¿Por qué y cómo realizar un ebook?

El ebook es una herramienta eficaz para atraer prospectos y credibilizarse. Su realización exige tiempo. Pero su eficacia a largo plazo lo convierte en una herramienta rentable para su negocio. ¿Cómo realizar un ebook? ¿Cómo rentabilizarlo y promoverlo? Este artículo le explica paso a paso la concepción y la utilidad de un ebook para su empresa y su generación de leads.

¿Qué es un ebook?

«Ebook» viene del inglés «electronic book», que significa «libro electrónico». Se trata de una obra digital que se puede leer en soporte digital: ordenador, lector, tableta o aún smartphone. Es una herramienta muy utilizada en las estrategias de contenidos. Oirá hablar de ella entonces bajo el nombre de «libro blanco».

Una herramienta que permite atraer prospectos

La utilidad primera de un ebook es atraer a potenciales clientes, generar leads. Para ello, debe ligarlo a una landing page. Esta página permitirá al internauta descargar su libro digital a cambio de su contacto de correo. Así podrá recuperar numerosos contactos que le serán útiles en sus prospecciones comerciales.

Una herramienta que le da credibilidad

Crear un ebook es exponer su pericia a sus prospectos. Un ebook bien redactado mostrará que usted tiene sólidos conocimientos en su sector de actividades. Sus prospectos le tendrán confianza con más facilidad. Estarán, por tanto, mucho más inclinados a realizar una compra con su marca.

Una herramienta que mejora su visibilidad en la red

Si el contenido de su ebook es cualitativo, se difundirá en la web. Los internautas se harán portavoces de su marca. Es un buen punto para su e-reputación, pero también para su posicionamiento natural. Su sitio se mencionará en la red, se harán enlaces de forma natural hacia él. Esos elementos mejorarán su perfil de enlaces y su credibilidad a ojos de Google.

Las 6 etapas para crear un eBook

Etapa 1: Defina su audiencia y sus necesidades

Antes de lanzarse a la redacción de su libro blanco, debe definir con claridad su audiencia. Luego liste las preguntas que conciernen a su ámbito de actividad y que su audiencia puede plantearse. Procurará responder a esas preguntas en su libro blanco.

Etapa 2: Haga un estado de la situación de lo existente

¿Se ha redactado ya un ebook en su sector de actividad? Si sí, ¿cómo está redactado? ¿Cómo se trata el tema? Para distinguirse de sus competidores, no escriba lo mismo que ellos. Puede tratar el mismo tema, pero bajo un ángulo nuevo.

Etapa 3: Haga un plan detallado

Ha definido su audiencia y ha hecho un estado de la situación de lo existente. Ahora debe posar sus ideas de manera estructurada. Redacte el plan de su ebook. Para una estructura fluida, aplique una regla simple: una parte = un argumento o una explicación.

Una vez hecho su plan, piense en la introducción de su ebook. Debe ser atractiva. También debe resumir las ideas importantes de su libro electrónico. Para escribirla bien, plantéese las siguientes preguntas:

• ¿A qué preguntas responde su ebook?

• ¿Cuál es el interés para el lector de leerlo?

Un ebook claro y estructurado será agradable de leer para sus prospectos. Retendrán con más facilidad el nombre de su empresa. Probablemente será más fácil transformarlos en clientes.

Etapa 4: Redacte su ebook con claridad y concisión

¿Tiene su plan detallado? Puede ahora abordar la fase de redacción. Debe utilizar un estilo adaptado a la redacción web. Haga frases simples y cortas. Destierre el vocabulario inútil. Su ebook debe abordar con rapidez las problemáticas del internauta, so pena de perderlo.

Etapa 5: Cuide los elementos gráficos de su ebook

Tras la redacción de los textos, pase a la puesta en forma y al grafismo. Presente un ebook ilustrado y aireado en su maquetación. Puede inspirarse en los modelos de ebooks gratuitos pdf en la Web y adaptarlos a su carta gráfica. Puede utilizar softwares especializados en la puesta en forma de documentos Print y Web como Indesign.

Etapa 6: Haga relecturas

Antes de publicar su ebook gratuito para la web, verifique que los contenidos no contienen ninguna falta. Relea sus escritos al día siguiente de su finalización. En lo ideal, hay que evitar releer un texto justo después de su redacción. Al estar su cerebro menos atento, correría el riesgo de dejar pasar erratas. Para una relectura eficaz, puede imprimir su ebook. Está científicamente demostrado que una relectura en papel es más eficaz que en pantalla.

Sepa también que la lectura en voz alta está desaconsejada. Distraído por el sonido, su cerebro:

• colma automáticamente las lagunas;

• corrige las faltas de tecleo;

• ignora las palabras incorrectas.

Una vez que ha releído su ebook, confíe su relectura a otras personas. Tendrá así la garantía de un contenido gramaticalmente correcto.

¿Cómo promover su ebook?

Tras la edición de su ebook, hay que preparar su difusión. La publicación de un ebook debe ser estratégica. Le explicamos cómo proceder.

Cree el acontecimiento

Un ebook lleva tiempo concebirse. Mientras espera su publicación, puede crear el acontecimiento para suscitar el interés de los internautas. ¡Hable de él en sus redes sociales! Incluso puede publicar un adelanto de su libro blanco a modo de teasing.

Parametrice los elementos alrededor de su ebook

A fin de rentabilizar su ebook, debe poner en marcha un proceso de webmarketing bien preciso. Recordémoslo: el ebook tiene por objetivo primero atraer prospectos, por tanto generar leads. Para ello, debe crear una landing page dedicada a su ebook. Debe tener un título atractivo y SEO friendly. Al elegir las buenas palabras clave, podrá atraer más prospectos. Su landing page debe también resumir de manera clara y concisa los puntos fuertes de su libro blanco.

Esta landing page debe contener un formulario. Este último no debe ser largo, so pena de perder su lead. Puede pedir el nombre, el apellido y el correo del internauta.

Difunda su ebook en los canales digitales

Puede a continuación retransmitir esta landing page creando llamadas a la acción en sus soportes web: su blog, su sitio y sus redes sociales.

Piense también en los influencers. Pueden retransmitir su libro blanco a cambio de un artículo en su blog (guest posting) o de la compra de un artículo patrocinado.

El ebook es, por tanto, una herramienta de marketing que dispone de numerosas ventajas para su empresa. Bien redactado, mejora su e-reputación y su capacidad de generar leads. Su realización exige tiempo, pero es una inversión que será rentable a largo plazo.