SEO e SEA: come creare la sinergia?

Da sempre, gli appassionati di SEO tendono a ottimizzare i siti web per conto proprio, lasciando ai professionisti del SEA il compito di costruire i loro annunci Adwords. I primi si preoccupano poco, o per nulla, dei secondi. E vale anche il contrario. Eppure, le tecniche di posizionamento SEO e SEA sono davvero complementari. Questi due metodi combinati producono un effetto di sinergia molto interessante per le aziende alla ricerca di visibilità sul web.

Che cosa hanno in comune queste due discipline e che cosa le distingue? Come si possono condurre entrambe le strategie contemporaneamente senza che l’una cannibalizzi l’altra?

La risposta è in questo articolo!

SEO vs. SEA: quali sono le differenze?

La prima riguarda il posizionamento organico, mentre il secondo si limita al posizionamento a pagamento. Entrambi sono legati a Google e servono un obiettivo comune: posizionare un sito web su query strategiche per far crescere il traffico e le vendite. La SEO (Search Engine Optimization) e il SEA (Search Engine Advertising) sono oggi i due principali strumenti strategici utilizzati dai brand per occupare le tanto ambite prime 3 posizioni di Google.

Eye tracking: quali sono le zone più osservate?

La prima grande differenza tra i due è la posizione degli annunci Adwords rispetto ai risultati di ricerca organici.

Notiamo che gli annunci a pagamento generati tramite Google Adwords si posizionano nella parte alta della pagina dei risultati di ricerca. Esattamente dove lo sguardo degli utenti si posa naturalmente. Una coincidenza? Certo che no. Dato che è Google stessa a incassare i ricavi del SEA, è facile capire perché gli annunci Adwords siano collocati davanti ai risultati organici. Gli affari sono affari.

Prima del 2010, gli studi di eye tracking realizzati avevano evidenziato il famoso triangolo d’oro: la zona percorsa dallo sguardo degli utenti, all’interno della quale era assolutamente necessario collocarsi, pena non vedere mai decollare il proprio traffico. Se all’epoca pochi utenti distinguevano tra annunci a pagamento e risultati organici, oggi non è più così. Il triangolo d’oro ha progressivamente lasciato il posto a una zona trasversale.

Questo rivela che gli utenti si soffermano meno sugli annunci e sono più propensi a esplorare un numero maggiore di risultati. Ciò implica che dedicano meno tempo alla consultazione di ciascun risultato. Questo nuovo modo di guardare i risultati di ricerca è molto probabilmente dovuto all’uso del mobile, che spinge a scansionare lo schermo dall’alto verso il basso, piuttosto che da destra a sinistra.

Annunci a pagamento vs. risultati organici: chi ottiene più clic?

I clic sono, per definizione, l’indicatore più rivelatore di ciò che gli utenti fanno davvero e di ciò che li attrae di più.

Si osserva un netto aumento dei clic sui risultati organici oltre il primo risultato, il che implica che i siti posizionati dalla 2ª alla 10ª posizione – in breve tutti quelli che si trovano sulla 1ª pagina di Google – beneficiano di una visibilità migliore rispetto a prima.

I clic sulle campagne a pagamento, invece, restano stabili.

Dal punto di vista strategico, se posiziona il suo sito tramite un annuncio Adwords E tra i primi risultati di ricerca organici, ha tutte le possibilità di attirare il massimo numero di visitatori. Inoltre, un simile (doppio) posizionamento su Google le garantisce una seria dose di credibilità!

La principale differenza tra SEO e SEA è quindi puramente economica. Mentre la prima può essere gestita internamente o affidata a un fornitore esterno specializzato, il secondo passa unicamente attraverso Google e consiste semplicemente nell’acquistare la propria posizione tramite asta su una parola chiave specifica.

Desidera mettere in atto una strategia SEO efficace? Il nostro team è a sua disposizione per consigliarla sulle sue sfide SEO, ci contatti subito!

Il nostro team è a sua disposizione per consigliarla sulle sue sfide SEO e di Content Marketing.

Focus sul SEA

Definizione di SEA

Dietro l’acronimo SEA si nasconde in realtà il Search Engine Advertising, che consiste nel fare pubblicità a pagamento per guadagnare visibilità sui motori di ricerca. Gli inserzionisti utilizzano un sistema basato sulle aste e l’azienda di Mountain View viene remunerata in base al CPM (Costo Per Mille), al CPA (Costo Per Acquisizione) o al CPC (Costo Per Clic).

L’unico e solo strumento dedicato al SEA su Google è Adwords.

Molto rapido e altrettanto efficace, il metodo di posizionamento legato al SEA resta comunque piuttosto difficile da affrontare senza solide competenze tecniche e un minimo di tempo da dedicare alla ricerca e alla formazione.

