Copywriting en SEO-teksten: 5 tips om uw conversies te laten exploderen

Vandaag de dag zijn maar weinig bedrijven tevreden over hun conversieratio’s. En de coronacrisis heeft daar niets aan verbeterd: volgens verschillende studies over het onderwerp, waaronder de analyse van Neil Patel, zijn de conversieratio’s in sommige sectoren alleen maar gedaald. Alleen al in de reissector bedroeg de daling ongeveer 50%!

De pandemie heeft immers geleid tot een drastische omzetdaling in tal van sectoren, zoals toerisme, de evenementenbranche of ook de bouw en het vastgoed.

Ze heeft ook de onlineconcurrentie doen toenemen: steeds meer bedrijven zijn online gaan verkopen en content gaan produceren, waardoor hun kans om zichtbaar te zijn voor hun publiek is afgenomen.

Het is dus steeds crucialer om de aandacht van uw doelgroepen te weten te vangen door de hefbomen te activeren die werken en waarmee u zich kunt onderscheiden.

Daarvoor bestaat er een doeltreffende oplossing om uw conversies te verhogen: de combinatie van SEO-teksten en copywriting. U produceert content die zichtbaar is op Google ÉN u zet uw verkeer om!

In dit artikel ontdekt u de tips van Nina Ramen, copywriter en oprichtster van de Manufacture du Copywriting, evenals ons advies om ze te integreren in uw SEO-teksten.

We leggen u in 5 belangrijke stappen uit hoe u copywriting en SEO-teksten combineert om uw prospects beter te bereiken en uw conversies een boost te geven.

Wat is het verschil tussen copywriting en SEO-teksten?

Ook al kan copywriting soms verward worden met SEO-teksten, de twee disciplines zijn niet precies hetzelfde.

Aan de ene kant bestaat het schrijven van webteksten uit het produceren van content die bedoeld is om te scoren in zoekmachines door een aantal regels en best practices toe te passen.

Aan de andere kant is copywriting een praktijk die erin bestaat engagement te genereren (inschrijving, klik, aankoop, enzovoort) dankzij de kracht van woorden. Men spreekt ook wel van overtuigend schrijven.

Copywriting steunt op de emoties van de lezer, die als hefbomen tot actie fungeren. Het is overal toepasbaar waar men engagement wil opwekken: e-mails, wording van webpagina’s of landingspagina’s, enzovoort.

Waarom is copywriting interessant voor SEO?

De meest voorkomende valkuil bij het schrijven van webteksten is zich niet genoeg te richten op de doelgroepen en geen rekening te houden met de emoties en de gebruikerservaring.

Copywriting daarentegen vereist intensief onderzoek naar het publiek om zijn emoties, twijfels en verwachtingen perfect te leren kennen. De resultaten van dit onderzoek vormen een niet te verwaarlozen voordeel om te beginnen met het schrijven van SEO-content.

Vandaag spreekt men dus steeds vaker van SEO-copywriting: de combinatie van de best practices van natuurlijke referentie en de marketingtechnieken van copywriting.

Heeft u begeleiding nodig bij het schrijven en optimaliseren van uw SEO-content? Semji is DE oplossing om u te helpen van A tot Z relevante content te ontwikkelen voor uw publiek. Vraag een persoonlijke demo van Semji aan! U ontdekt hoe u beter presterende content creëert in minder tijd.

De vele copywritingtechnieken

Afhankelijk van uw doelstellingen of van wat u wilt verkopen, kunt u steunen op verschillende soorten frameworks. Hier zijn de frameworks die men het vaakst terugvindt in copywriting:

AIDA of Awareness – Interest – Desire – Action

Ongetwijfeld het bekendste van allemaal.

• Awareness: de aandacht van de lezer vangen.
• Interest: zijn interesse wekken.
• Desire: het verlangen opwekken om meer te weten te komen over een product of dienst dankzij de presentatie van de voordelen die het kan bieden.
• Action: de actie, de reactie van de lezer uitlokken.

PAS of Problem – Agitate – Solve

Een tweesnijdend model dat inspeelt op de onaangename gevoelens van de lezer, die ook de meest impactvolle zijn.

• Problem: een probleem benoemen en beschrijven waarmee de lezer wordt geconfronteerd.
• Agitate: laten zien in hoeverre dit probleem een echte pijn voor hem vormt.
• Solve: een of meerdere oplossingen voorstellen om het te verhelpen.

