¿Por qué y cómo realizar un ebook?

El ebook es una herramienta eficaz para atraer prospectos y credibilizarse. Su realización exige tiempo. Pero su eficacia a largo plazo lo convierte en una herramienta rentable para tu negocio. ¿Cómo realizar un ebook? ¿Cómo rentabilizarlo y promoverlo? Este artículo te explica paso a paso la concepción y la utilidad de un ebook para tu empresa y su generación de leads.

¿Qué es un ebook?

«Ebook» viene del inglés «electronic book», que significa «libro electrónico». Se trata de una obra digital que se puede leer en soporte digital: ordenador, lector, tableta o aún smartphone. Es una herramienta muy utilizada en las estrategias de contenidos. Oirá hablar de ella entonces bajo el nombre de «libro blanco».

Una herramienta que permite atraer prospectos

La utilidad primera de un ebook es atraer a potenciales clientes, generar leads. Para ello, debe ligarlo a una landing page. Esta página permitirá al internauta descargar tu libro digital a cambio de su contacto de correo. Así podrás recuperar numerosos contactos que te serán útiles en sus prospecciones comerciales.

Una herramienta que te da credibilidad

Crear un ebook es exponer tu pericia a tus prospectos. Un ebook bien redactado mostrará que tú tienes sólidos conocimientos en tu sector de actividades. Tus prospectos le tendrán confianza con más facilidad. Estarán, por tanto, mucho más inclinados a realizar una compra con tu marca.

Una herramienta que mejora tu visibilidad en la red

Si el contenido de tu ebook es cualitativo, se difundirá en la web. Los internautas se harán portavoces de tu marca. Es un buen punto para tu e-reputación, pero también para su posicionamiento natural. Tu sitio se mencionará en la red, se harán enlaces de forma natural hacia él. Esos elementos mejorarán su perfil de enlaces y su credibilidad a ojos de Google.

Las 6 etapas para crear un eBook

Etapa 1: Define tu audiencia y tus necesidades

Antes de lanzarse a la redacción de tu libro blanco, debe definir con claridad tu audiencia. Luego liste las preguntas que conciernen a tu ámbito de actividad y que tu audiencia puede plantearse. Procurará responder a esas preguntas en tu libro blanco.

Etapa 2: Haz un estado de la situación de lo existente

¿Se ha redactado ya un ebook en tu sector de actividad? Si sí, ¿cómo está redactado? ¿Cómo se trata el tema? Para distinguirse de tus competidores, no escriba lo mismo que ellos. Puede tratar el mismo tema, pero bajo un ángulo nuevo.

Etapa 3: Haz un plan detallado

Ha definido tu audiencia y ha hecho un estado de la situación de lo existente. Ahora debe posar sus ideas de manera estructurada. Redacte el plan de tu ebook. Para una estructura fluida, aplique una regla simple: una parte = un argumento o una explicación.

Una vez hecho tu plan, piensa en la introducción de su ebook. Debe ser atractiva. También debe resumir las ideas importantes de tu libro electrónico. Para escribirla bien, plantéese las siguientes preguntas:

• ¿A qué preguntas responde tu ebook?

• ¿Cuál es el interés para el lector de leerlo?

Un ebook claro y estructurado será agradable de leer para tus prospectos. Retendrán con más facilidad el nombre de tu empresa. Probablemente será más fácil transformarlos en clientes.

Etapa 4: Redacte tu ebook con claridad y concisión

¿Tiene tu plan detallado? Puede ahora abordar la fase de redacción. Debe utilizar un estilo adaptado a la redacción web. Haz frases simples y cortas. Destierre el vocabulario inútil. Tu ebook debe abordar con rapidez las problemáticas del internauta, so pena de perderlo.

Etapa 5: Cuide los elementos gráficos de tu ebook

Tras la redacción de los textos, pase a la puesta en forma y al grafismo. Presente un ebook ilustrado y aireado en tu maquetación. Puede inspirarse en los modelos de ebooks gratuitos pdf en la Web y adaptarlos a tu carta gráfica. Puedes utilizar softwares especializados en la puesta en forma de documentos Print y Web como Indesign.

Etapa 6: Haz relecturas

Antes de publicar su ebook gratuito para la web, verifica que los contenidos no contienen ninguna falta. Relea sus escritos al día siguiente de su finalización. En lo ideal, hay que evitar releer un texto justo después de tu redacción. Al estar su cerebro menos atento, correría el riesgo de dejar pasar erratas. Para una relectura eficaz, puede imprimir tu ebook. Está científicamente demostrado que una relectura en papel es más eficaz que en pantalla.

Sepa también que la lectura en voz alta está desaconsejada. Distraído por el sonido, su cerebro:

• colma automáticamente las lagunas;

• corrige las faltas de tecleo;

• ignora las palabras incorrectas.

Una vez que ha releído tu ebook, confíe su relectura a otras personas. Tendrá así la garantía de un contenido gramaticalmente correcto.

¿Cómo promover tu ebook?

Tras la edición de tu ebook, hay que preparar tu difusión. La publicación de un ebook debe ser estratégica. Le explicamos cómo proceder.

Crea el acontecimiento

Un ebook lleva tiempo concebirse. Mientras espera tu publicación, puede crear el acontecimiento para suscitar el interés de los internautas. ¡Hable de él en tus redes sociales! Incluso puede publicar un adelanto de tu libro blanco a modo de teasing.

Parametrice los elementos alrededor de tu ebook

A fin de rentabilizar tu ebook, debe poner en marcha un proceso de webmarketing bien preciso. Recordémoslo: el ebook tiene por objetivo primero atraer prospectos, por tanto generar leads. Para ello, debe crear una landing page dedicada a tu ebook. Debe tener un título atractivo y SEO friendly. Al elegir las buenas palabras clave, podrá atraer más prospectos. Tu landing page debe también resumir de manera clara y concisa los puntos fuertes de tu libro blanco.

Esta landing page debe contener un formulario. Este último no debe ser largo, so pena de perder tu lead. Puedes pedir el nombre, el apellido y el correo del internauta.

Difunda tu ebook en los canales digitales

Puedes a continuación retransmitir esta landing page creando llamadas a la acción en tus soportes web: tu blog, tu sitio y tus redes sociales.

Piensa también en los influencers. Pueden retransmitir tu libro blanco a cambio de un artículo en tu blog (guest posting) o de la compra de un artículo patrocinado.

El ebook es, por tanto, una herramienta de marketing que dispone de numerosas ventajas para tu empresa. Bien redactado, mejora tu e-reputación y su capacidad de generar leads. Su realización exige tiempo, pero es una inversión que será rentable a largo plazo.