Content Marketing et SEO : Comment réussir sa stratégie ?

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88 % des entreprises en B2B et 76 % des entreprises en B2C investissent aujourd’hui dans le Content Marketing (ou marketing de contenu). Preuve que le marché est de plus en plus mature sur le sujet. Pour autant, construire une stratégie de Content Marketing efficace n’est pas si simple et nécessite une expertise spécifique, qui va au-delà de la dimension éditoriale. Car si les lecteurs sont la cible privilégiée des contenus publiés sur le web, l’erreur serait de négliger Google… Quand on sait que le canal organique représente en moyenne 51% du trafic d’un site web, loin devant les réseaux sociaux qui ne pèsent en moyenne que 5%, optimiser sa stratégie en combinant Content Marketing et SEO est donc une étape indispensable pour réussir sa stratégie de contenus. Quelle est la démarche à suivre ? À quel niveau Semji intervient-il dans la construction de votre stratégie, dans la production de vos contenus et dans la mesure de vos performances ? Nous faisons le point dans ce dossier spécial SEO au service du Content Marketing.

Pourquoi combiner SEO et Content Marketing ?

Par définition, le Content Marketing consiste à créer et à publier des contenus déclencheurs d’opportunités afin d’attirer une audience définie d’une part, et de développer son acquisition client d’autre part. Ces contenus peuvent prendre différentes formes : articles de blog, guides en ligne, e-books, infographies, études de cas, landing pages… Le principal étant qu’ils apportent une réponse utile et pertinente aux besoins des internautes.

En plein boum depuis quelques années (le marché a doublé en 5 ans), le Content Marketing suscite un vif intérêt auprès des entreprises. Cette tendance va continuer de s’accroître sur les années à venir.

Par définition, le Content Marketing peut se résumer en 3 étapes clés : 

  • créer du contenu
  • attirer son audience
  • convertir ses clients

Ce que l’on cherche absolument à éviter en Content Marketing ? Le “Fluzz”. Un mix de “Buzz” et de “Flop” (voir le graphique ci-dessous). 

(source : semji)

Après avoir publié un nouveau contenu sur votre site web (ex : un article sur votre blog), vous allez généralement le relayer sur les réseaux sociaux et autres supports de communication. À ce moment précis, votre article va probablement “buzzer”, l’équipe Marketing se félicitera même du nombre de partages sur les réseaux sociaux. Malheureusement, dans de nombreux cas, la courbe va très vite faire un “Flop” et votre article ne générera plus de visite. C’est le genre de courbe de trafic qu’une agence de référencement naturel ou qu’un consultant SEO souhaite éviter à ses clients, car le retour sur investissement est trop faible.

Voici plutôt la courbe une vous devez rechercher dans votre stratégie de Content Marketing :

(source : semji)

Après le pic du buzz, principalement dû à la diffusion du contenu et ou de l’article de blog sur les réseaux sociaux, la courbe évolue de façon positive grâce aux optimisations SEO faites en amont. Sur le visuel ci-dessus, la courbe orange représente la courbe de trafic organique, qui devient ainsi le canal d’acquisition le plus important. Ici, le retour sur investissement est bien plus intéressant : en publiant régulièrement des articles avec ce type de performances, votre site web gagnera en trafic de manière exponentielle.

Testez gratuitement Semji pour découvrir le niveau de performance SEO de vos contenus et savoir s’ils sont “buzz” compatibles.

Content Marketing et SEO : la recette d’un contenu qui performe ! 

Pour générer du trafic de façon durable, il est nécessaire d’injecter des bonnes pratiques SEO au sein de chaque étape clé du cycle du Content Marketing. En bref, il faut arrêter de dissocier SEO et contenus puisque ces deux approches sont complémentaires !  

Alors que le SEO, est davantage tourné vers la technique (expertise Google, mots clés, optimisation on-page, technical SEO…), le Content Marketing, développe des mécanismes éditoriaux pertinents pour attirer le lectorat (bien cibler son audience, créer du contenu engageant, le promouvoir sur les canaux types réseaux sociaux ou payants…). 