ACCA of Awareness – Comprehension – Conviction – Action

Een framework dat zich laat inspireren door de wetenschappelijke wereld en de rationaliteit aanspreekt terwijl het inspeelt op frustraties.

• Awareness: een probleem, een situatie onder de aandacht van de lezer brengen.
• Comprehension: de lezer laten zien hoe het hem beïnvloedt.
• Conviction: bij de lezer de wens of de overtuiging creëren dat hij via uw oplossing moet gaan om zijn probleem op te lossen.
• Action: uw lezer voorstellen om tot actie over te gaan.

BAB of Before – After – Bridge

Perfect voor snelle en beknopte presentaties.

• Before: de wereld of een situatie beschrijven zoals ze vandaag is, met de problemen waarmee de lezer wordt geconfronteerd.
• After: de ideale wereld of situatie beschrijven, zoals ze zou kunnen zijn zonder de problemen van de lezer.
• Bridge: laten zien hoe het mogelijk is om van de wereld van vandaag over te gaan naar de door de lezer gewenste en gedroomde wereld.

FAB of Features – Advantages – Benefits

Eenvoudig, doeltreffend en geschikt voor snelle presentaties.

• Features: de kenmerken van het product of de dienst presenteren.
• Advantages: de voordelen beschrijven die inherent zijn aan deze kenmerken.
• Benefits: eindigen met de baten die uw lezer eruit kan halen.

4 P’s of Picture – Promise – Prove – Push // Problem – Promise – Proof – Proposal.

Perfect voor lange artikelen en betogen.

• Picture / problem: een situatie beschrijven waarin uw lezer zich gemakkelijk kan herkennen.
• Promise: laten zien hoe uw aanbod de eerder beschreven situatie kan beëindigen of verbeteren.
• Proof: het bewijs leveren dat uw aanbod inderdaad het gewenste resultaat oplevert.
• Push / proposal: de lezer aanzetten tot actie.

Kortom, er bestaan tal van schrijfmethodes om uw publiek te overtuigen. Maar dan moet u wel uw doelgroepen door en door kennen om op hun behoeften te kunnen inspelen. We vertellen u hier alles!

De 5 gouden regels van SEO-copywriting om uw conversies een boost te geven

Regel nr. 1: Kruip in het hoofd van uw klanten (de tips van Nina Ramen)

Nina Ramen is copywritingexpert sinds 2016 en oprichtster van de Manufacture du Copywriting. Ze publiceert momenteel meerdere nieuwsbrieven, waaronder een die door meer dan 20.000 mensen wordt gevolgd. In haar webinar beschrijft ze in detail haar methode om onderzoek naar haar publiek te voeren.

Copywriting: kruip in het hoofd van uw klanten - YouTube

Tap to unmute

Copywriting: kruip in het hoofd van uw klanten Semji

Semji 926 subscribers

Watch on

Het werk van elke goede copywriter bestaat er immers in om in het hoofd van zijn doelgroepen te kruipen, zodat hij hen de juiste boodschap kan geven. De grondige kennis van zijn publiek (pijnpunten, angsten, verlangens, verwachtingen, behoeften, enzovoort) maakt het mogelijk om de argumenten en hefbomen te ontwikkelen die nodig zijn om de actie in gang te zetten.

Neem de juiste mindset aan

Let op voor de klassieke valkuil wanneer men doelgroepen bestudeert: mensen zijn geen andere “u”! Nina Ramen beveelt drie onmisbare principes aan om de juiste mindset aan te nemen:

• Vertrek van een wit blad en dus van het principe dat u niets weet over uw doelgroepen.
• Wees empathisch en zet uw eigen emoties en vooroordelen opzij.
• Selecteer de informatie die u verzamelt niet. Dat doet u in een tweede fase.

Door dit alles te doen, ontdekt u bij uw doelgroepen andere angsten en moeilijkheden die u niet had vermoed.

Let op de criteria van de persona’s

Wanneer u een persona opstelt, let dan op de criteria, met name de demografische. Deze laatste laten niet toe om het emotionele profiel van uw prospects op te bouwen. Daarvoor kunt u zich beter baseren op de verwachtingen en verlangens van uw doelgroepen.

Als u bijvoorbeeld spirulina wilt verkopen, moet u zich richten op wat de potentiële kopers motiveert:

• versterking van de immuniteit,
• verlaging van het cholesterolgehalte,
• extra eiwitten en ijzer,
• enzovoort.

Observeer uw prospects aandachtig

Aarzel niet om informatie over uw klanten te verzamelen:

• opmerkingen die klanten achterlaten op de productpagina’s (ook bij de concurrenten),
• Facebookgroepen,
• forums, enzovoort.

