¿Cómo construir una estrategia de palabras clave eficaz para tu e-commerce?

Como cualquier responsable de e-commerce que elabora su estrategia SEO, se enfrenta a LA pregunta de las palabras clave: ¿cómo construir una estrategia de palabras clave para tu e-commerce?

Para desarrollar tus ventas, ha decidido dedicarse a la optimización SEO de tu sitio

e-commerce.

¿Dónde encontrar ideas, qué palabras clave elegir o incluso cómo utilizarlas? Este artículo está aquí para guiarte en el diseño de su estrategia de palabras clave con el fin de hacerla lo más eficaz posible. Descubriremos cuáles son los diferentes tipos de consultas y las optimizaciones On-site que debes prever, pero también una lista de herramientas útiles para tu estrategia de palabras clave y técnicas para probar y evaluar el rendimiento de las acciones implementadas.

¿Cuáles son los diferentes tipos de consultas de búsqueda en Google?

Cada día se realizan 3.300 millones de consultas en todo el mundo. Al utilizar el motor de búsqueda, cada usuario tiene una idea muy concreta en mente: informarse sobre una empresa, acceder a un sitio web en particular, comprar un producto, comparar diferentes ofertas… Hay muchas razones para utilizar Google y detrás de cada intención se esconde un tipo de consulta. A lo largo del embudo de compra, el prospecto realiza consultas de distintos tipos que evolucionan con el tiempo.

Consultas genéricas

La consulta genérica la realiza un internauta que busca un producto o servicio utilizando palabras clave comunes, también llamadas genéricas. Se opone a la consulta de marca, que contiene el nombre de una marca. Sabe lo que quieres, pero no sabes dónde encontrarlo.

Ejemplos: «moto nueva barata», «precio de viaje a Bali» o incluso «smartphone de segunda mano».

Consultas específicas

Esta consulta se realiza con el objetivo de obtener información propia de un ámbito en particular y la realizan la mayoría de las veces profesionales o entusiastas.

Ejemplos: «estrategia palabras clave e-commerce», «mejorar mi SEO»…

Consultas de navegación

Sirven para encontrar el sitio de una empresa ya identificada en el caso de que el internauta no conozca la dirección del sitio o no la haya guardado en sus favoritos. Las consultas de navegación representan alrededor del 50 % del conjunto de las consultas.

Ejemplos: «Amazon», «Semji», «SNCF»…

Consultas informativas

La consulta informativa comienza generalmente por «cómo» o «por qué» y la realizan internautas en busca de información sobre un tema concreto. El resultado de la consulta puede mostrarse en posición cero en Google.

Ejemplos: «¿Cómo perder peso?», «¿Cómo dejar de fumar?» o «¿Cómo hacer un currículum?»…

Consultas transaccionales

Esta consulta la realiza un internauta visiblemente cerca de pasar al acto de compra y en busca del mejor sitio en el que efectuar su compra.

Ejemplos: «Alquiler de esquís Chamonix», «Comprar bicicleta de montaña Decathlon»…

¿Cómo optimizar las páginas de tu e-commerce con las palabras clave adecuadas?

Las palabras clave de tu e-commerce relacionadas con tu marca

Tu sitio e-commerce debe incluir una página destinada a la presentación de tu empresa, que le servirá para colocar una buena parte de las palabras clave genéricas que hacen referencia a tu marca. Si ya goza de una buena notoriedad, ¡las palabras clave de marca son muy importantes! Debes prestar especial atención a la redacción de la etiqueta TITLE, que debes contener el nombre de tu marca al principio, así como indicaciones sobre tu actividad y los productos exclusivos que vende.

En el contenido de tus páginas, integre también las expresiones clave de cola larga así como las palabras clave relativas a la marca. Puedes obtener ideas de palabras clave en los contenidos de sus proveedores, pero ¡ten cuidado de no crear contenido duplicado!

Le recomendamos producir un contenido de 800 palabras como mínimo para esta página de marca.