Le sfide legate al SEA

Il SEA permette al suo sito di attirare molto rapidamente un traffico importante, purché disponga di un budget da destinarvi. Questo metodo è particolarmente adatto ai nuovi siti che non beneficiano di alcun posizionamento organico e desiderano superare rapidamente i concorrenti.

Gli annunci Paid consentono di attirare traffico in attesa che gli sforzi profusi nel posizionamento organico diano i loro frutti. A differenza della SEO, il SEA le permette di superare i concorrenti entro poche ore dal lancio degli annunci.

Per spinte occasionali o nel caso di un’attività stagionale, il SEA è anche un buon compromesso, perché consente di destinare budget al posizionamento “à la carte”, solo quando se ne avverte la necessità.

Il cosiddetto posizionamento a pagamento offre un’eccellente agilità, con un controllo totale dei costi e della durata di attivazione degli annunci.

I vantaggi del SEA, ovvero il posizionamento a pagamento

Un posizionamento ultra-rapido

Se il suo sito ha bisogno di un posizionamento rapido su Google, ad esempio per un’azione d’impatto, per una promozione occasionale, per un evento o in un’occasione speciale, Adwords è un’ottima alternativa.

Può controllare il suo budget e decidere l’importo preciso da destinare a questa azione di marketing.

Un targeting preciso

Se ha configurato correttamente i suoi annunci, gli utenti che cliccheranno sul suo link sponsorizzato saranno necessariamente interessati al suo prodotto o servizio. Quando imposta la sua campagna Adwords, metta da parte tutte le parole chiave troppo ampie o generiche, che rischierebbero di consumare inutilmente il suo budget.

Ad esempio, nel caso di Semji, non sarebbe pertinente fare un’offerta sulla parola chiave “SEO”. In questo scenario, il nostro sito sarebbe visibile a tutti gli utenti che cercano informazioni sulla disciplina.

Per questa ragione, le conviene dedicare tutto il tempo necessario a definire il miglior targeting possibile, perché i clic possono costare molto caro! E allora, tanto vale pagare per attirare utenti davvero qualificati e interessati!

Una visibilità immediata e garantita

Il SEA costa caro, è un fatto. Ma paga anche la certezza di ottenere la migliore visibilità per tutta la durata della campagna. Sa in anticipo in quale zona verrà mostrato il suo sito, in questo caso nella parte alta della pagina dei risultati di ricerca, insieme a tutti gli annunci sponsorizzati. Nessuna brutta sorpresa su questo fronte!

Non appena gli annunci vengono lanciati, il suo sito si posiziona immediatamente.

Un migliore controllo del budget

Quando imposta la sua campagna SEA, definisce direttamente il budget che intende destinarvi: il budget complessivo da spendere per tutta la campagna e il costo massimo che è disposto a pagare per un lead.

Anche qui, nessuna sorpresa! Tuttavia, un budget limitato implica che anche i suoi risultati saranno limitati…

Gli svantaggi del posizionamento a pagamento

Nessun traffico senza budget

Se l’attivazione di una campagna paid porta risultati immediati in termini di traffico e posizionamento, la sua interruzione fa altrettanto rapidamente sparire il suo sito dai radar, qualora non disponga di un solido posizionamento SEO.

Niente più budget da destinare alla sua campagna Adwords = niente più traffico sul suo sito!

Uno strumento complesso che può spaventare

Google Adwords è uno strumento piuttosto lungo da padroneggiare, tanto più se non è abituato a gestire le aste e a mettere in atto strategie di parole chiave. Questo implica che può facilissimamente spendere denaro inutilmente, se la strategia adottata non è stata ben ponderata e circoscritta a monte.

Offerte sulle parole chiave che lievitano rapidamente

Si trova in un settore molto competitivo? Il costo della sua campagna Adwords può salire rapidamente alle stelle, perché la concorrenza sulle parole chiave più ambite sarà molto elevata. Dovrà quindi pagare le sue parole chiave a prezzo pieno, oppure ripiegare su altre un po’ meno strategiche, ma più accessibili…

In breve, il SEA le offre molta flessibilità. Questo tipo di posizionamento risponde favorevolmente a 3 tipi di problematiche:

• un posizionamento rapido in cima alla prima pagina della SERP, nel breve termine,
• una campagna pubblicitaria a pagamento con un budget molto ampio,
• un sito posizionato su una nicchia, dove le parole chiave sono poco costose.

La complessità dello strumento implica di delegare questo lavoro a professionisti, se non ha tempo da dedicare alla formazione e alla riflessione strategica.

Che cos’è la SEO?

