualität“?

Wenn Sie glauben, dass Ihr Unternehmen schlecht wahrgenommen wird, kann es notwendig sein, den Schwerpunkt auf Netlinking zu legen, Ihre Kunden zum Posten von Bewertungen zu animieren, aber auch vertrauenswürdige Inhalte zu erstellen, die den E-A-T-Kriterien entsprechen. Sie können außerdem „Topic Cluster“ erstellen, um Ihr Image als Experte zum Thema zu stärken.

💡Tipp

Dabei können Sie sich auch mit Semji behelfen, mit dem Sie sehen können, welche weiteren Suchanfragen Ihre Zielgruppe zu dem Thema stellt.

Videoplayer

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Schritt 2: Den zu priorisierenden Teil des Content-Erstellungsprozesses identifizieren

Sie kennen nun Ihr Unternehmen, Ihre Zielgruppen und die Art und Weise, wie es sich in seinem Ökosystem positioniert, besser. Es ist an der Zeit zu sehen, welche Maßnahmen zu priorisieren sind.

Ihre SEO-Positionierung

Erste Frage, die Sie sich stellen sollten: Sind Ihre Positionen in den letzten 6 Monaten gesunken oder gestiegen?

Wenn die Position einer Ihrer Seiten gestiegen ist: Glauben Sie, dass Ihr Inhalt sich tatsächlich auf der ersten Seite der Suchergebnisse positionieren kann? Hat er genügend Autorität?

• Wenn ja, ist das eine gute Nachricht. Sie können sich auf den Linkaufbau konzentrieren, um die Beliebtheit Ihrer Seite zu stärken, während Sie die Entwicklung der Inhalte der Wettbewerber im Auge behalten.
• Wenn nein, muss Ihr Inhalt vielleicht aktualisiert werden. Aber Vorsicht! Alles hängt von der Schwierigkeit des Keywords ab. Wenn dieses zu viel Aufwand erfordert, um sich zu positionieren, gehen Sie nicht weiter. Versuchen Sie, an Suchanfragen zu arbeiten, die sowohl für Ihr Business interessant sind als auch einen angemessenen Aufwand erfordern.

💡Tipp

Um den Schwierigkeitsgrad eines Keywords zu bestimmen, können Sie sich auf mehrere Tools stützen, darunter das kostenlose Tool von Ahrefs, den Keyword Difficulty Checker. Denken Sie daran, das Zielland auszuwählen, bevor Sie die Suche starten.

Das Tool zeigt Ihnen die Anzahl der Backlinks an, die nötig sind, um sich bei diesem Keyword in den Top 10 zu platzieren.

Falls Ihre Positionen zurückgegangen sind, ist es notwendig, Ihren Inhalt zu überarbeiten und ihn mit dem Ihrer TOP-Wettbewerber zu vergleichen. Sie müssen ihn entweder durch Hinzufügen von Inhalten aktualisieren oder den Blickwinkel des Artikels präzisieren.

💡Tipp

Dank eines Content Scores kennen Sie sofort den Optimierungsgrad Ihrer Seiten. Um ihn zu verbessern, liefert die Plattform zahlreiche SEO-Empfehlungen (optimale Wortanzahl, Suchintentionen, Themen und häufig von Internetnutzern zum Thema gestellte Fragen, interne Links und Anzahl externer Links usw.) auf Basis der Analyse der Inhalte der Wettbewerber.

Diese beiden Funktionen ermöglichen es Ihnen somit, einen leistungsstärkeren Inhalt im Vergleich zu Ihren Wettbewerbern zu erstellen.

Fordern Sie eine Demo bei uns an, um alle Funktionen von Semji zu entdecken.

Die Konkurrenz zwischen Ihren Seiten

Die „Kannibalisierung“ zwischen Seiten kommt viel häufiger vor, als man denkt. Sie lässt sich manuell bewerten, indem man die Seiten betrachtet, die für dasselbe Keyword positioniert sind, oder automatisch mit einem dedizierten Tool.

💡Tipp

Um die Kannibalisierung zwischen den Seiten Ihrer Website zu bewerten, können Sie den Google-Befehl verwenden: site.com + „keyword“.

So sehen Sie alle Seiten Ihrer Website, die für ein bestimmtes Keyword positioniert sind.

Sie können sich auch mit der Google Search Console behelfen. Geben Sie im Bereich Leistung die Suchanfrage in die Filter ein und gehen Sie dann auf den Reiter „Seiten“, um diejenigen zu identifizieren, die Impressionen und Klicks für die Suchanfrage erhalten.

Finden Sie in diesem Fall die Seite mit der besten Performance. Behalten Sie sie und leiten Sie die am wenigsten produktive Seite auf sie um, um Ihre Positionen zu bewahren.

Der Fluss des „SEO-Juice“

Selbst der beste Inhalt der Welt wird für Ihre Zielgruppe nicht sichtbar sein, wenn er tief in der Struktur Ihrer Website versteckt ist. Um ihn sichtbar zu machen, ist es unerlässlich, ihn mithilfe von Links zu stärken.

Die interne Verlinkung ist daher das erste Mittel, um Ihre Inhalte zu stärken und sichtbar zu machen. Eine effektive Verlinkung besteht darin, Inhalte zum selben Thema miteinander zu verknüpfen.

Auf fortgeschrittenem Niveau spricht man auch vom semantischen Kokon. Zögern Sie nicht, unser Whitepaper herunterzuladen, das diesem Thema gewidmet ist.

💡Tipp

Semji identifiziert automatisch die Seiten Ihrer Website, die dasselbe Thema behandeln, und schlägt sie Ihnen vor, um interne Links zu erstellen.