Las palabras clave para las páginas de categoría de tu e-commerce

Siguiendo el mismo modelo que la página de marca, las páginas de categoría deben incluir el mayor número posible de expresiones clave genéricas y de palabras clave relacionadas con tu marca. Esto le permitirá cubrir todo el campo semántico

de tu actividad y multiplicar los puntos de entrada hacia tu sitio e-commerce. no olvides incluir también consultas de tipo transaccional como «Comprar + nombre de su producto / marca» o «Vender + nombre de su producto / marca».

El contenido de una página de categoría debe estar comprendido entre 300 y 500 palabras.

Optimiza la estrategia de palabras clave de tus páginas de producto

Existen numerosos métodos para optimizar el SEO de tus páginas de producto. La estrategia de palabras clave de tus páginas de producto debe basarse en el nombre de tus productos, por supuesto, pero también en todas las características del producto. Por ejemplo, todos los elementos relacionados con el color, la dimensión o incluso la capacidad deben aparecer en la página en cuestión. El objetivo es también conseguir posicionar tus páginas con expresiones de cola larga. En general, las palabras clave de cola larga ofrecen excelentes tasas de conversión porque el internauta encuentra exactamente lo que busca.

Una vez más, como en las páginas de categoría, no dudes en utilizar las consultas transaccionales (compra, venta, precio…). Cada página de producto debe contener al menos 300 palabras para maximizar sus posibilidades de estar bien indexada.

Optimiza el SEO de las páginas de tu sitio e-commerce

La etiqueta TITLE, esencial para el posicionamiento de tu e-commerce

Nunca se dirá lo suficiente: la etiqueta TITLE es la más importante en términos de SEO. Es gracias a esta etiqueta que los robots de Google conocen la temática de tu página. Cada página de tu sitio debe contener tu propia etiqueta TITLE y las palabras clave más importantes deben figurar al principio.

La META DESCRIPTION para provocar el clic

En relación con tu etiqueta TITLE, la etiqueta meta description debe resumir el contenido de tu página y despertar la atención de tu lector. Cuando un internauta visualiza el conjunto de los resultados de búsqueda, es precisamente esta etiqueta la que desencadena el clic y, potencialmente, la conversión. La idea no es insertar el máximo de palabras clave, con el riesgo de ser percibido como spam, sino proponer un contenido que tenga sentido, en relación con tu producto.

Las etiquetas Hn para jerarquizar tus contenidos

El uso de las etiquetas Hn sirve para ordenar tus contenidos, pero también para indicar el grado de importancia de cada título a los robots que recorren tus páginas y, por supuesto, a tus lectores. Una página tiene como máximo un H1, y este debe contener las palabras clave principales. A continuación, puede añadir varios H2, H3, H4, H5 o H6 según el nivel de profundidad deseado. ¡Lo esencial es conservar siempre la jerarquía correcta!

URL SEO Friendly

A veces olvidadas, las URL tienen a pesar de todo su importancia en el posicionamiento natural, aunque su optimización no hagas milagros. no dudes en incluir en ellas las palabras clave estratégicas, ya que los motores de búsqueda las tienen en cuenta al mostrar los resultados.

En el caso de un catálogo de productos, no intenta a toda costa reproducir la ruta de navegación en tu URL, sino opte por una URL corta y concisa. ¿La razón? Esto le complicaría la tarea si tuviera que cambiar el nombre de una categoría de productos… Otro punto de vigilancia: si ya está satisfecho con su SEO, ¡no intenta modificar la estructura de tus URL!

Contenidos únicos y optimizados para el SEO

Una vez optimizada la estructura de tu sitio, es momento de centrarse en la creación de contenidos, en concreto el de tus páginas profundas y de tus fichas de producto. El content marketing puede revelarse como una excelente palanca de tráfico, así que demuestre originalidad y, sobre todo: cree contenidos ÚNICOS. Preste especial atención al uso de las palabras clave principales y secundarias dentro de tu contenido, y cree enlaces en el interior de tu sitio e-commerce. El enlazado interno te permite dar a conocer a tu visitante otros productos o servicios susceptibles de interesarle… ¡y aumentar su carrito!