Un breve richiamo sulla SEO, ovvero il posizionamento organico

La SEO consiste nell’ottimizzare un sito affinché compaia tra i primi risultati organici di Google su query specifiche. Questa tecnica di posizionamento consente a un brand di estendere il proprio impero sul web e di aumentare in modo duraturo la propria popolarità.

Se una strategia SEO consente un posizionamento nel tempo, è perché il lavoro di ottimizzazione viene svolto in profondità sulla struttura stessa del sito: alberatura, codice, contenuti… Il sito viene inoltre alimentato costantemente con nuovi contenuti e acquisisce link provenienti da siti esterni.

Le sfide legate alla SEO

I brand che privilegiano una visione a lungo termine tendono generalmente a orientarsi più verso la SEO che verso il SEA. Grazie al posizionamento organico, il sito avanza lentamente ma inesorabilmente verso un posizionamento duraturo.

Il volume del suo traffico non è condizionato dall’importo delle sue offerte, bensì proprio dal suo posizionamento tra i risultati organici.

Con una strategia Adwords, più il suo traffico è importante, più l’importo delle sue spese è elevato. Con la SEO, non è prevista alcuna variazione di costo, sia che abbia 1 visitatore o 100.000 visitatori al giorno!

Meno flessibile ma più stabile, la SEO si rivolge essenzialmente alle aziende la cui strategia è definita fin dall’inizio e non è destinata a cambiare regolarmente. Gli sforzi profusi nella SEO vengono ricompensati con un’immagine di marca più forte e con lead di qualità migliore, acquisiti regolarmente e nel tempo.

I vantaggi della SEO rispetto al SEA

Una migliore redditività nel lungo termine

Costruire una SEO di qualità è un lavoro di lungo periodo: i primi risultati compaiono di solito dopo 6 mesi. Ma la sua pazienza verrà ricompensata, perché si tratta di una strategia estremamente redditizia sul lungo periodo.

Se la maggior parte delle aziende concentra i propri sforzi sulla SEO prima di destinare fondi a un’altra parte della propria strategia web, è perché è il primo strumento di visibilità sul web e presenta costi di acquisizione molto più bassi rispetto al SEA. Meno spese, più risultati: cosa si può volere di più?

Fonte: https://www.journaldunet.com/solutions/expert/68717/seo-et-attribution—focus-sur-le-levier-le-plus-rentable-du-web.shtml

Un traffico stabile e più ampio

Se i risultati che seguono l’implementazione di una strategia SEO impiegano diversi mesi prima di manifestarsi, è perché sono molto più duraturi. Anche se un sito ben consolidato su Google può vedere variazioni nel proprio posizionamento, mantiene un traffico stabile e regolare nel tempo. Ha poche probabilità di precipitare dalla 1ª pagina alla 150ª da un giorno all’altro. Le uniche cause possibili di un calo così brusco sono una penalizzazione manuale o un cambio di algoritmo (o entrambi).

Quando conduce una campagna SEA, la realtà è ben diversa: finché paga, il suo sito si posiziona in alto nei risultati. Se smette di pagare, sparisce completamente.

Confrontando le diverse fonti di traffico di un sito web, notiamo che oltre il 50% degli utenti vi arriva tramite la SEO, il che ne fa il primo canale di acquisizione. Il SEA, invece, ne attira soltanto il 10% e si colloca a fatica al penultimo posto.

Consolidare il proprio posizionamento

Investire nella SEO offre risultati esponenziali. Se all’inizio è necessario moltiplicare gli sforzi prima di constatare i primi effetti positivi, in seguito si tratterà semplicemente di mantenere la rotta per conservare le proprie posizioni. L’avvio di una strategia SEO passa da un audit, da numerose azioni on-site per rimettere in ordine il suo sito e poi da azioni off-site per sostenere il posizionamento.

Una volta che il suo sito è ben posizionato e le buone abitudini SEO sono acquisite, un ritmo di pubblicazione regolare abbinato a qualche backlink le garantisce di consolidare i risultati nel tempo. A differenza del SEA, la sospensione temporanea delle azioni SEO non relegherà il suo sito all’ultimo posto. Naturalmente, è consigliabile mantenere uno sforzo costante, ma il suo castello non crollerà se parte in vacanza per qualche settimana o se trascura il suo sito durante un periodo particolarmente intenso.

Siti web di qualità più elevata

Google non l’ha mai nascosto: predilige i siti che soddisfano un certo numero di criteri, il che è rivelatore della loro qualità. A differenza del SEA, dove qualsiasi brand disposto a pagarne il prezzo può beneficiare di un buon posizionamento, un sito lavorato in un’ottica SEO avrà necessariamente solide basi tecniche: struttura, UX, tempo di caricamento, contenuti di qualità…

Avere un budget non basta per eccellere nella SEO, ed è proprio questo criterio a rendere interessante la sfida!