Dit alles maakt het mogelijk om de vragen, angsten, ontevredenheden en wensen van uw prospects te begrijpen.

Voer enquêtes uit

Enquêtes zijn eveneens een uitstekende manier om meer te weten te komen over uw publiek.

• Selecteer een representatieve steekproef van uw doelgroep uit uw e-maillijst.
• Gebruik geen meerkeuzevragen, maar kies liever voor open vragen zodat de respondenten zich volledig kunnen uiten.
• Stel niet te veel vragen.
• Analyseer de antwoorden door een woordwolk te maken van de woorden die door de respondenten worden gebruikt.

Het is juist de formulering van hun antwoord die u helpt om uw doelgroepen beter te leren kennen.

Voer individuele gesprekken

Tot slot, om informatie van hoge kwaliteit over uw doelgroepen te verkrijgen, gaat er niets boven individuele gesprekken. Probeer in 20 minuten zoveel mogelijk informatie te verkrijgen door vertrouwen te wekken en de geïnterviewden aan het woord te laten.

Voorbeelden van vragen die u tijdens deze gesprekken kunt stellen

• Wat is uw belangrijkste probleem op dit gebied?
• Hoe zou uw leven eruitzien als u dit probleem zou kunnen oplossen?
• Hoe zal uw leven er over 5 jaar uitzien als u dit probleem niet weet op te lossen?

Aarzel niet om de antwoorden verder uit te diepen indien nodig.

Wilt u uw kennis van copywriting ontwikkelen? Aarzel niet om de gratis onlinecursussen van Nina Ramen te raadplegen.

Samengevat

Al dit voorbereidende werk om in het hoofd van uw klanten te kruipen, vergemakkelijkt het zoekwerk naar zoekwoorden aanzienlijk. Geen tastend zoeken meer. U kent de problematiek van uw doelgroepen perfect.

Om de copywritingtips van Nina Ramen in detail te leren kennen, aarzel niet om ons webinar te bekijken of om u in te schrijven voor haar nieuwsbrief.

Regel nr. 2: Positioneer u op de juiste zoekwoorden

Om gekwalificeerd verkeer aan te trekken, is de eerste stap zich te positioneren op de JUISTE zoekwoorden. Wat betekent dat precies?

De juiste zoekwoorden zijn de meest strategische zoekopdrachten voor uw site. Idealiter gaat het om een zoekwoord met een interessant zoekvolume ten opzichte van uw markt, uw sector en uw doelgroep, en dat dus het potentieel heeft om u verkeer op te leveren.

Het is ook een zoekwoord dat uw activiteit vertegenwoordigt of een onderwerp waarin u expert bent en waarover u wilt spreken.

Beperk u dus niet tot het volume van het zoekwoord, maar richt u ook op de kwaliteit van het potentiële verkeer.

Voorbeeld:

U bent een site gespecialiseerd in voedingssupplementen en u wilt spirulina verkopen.

Met Semji kunt u vertrekken van het hoofdthema “spirulina” of van een generiek zoekwoord om alle zoekopdrachten en content-ideeën te identificeren die u kunt produceren.

De module Content-ideeën van Semji haalt alle concurrerende artikelen over het thema naar boven die als eerste op Google gepositioneerd staan.

Het voordeel: u wint tijd op uw benchmark door de artikelen te filteren per categorie, informationeel of transactioneel. U identificeert ook meteen de zoekintentie achter uw zoekwoord: zoeken internetgebruikers informatie of willen ze kopen?

Zo kunt u een redactionele strategie ontwikkelen op basis van het type zoekopdracht.

Met Semji kunt u:

• nieuwe verkeersopportuniteiten vinden door nieuwe zoekwoorden te identificeren waarop u nog niet gepositioneerd bent.
• uw posities op de strategische zoekopdrachten winnen of behouden door de content te identificeren die optimalisaties nodig heeft.

Als we ons voorbeeld volgen, visualiseert u de beste content over het zoekwoord “spirulina”, evenals de gerelateerde zoekopdrachten zoals:

• “spirulina voordelen”,
• “spirulina haar”,
• of ook “fycocyanine voordelen” (een van de bestanddelen van spirulina).

U kunt zien dat u op “spirulina voordelen” slecht gepositioneerd bent, terwijl de moeilijkheidsgraad van het zoekwoord erg laag is. Het zoekwoord ondervindt geen seizoenseffect.