Para ayudarte en esta tarea, puede apoyarse en herramientas como Semji. La plataforma incluye una IA que, en función de la consulta objetivo, genera diferentes recomendaciones. Guía a los usuarios en la creación de contenidos únicos que responden perfectamente a las expectativas de tus objetivos así como de los motores de búsqueda.

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Implemente su marcado Schema.org o marcado semántico

El uso del marcado de datos estructurados permite explotar los elementos funcionales y visuales que indican a Google quién eres y qué hace. Esta técnica facilita la indexación de las páginas de tu e-commerce gracias, en particular, a los microdatos, que aportan información importante a los robots de Google. Es a partir de estos microdatos como se generan los rich snippets, con los que el internauta estima si un contenido es interesante o no.

Gracias a este tipo de marcado, puede destacar las valoraciones atribuidas a tu producto, el número de reseñas, su precio, sus características técnicas, su stock…

Enriquezca tu base de palabras clave

Para ampliar sus horizontes y no dejarse superar por tus competidores, piensa en hacer evolucionar sin cesar tu estrategia de palabras clave. El objetivo de Google es aportar los resultados más pertinentes a sus usuarios. Para ello, el gigante estadounidense mejora continuamente su algoritmo LSI, que contribuye a la mejora de la búsqueda semántica.

Amplíe el campo semántico con palabras clave relacionadas

Quedarse en lo adquirido es una actitud que puede tener severas repercusiones en SEO. Para permanecer en el pelotón de cabeza, piensa en enriquecer sistemáticamente tu base de palabras clave de forma que consolide el clúster semántico de tu sitio. Ampliar el campo semántico predefinido a nuevas palabras clave relacionadas con tu actividad es un excelente medio de encontrar nuevas fuentes de tráfico. Puedes, por ejemplo, añadir palabras clave sinónimas o incluso palabras clave que contengan faltas de ortografía o de tecleo. Una sola regla: ¡sea imaginativo!

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Enriquezca la cola larga

La cola larga engloba todas las palabras y expresiones clave (generalmente de más de 3 palabras) de baja competencia y que generan poco tráfico. Debido a la baja competencia, es más fácil posicionar tu sitio e-commerce con expresiones de cola larga y adquirir a largo plazo un tráfico nada desdeñable. Aproximadamente una cuarta parte de las consultas realizadas cada día son nuevas y, por tanto, a día de hoy desconocidas para Google. ¡Estas nuevas consultas constituyen otros tantos puntos de entrada hacia tu sitio e-commerce!

Detecte nuevas oportunidades de palabras clave

Manténgase atento a la evolución de tu sector y no pierdas de vista las nuevas oportunidades de palabras clave. Pueden venir de un acontecimiento, de la actualidad o incluso de una nueva tendencia que se dibuja y toma amplitud, o hasta de una palabra propia de un competidor. Preste atención a la forma en que se expresan tus clientes: eso podría ayudarte a encontrar nuevas ideas. Según los productos que venda, no olvides que su público objetivo puedes ser muy ecléctico y muy amplio.

Las mejores herramientas para generar palabras clave

Para construir tu estrategia de palabras clave, tiene a tu disposición numerosas herramientas. Esta es nuestra selección de herramientas para trabajar tus palabras clave:

Semji

Semji es una de las soluciones más completas en materia de content marketing. Sobre una consulta genérica, la plataforma sugiere varias otras palabras clave asociadas así como las preguntas de los internautas.

Clasificadas por volumen de búsqueda, identifica al instante los centros de interés de tu audiencia sobre la temática elegida.