Schritt 3: Die Content-Art identifizieren, die den höchsten ROI generiert

Dieser letzte Schritt ermöglicht es, Ihr Budget im Griff zu behalten und gezielt die zu produzierenden Content-Arten anzusteuern, mit denen Sie Ihre Ziele am effizientesten erreichen.

Eine Content-Gap-Analyse erstellen

Was genau ist die Content Gap? Es handelt sich um eine Methode, mit der Sie die Keywords identifizieren können, für die Ihre Wettbewerber positioniert sind und Sie nicht. Diese Methode ermöglicht es, bestehende Inhalte zu identifizieren, die Sie stärken sollten, sowie neue Ideen für zu erstellende Inhalte zu finden. Ein weiterer Vorteil dieser Übung: Sie ermöglicht es Ihnen, das Traffic-Gewinnpotenzial Ihrer Maßnahme zur Content-Erstellung/-Optimierung einzuschätzen. Je größer also das Gewinnpotenzial eines Inhalts ist, desto vorrangiger sollten Sie ihn bearbeiten.

Beispiel: www.site-chaussure.com/chaussures-enfants-arc-en-ciel positioniert sich auf Position 3 für „chaussures enfants arc en ciel“ mit einem zugehörigen Traffic von 2000. Eine Ihrer URLs positioniert sich auf Seite 2 von Google für dasselbe Keyword mit einem zugehörigen Traffic von 10. Sie könnten diese bestehende Seite optimieren und hoffen, denselben Traffic wie Ihr Wettbewerber zu erhalten. Potenzieller Traffic-Gewinn: 2000 – 10 = 1990.

💡Tipp

Es gibt mehrere Methoden, um die Content Gap zu bewerten. Wenn Sie wenig Zeit haben, können Sie Tools wie Ahrefs Content Gap verwenden.

Die zu produzierende Content-Art je nach Kontext wählen

Ihre Strategie muss an mehrere Faktoren angepasst werden:

• Ihr Budget.
• Ihr Expertisegrad zum Thema.
• Die geplante Reichweite.
• Ihre Business-Ziele.

Beispielfälle:

Ihre Expertise zum Thema ist begrenzt	Laden Sie einen oder mehrere Branchenexperten ein, um auf Ihrer Website zu veröffentlichen
Ihre Expertise ist hoch, aber wenig anerkannt	Entwickeln Sie ein Ökosystem von Artikeln rund um zentrale Themen Ihrer Tätigkeit. Entwickeln Sie Ratgeberseiten, FAQs, Tutorials, Videos usw.
Ihr Budget ist begrenzt	Konzentrieren Sie Ihre Maßnahmen auf Evergreen-Content.
Ihr Budget ist relativ groß	Setzen Sie auf Inhalte, die den E-A-T-Kriterien von Google entsprechen. Laden Sie unsere E-E-A-T-Checkliste herunter, um die Sichtbarkeit Ihrer Seiten zu verbessern.
Sie möchten eine breite Zielgruppe erreichen	Legen Sie den Schwerpunkt auf die Verbreitung und Promotion des Inhalts, indem Sie ihn in mehrere Formate umsetzen: Videos, Infografiken, Social-Media-Posts, um seine Chancen zu erhöhen, geteilt zu werden.

💡Tipp

Semji kann Ihnen auch dabei helfen, Themen mit hohem ROI aufzulisten! Durch die Nutzung der Technologie der künstlichen Intelligenz GPT-3 identifiziert die Plattform für Sie die Erwartungen Ihrer Zielgruppe in Bezug auf Inhalte und Informationen. So können automatische Briefings auf Basis der Inhalte der Wettbewerber und der Suchintentionen der Internetnutzer generiert werden.

Und das Wichtigste: Behalten Sie stets Ihre Business- und SEO-Ziele im Blick, damit Ihre Produktionsmaßnahmen im Einklang mit diesen bleiben. Wenn Sie Ihre Strategie weiterentwickeln müssen, tun Sie es und seien Sie agil! Entscheidend ist, dass Sie Ihre Performance gut und kontinuierlich überwachen.

💡Tipp

Haben Sie Schwierigkeiten, die Wirksamkeit Ihrer Inhalte zu messen? Semji fasst alle relevanten KPIs an einem einzigen Ort zusammen, damit Sie als Entscheidungsträger die Performance Ihrer Produktion schnell bewerten können. Je nach Branche und Herausforderungen können Sie Ihren Bericht mit den aussagekräftigsten KPIs personalisieren (Traffic, Verfolgung benutzerdefinierter Conversion-Ziele in Google Analytics, Umsatz, Impressionen usw.).

Die 8 Dinge, die Sie sich zu dieser Methode merken sollten

• Konkrete und realistische Ziele haben, bevor Sie Ihre Content-Strategie starten.
• Ihr Unternehmen kennen und eine Bestandsaufnahme seiner Performance machen, bevor Sie handeln.
• Ihre Wettbewerber und die Inhalte, die sie produzieren, stets im Auge behalten.
• Ihre Entscheidungen auf konkrete Daten stützen.
• Das Bestehende verbessern, bevor Sie neue Inhalte erstellen.
• Auf die Erwartungen und Suchintentionen Ihrer Zielgruppe eingehen.
• Mit Tools ausgestattet sein, die auf Ihre Bedürfnisse zugeschnitten sind.
• Ihre Maßnahmen an Ihre Situation, Ihren Markt, Ihre Ziele und Ihre Zielgruppe anpassen. Jedes Unternehmen ist einzigartig!

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