Gli svantaggi della SEO

Se il metodo SEO presenta numerosi vantaggi, ha tuttavia alcuni svantaggi che è opportuno considerare prima di iniziare.

La SEO richiede tempo

A differenza del SEA, dove basta pagare per posizionarsi, la SEO richiede un vero lavoro di fondo, una riflessione strategica accompagnata da azioni concrete.

Questo implica che:

• costruire un sito SEO friendly richiede tempo, tra elaborazione della strategia e messa in opera;
• osservare i primi effetti positivi richiede anch’esso tempo, in media 6 mesi.

Se il suo sito impiegherà diversi mesi prima di posizionarsi, è importante precisare che la SEO non offre un ROI rapido. Ma una volta acquisito, la crescita del suo sito è esponenziale.

Gli algoritmi di Google restano un mistero

Puntare sul posizionamento organico significa accettare il fatto che tutto può cambiare da un giorno all’altro. È in 1ª posizione su una query chiave e la sua attività va a gonfie vele. Poi, un bel giorno, Google decide di aggiornare uno dei suoi algoritmi o di lanciarne uno nuovo e, all’improvviso, si ritrova alla 5ª pagina. La SEO è anche questa incertezza legata ai cambiamenti di algoritmo, al buon volere di Google. Saper reagire è più che necessario per qualsiasi azienda che voglia puntare sulla SEO.

Attenzione alle penalizzazioni

Link esterni, contenuti duplicati, sovraottimizzazione e compagnia: le penalizzazioni di Google sono una sorta di spada di Damocle sopra la sua testa… o meglio, sopra il suo sito! Optare per la SEO significa accettare di vedere il posizionamento del suo sito cambiare da un giorno all’altro, senza preavviso. Se non ha costruito correttamente le sue basi, se non rispetta le best practice o se semplicemente non si tiene aggiornato sull’evoluzione della disciplina: sa a cosa si espone.

Alcuni pensano troppo spesso, a torto, che la SEO sia un gioco da ragazzi e che bastino due o tre articoli di blog e un po’ di netlinking per far decollare il proprio sito.

Ecco il punto: la SEO non è un gioco. Il minimo abuso, il minimo errore, possono avere conseguenze immediate e catastrofiche sul posizionamento di un sito!

La complementarità tra SEO e SEA

Se SEA e SEO possono senz’altro essere combinati per aumentare la forza della sua strategia di marketing, ogni progetto web è diverso e non esiste una risposta giusta o sbagliata.

Per alcuni brand, la SEO sarà la soluzione migliore. Per altri, l’uso del SEA sarà più che sufficiente a raggiungere gli obiettivi fissati. Per altri ancora, l’impiego di entrambi è d’obbligo!

Questi due canali di acquisizione sono molto complementari: ogni risultato di ricerca si accaparra una certa percentuale di clic. A seconda della posizione del risultato organico rispetto al risultato Ads, il comportamento dell’utente sarà diverso. Ma in entrambi i casi il brand ne trae vantaggio, perché queste molteplici apparizioni gli permettono di estendere la propria notorietà e di aumentare la propria credibilità agli occhi degli utenti.

Se opta per una strategia di acquisizione che combina SEO e SEA, dedichi particolare attenzione allo studio delle parole chiave per non consumare inutilmente il budget Adwords!

Per ampliare il suo pubblico, l’obiettivo è dunque posizionarsi su nuove query. Elenchi le query su cui è già posizionato nei risultati organici e provi ad attirare traffico aggiuntivo tramite altre parole chiave e query chiave! Inutile posizionare il suo sito in doppione sugli stessi termini, non trova?

In compenso, può senz’altro testare il potenziale e la pertinenza di una parola chiave per la sua attività tramite un gruppo di annunci Adwords, prima di integrarla nella sua strategia SEO di fondo.

Sta per lanciare un nuovo sito e desidera un posizionamento rapido? Può senz’altro valutare l’idea di mettere in atto una strategia SEA per iniziare a raccogliere lead e sviluppare in parallelo la sua SEO. Quando il suo sito avrà raggiunto il posizionamento desiderato sulla SERP, potrà interrompere le spese Adwords e destinarle alla SEO per consolidare le sue posizioni.

In termini di ROI sul lungo periodo, è generalmente la SEO a vincere la battaglia, con costi di acquisizione ridotti e un traffico esponenziale! L’ascesa del web semantico e della ricerca vocale lascia presagire che la SEO ha ancora un roseo futuro davanti a sé, laddove i formati a pagamento faticano ancora a fornire risposte precise.

Sta pensando di mettere in atto una strategia SEO? Richieda una demo di Semji subito e scopra come raggiungere rapidamente ed efficacemente i suoi obiettivi SEO!