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Google Keyword Planner

Herramienta propuesta por la propia firma estadounidense, Google Keyword Planner es muy eficaz y totalmente gratuita. Propone ideas de palabras clave así como estimaciones del tráfico generado por cada palabra clave. Las estadísticas le permiten determinar si una palabra clave es muy competitiva o no.

SEMrush

Conocida por cualquier agencia SEO que se respete, la herramienta SEMrush es muy potente y se considera una referencia en el sector. Esta solución ultracompleta le será de una ayuda valiosa para construir su estrategia de posicionamiento natural gracias a sus múltiples indicadores: auditoría, palabras clave, análisis de la competencia, de los backlinks, de la evolución de las posiciones…

Ahrefs

Gracias a Ahrefs, que es bastante similar a SEMrush, puede identificar las palabras clave con las que tus competidores aparecen en los resultados de búsqueda así como el volumen de tráfico generado. Esto te permite comprender mejor la estrategia llevada a cabo por tus competidores… ¡Y diferenciarse!

KWFinder

Para conocer el volumen mensual de búsquedas realizadas sobre una palabra clave, o para encontrar ideas de palabras clave relacionadas con el fin de enriquecer tu campo semántico, KWFinder resulta de una eficacia temible.

Answerthepublic.com

Ideal para encontrar nuevas ideas de contenidos, pero también ideas de palabras clave que añadir a tu lista, AnswerThePublic ofrece una visión de las diferentes consultas asociadas a una palabra clave en formato «tela de araña».

Con este maletín de herramientas, ¡ya está armado para construir la mejor estrategia de palabras clave para tu sitio e-commerce!

Prueba y analiza la eficacia de tu estrategia de palabras clave

Para optimizar lo mejor posible tu estrategia de palabras clave, vigile de cerca la evolución del volumen de búsqueda de las distintas consultas y multiplique las pruebas para encontrar la fórmula más adecuada. Estos análisis te permitirán identificar las palabras clave más prometedoras y, al contrario, aquellas que no aportan ningún valor añadido a tu estrategia.

Seguimiento de posiciones

Para evaluar el potencial de cada palabra o expresión clave, la mejor solución es implementar un seguimiento del rendimiento. Al tener visibilidad sobre la evolución de tu posicionamiento y sobre el nivel de contribución de cada palabra clave, podrá reajustar en consecuencia su estrategia SEO. Es inútil persistir en utilizar una palabra clave si esta no responde a los objetivos fijados.

Puedes medir el rendimiento de una palabra clave basándose en los clics que ha generado y en el tráfico que le ha aportado. Pero el verdadero reto es saber si ese tráfico es de calidad o no. En otras palabras, ¿son tus visitantes realmente compradores potenciales, o simplemente internautas perdidos?

Metodología de A/B Testing sobre la densidad para la ponderación

Al contrario de lo que se podría creer, el A/B Testing no está destinado únicamente a definir qué diseño o qué contenido es el más eficaz. Esta técnica permite también mejorar tu SEO e impulsar tus conversiones. ¿Cómo funciona?

Gracias a herramientas algorítmicas como X o Y, puedes definir la puntuación semántica de cada una de las páginas de tu sitio e-commerce. Con el método del A/B Testing, puede probar nuevas palabras clave o nuevas expresiones clave en varias páginas de producto y determinar qué optimizaciones SEO son las más eficaces en términos de posicionamiento en la SERP, pero también de experiencia de usuario.

Para diseñar una estrategia de palabras clave eficiente para tu sitio e-commerce, los 4 pasos a seguir son:

• Definir los distintos tipos de consultas asociados a tu actividad, así como las palabras clave genéricas y específicas.
• Llevar a cabo las optimizaciones SEO On-site de tu e-commerce: etiquetas, URL, content marketing, análisis semántico…
• Enriquecer permanentemente tu base de palabras clave y hacer evolucionar tu sitio.
• Analizar regularmente el rendimiento de cada palabra clave y reorientar tu estrategia según los resultados.