Semji est une solution complète qui permet d’allier efficacement ces deux leviers. De la détection de nouvelles opportunités de gains SEO à l’optimisation de la performance de vos contenus jusqu’à la mesure de la rentabilité de votre production.

Une stratégie de Content Marketing performante implique de :

  1. Définir son Buyer Persona (profil type des clients ciblés
  2. Déterminer les sujets d’intérêt de son audience
  3. Créer des contenus optimisés
  4. Publier ses contenus
  5. Promouvoir ses contenus pour attirer son audience
  6. Analyser les résultats
  7. Améliorer les contenus en fonction de leurs résultats

7 bonnes pratiques Content Marketing SEO

Maintenant que les présentations sont faites, concentrons-nous sur les sept meilleures pratiques de référencement naturel pour une stratégie de contenu efficace ! 

1/ Définir une ligne éditoriale à fort potentiel SEO

La ligne éditoriale est la pierre angulaire d’une stratégie de Content Marketing, notamment pour la création d’articles de blogs ou de fiches conseils. Prenons l’exemple d’un site e-commerce de vélos électriques possédant un blog. Pour maximiser les performances de notre stratégie de Content Marketing, nous nous poserons toujours, pour chaque contenu à créer ou optimiser,  la question suivante : quel est le mot clé visé ? Grâce à une étude sémantique, nous définirons ensuite les sujets d’articles de blog qui vont nous permettre de cibler l’ensemble de nos mots clés stratégiques, afin de capter du trafic SEO qualifié.

L’étude sémantique : étape indispensable pour créer sa ligne éditoriale.

Pour réaliser une étude sémantique, la première étape consiste à analyser les mots clés à l’aide d’outils spécialisés comme Semji, puis à analyser les questions les plus fréquentes relatives au sujet des vélos électriques. Cette étude sémantique va nous permettre ensuite de définir les mots clés prioritaires pour notre business, en nous appuyant sur leur volume de recherche (aspect quantitatif) et leur potentiel de conversion (aspect qualitatif).

Un mot clé prioritaire est un mot clé avec un fort volume de recherche, et où le potentiel de conversion est maximal.

Dans la capture d’écran ci-dessus, Semji vous suggère de vous positionner sur des mots clés comme « VTT électrique » (92 000 recherches mensuelles) ou encore « Velo électrique femme » (29 000 recherches mensuelles). Ces suggestions peuvent aussi vous donner une idée des grands axes éditoriaux en rapport avec votre secteur (guide comparatif des vélos électriques, vélos électriques pliants, vélos électriques d’occasion…).

Les mots clés de type “questions” sont également très intéressants.

Les internautes utilisent de plus en plus la recherche vocale pour poser directement des questions à Google. Analyser ces questions vous permet d’en savoir plus sur votre Buyer Persona et les éléments de réponses à lui apporter. Pour susciter l’intérêt de vos lecteurs, vous avez tout intérêt à aborder ces questions dans vos contenus. 

Testez gratuitement Semji pour identifier rapidement les questions que se pose votre audience cible.

Autre stratégie intéressante : créer spécifiquement des contenus qui répondent à ces questions. Des questions qui, le plus souvent, débutent par « comment », « quel », « quand », « qu’est-ce que ». Créer un tel contenu augmente vos chances de faire apparaître votre site web en position “zéro” dans Google. Cette position se situe au-dessus des résultats naturels et peut prendre la forme de Featured Snippet. 

Question des internautes – recommandations générées par la plateforme Semji 

Une fois l’étude des mots clés et des questions réalisées, la seconde étape pour optimiser le potentiel SEO de votre ligne éditoriale consiste à regrouper les mots clés par cluster (groupes de mots clés proches) afin de définir les grandes thématiques de vos futurs contenus.

Selon les mots clés travaillés, Semji vous informe des thématiques à aborder versus le volume de trafic généré pour améliorer la visibilité de vos contenus. Par exemple, en se concentrant sur le mot clé « vélo électrique », Semji suggère les topics suivants « Vtt electrique », « Velo electrique pas cher », « Velo electrique femme », « Vélo à assistance électrique  ». 

Nous sommes en mesure de créer notre premier sujet d’article : « Vélo à assistance électrique : le guide comparatif. ». Dès lors, l’objectif sera bien entendu de retrouver ces mots clés dans les balises de votre contenu, les Headings, ainsi que tout au long de votre article afin de démultiplier ses performances SEO.

2/ Définir la longueur optimale pour chaque contenu

Ll’objectif ici est de se démarquer de la concurrence afin de se retrouver en première position Google, notamment en créant des contenus plus longs. Le point le plus intéressant, c’est que plus un article est long, plus il obtient de backlinks, permettant ainsi à l’ensemble de notre site web de gagner en puissance SEO.

Comment définir la longueur optimale pour chaque contenu ? Semji joue son rôle de guide, analyse le premier résultat de la SERP (page de résultats) de Google, et vous informe du nombre de mots à atteindre et à dépasser pour votre propre contenu.

3/ Publier moins mais mieux. Less is more.

Les actions de Content Marketing coûtent cher en temps et en argent. L’idée est simple : prioriser la qualité à la quantité. Mieux vaut rédiger 2 ou 3 excellents articles de plus de 1 000 mots qui vont capter du trafic SEO, plutôt que d’écrire 5 ou 6 articles médiocres de moins de 500 mots qui n’obtiendront aucun résultat.

Analysez votre concurrence

Mettre en place une stratégie de content marketing performante implique impérativement d’analyser sa concurrence. Vous devez pouvoir répondre à ces deux questions :
– Comment sont conçus les contenus positionnés à ce jour dans le Top 3 de Google ?
– Comment puis-je faire mieux ?

Semji vous permet d’analyser simplement votre concurrence. Pour chaque mot clé visé, Semji synthétise les thématiques abordées par les concurrents et la structure de leur contenu.

Dans l’extrait ci-dessus, la structure de l’article concurrent n°1 sur le mot clé “vélo électrique”.

En résumé et avec l’aide de Semji, voici les questions à vous poser pour dépasser vos concurrents :

  • Quelle est la longueur des contenus de mes concurrents ?
  • Quels axes éditoriaux ont-ils choisi pour répondre au besoin de l’internaute ?
  • Comment ont-ils titré le contenu pour attirer l’internaute ?
  • Comment sont-ils illustrés ?

Planifiez votre production

Place à la planification et à la construction de son calendrier éditorial.

Une fois toutes ces étapes réalisées, il vous faudra créer votre calendrier éditorial. Vous pouvez commencer à importer en quelques clics dans Semji tous les mots clés cibles sur lesquels vous allez vous positionner. Semji centralise les contenus en cours de production dans un calendrier éditorial.

Il ne vous reste plus qu’à choisir le degré de priorité de chaque contenu, assigner la production du contenu à un rédacteur et définir une date d’échéance pour chaque article à rédiger.

Vous travaillez avec un prestataire externe ? vous pouvez lui créer un accès Semji ou bien exporter les briefs Semji dans un fichier Excel ou CSV. 

Optimisez votre stratégie de contenu avec Semji et devenez la référence de votre secteur !

4/ Positionner vos contenus sur un maximum de mots clés

Un contenu ne se positionne pas sur un seul mot clé, mais sur des centaines, voire des milliers. C’est en visant un maximum de mots clés, que votre contenu captera un trafic SEO maximal.

Pour ce faire, Semji vous propose de traiter des sujets liés à votre mot clé. Cela vous permet de travailler non plus sur un mot clé principal, mais sur tout l’environnement sémantique de celui-ci. Plus vous rajoutez à votre contenu les mots clés recommandés par Semji, plus son Content Score augmente et plus vous optimisez sa performance SEO. C’est aussi un gain de temps précieux, vous n’avez plus besoin de crawler manuellement les pages concurrentes afin d’analyser leur champ sémantique pour établir le sien !

5/ Eviter le contenu dupliqué

Le contenu dupliqué (ou Duplicate Content) peut réduire l’efficacité de votre stratégie de Content Marketing. Google a évolué de manière impressionnante ces dernières années, il sait mesurer la similarité des textes, et même de ses concepts sémantiques.

Si un contenu est trop similaire à un autre, Google peut le pénaliser. Pour vérifier le taux de duplicate, nous vous recommandons des outils comme Copyscape (vérification pour un contenu ou une URL) ou Siteliner (vérification de l’ensemble des contenus du site web). 

Votre contenu possède un taux élevé de duplicate content ? Réécrivez la partie dupliquée pour le rendre unique, afin d’optimiser ses chances de bien se positionner sur les moteurs de recherche.

6/ Optimiser le maillage interne

En SEO, la création de liens entre les contenus via un maillage interne est une pratique toute aussi importante que l’acquisition de liens externes, et bien plus simple à mettre en place. Le but est donc de créer des liens d’une page vers une autre sur notre propre site afin que l’internaute “consomme” le plus de contenus possibles, et que ces pages gagnent en puissances SEO aux yeux de Google. Notre contenu étant déjà créé, autant le rentabiliser au maximum.

Par exemple, nous allons mettre en place des liens vers notre article “vélo électrique comparatif” depuis les pages “ comment choisir son vélo électrique” ou encore “vélo électrique subvention”, et envoyer des liens vers les catégories et produits e-commerce cités dans l’article afin que ces pages stratégiques gagnent à la fois en visibilité SEO et en visites des internautes déjà présents sur le site web, pour au final, favoriser la conversion. Avec Semji, cette étape devient plus facile et rapide. La plateforme vous assure un maillage interne optimal en vous proposant, lors de son analyse, les liens de votre site web qui s’avèrent être pertinents pour le contenu en cours d’optimisation. 

7/ Suivre la performance de vos contenus

Dans toute stratégie, analyser les performances de ses actions et en tirer des apprentissages est une étape cruciale pour s’améliorer et viser une performance optimale. Il en est de même en Content Marketing, et pourtant, trop de contenus sont créés sans qu’un réel suivi de performances soit fait. Le risque ? Perdre de l’argent sans même le savoir. Négliger le suivi de performances revient à négliger son ROI.

Grâce aux données que Semji centralise, vous bénéficiez d’un suivi de performance globale et détaillé pour chacun de vos contenus. Votre dashboard vous permet de suivre les performances générales de votre site web en fonction des KPI, des périodes que vous aurez sélectionnées et que vous souhaitez comparer : trafic, conversions, revenue, impressions… L’onglet Performance vous permet d’afficher les métriques propres à un contenu travaillé dans Semji et publié en ligne sur votre site.

En tant que professionnel du webmarketing, vous vous devez d’être précis dans l’analyse des retombées de votre stratégie de content marketing et de justifier des efforts déployés dans la production de contenus SEO. L’écran Report affiche ici les statistiques des contenus travaillés selon les briefs de Semji et publiés sur votre site. Deux niveaux de vues sont disponibles : les contenus déjà existants sur votre site et réoptimisés dans Semji, ainsi que les nouveaux contenus pour lesquels vous êtes partis d’une feuille blanche, from scratch. En paramétrant les statistiques et les périodes de votre choix, vous obtenez un graph global de la performance des contenus optimisés et/ou créés, mais aussi les résultats détaillés grâce aux micros graph et aux indicateurs de performances de chacune de vos publications (tendance du trafic sur une période donnée, trafic mensuel, gain, Content Score Semji…). Vos efforts vis-à-vis de la production de contenus SEO sont enfin mesurables. Vous élaborez et faites évoluer votre stratégie de content marketing sur la base d’une vision claire et structurée.

Conclusion

Le Content Marketing est devenu en quelques années l’une des techniques les plus pratiquées pour acquérir de nouveaux clients sur Internet : vous voilà désormais parés pour élaborer une stratégie bien plus performante grâce aux leviers du SEO et de Semji. Tout au long de votre réflexion, n’oubliez pas de vous poser les bonnes questions : mes contenus sont-ils ciblés pour mes Buyers Personas ? Sont-ils optimisés pour capter un maximum de trafic ? Sont-ils rentables ? Si vous souhaitez réussir votre stratégie de contenu et atteindre rapidement vos objectifs, alors profitez dès maintenant d’un essai gratuit de Semji Platform.