Het zoekvolume wordt geschat op 10 bezoeken per maand, maar toch zien we dat het geschatte verkeer bij de concurrent op de TOP 1-positie eerder rond de 170 bezoeken per maand ligt. Het is dus tijd om uw content op deze zoekopdracht te optimaliseren.

Dankzij de module Content Ideas kent u de onderwerpen die uw publiek interesseren en de zoekwoorden waarop u zich moet richten. Zo kunt u ze in enkele klikken in uw redactionele planning opnemen.

Hier kiest u voor een onfeilbare techniek om de zichtbaarheid van uw site een boost te geven: het creëren van semantische cocons. Het gaat om een geheel van pagina’s over eenzelfde thema die onderling met elkaar verbonden zijn, van de meest algemene tot de meest precieze over het onderwerp.

Door uw site zo volledig mogelijk te maken over het thema van uw keuze, versterkt u de semantische autoriteit van uw pagina’s bij Google, wint u aan zichtbaarheid en verhoogt u uw kansen op conversies.

Voor meer informatie over de module Content-ideeën kunt u terecht op ons speciale artikel.

Regel nr. 3: Bouw een relevante contentstructuur op

Zodra de zoekwoorden geselecteerd zijn, is het tijd om over te gaan tot het schrijven. Een element dat u niet mag verwaarlozen: de structuur van de content. Ze is essentieel om de zichtbaarheid van de pagina te verzekeren.

Ze zorgt allereerst voor de leesbaarheid voor de lezers, die snel kennis kunnen nemen van de inhoud van de pagina.

De Hn’s worden ook gecrawld door de robots van Google en maken het mogelijk om de content beter te positioneren op basis van de behandelde onderwerpen.

De best practice is om de zoekintenties van uw publiek erin op te nemen (we vertellen u daarover in regel nr. 4). 👇

Om aan de structuur van uw content te werken, moet u allereerst een duidelijke en nauwkeurige briefing voorbereiden, die het volgende moet omvatten:

1. het thema dat u wilt behandelen,
2. de optimale lengte,
3. de titel of h1,
4. de structuur of het plan van het artikel,
5. het te gebruiken vocabulaire,
6. de bronnen,
7. de te realiseren interne links met de andere content van uw site.

Het Semji-platform helpt u om deze te ontwerpen en laat u tot 6 keer meer tijd winnen, omdat het een briefing genereert die al deze elementen omvat.

Laten we bijvoorbeeld eens kijken wat Semji aanbeveelt over de structuur van content rond de zoekopdracht “spirulina voordelen”.

Ideeën voor pakkende titels, H1,… Semji haalt de 3 belangrijkste concurrenten naar boven. Op basis van de verschillende titels over het onderwerp die op het web aanwezig zijn, genereert Semji automatisch impactvolle en unieke H1-ideeën, zoals bijvoorbeeld hier.

Hetzelfde principe geldt voor de verschillende Hn’s die de content structureren. Op basis van de verschillende zoekintenties die door het Semji-algoritme worden gedetecteerd, stelt de oplossing een artikelplan en ideeën voor subonderdelen (Hn) voor, zoals hieronder.

De internetgebruikers verwachten van u informatie over de kenmerken van biologische spirulina, de beschrijving van de voordelen of het verschil met conventionele spirulina.

Nog een belangrijk punt: weten welke termen u in uw betoog zou moeten gebruiken. U krijgt meteen suggesties van de termen die in de eerste content die in de SERP wordt weergegeven, worden behandeld.

In het bovenstaande voorbeeld zult u paragrafen moeten opnemen over ijzer, voedingssupplementen, enzovoort.

De functie “briefing” van Semji laat u snel een relevante planstructuur verkrijgen en dus content die alle kans heeft om te scoren. Ze voldoet tegelijk aan de SEO-eisen van Google en aan de zoekintentie van uw publiek. Wat houdt dat precies in? Lees verder om het te weten te komen!

Regel nr. 4: Beantwoord de zoekintentie

De zoekintentie van een gebruiker is de informatie die hij wenst te vinden wanneer hij een zoekopdracht invoert in een zoekmachine.

Het is dus onmisbaar om deze verschillende zoekintenties te identificeren en te integreren in de structuur van het artikel (bijvoorbeeld in de Hn-titels) om de conversies te optimaliseren.

Voorbeeld: op de zoekopdracht “spirulina” kunnen sommige internetgebruikers informatie zoeken over de voordelen, de gevaren, enzovoort, terwijl anderen een winkel willen vinden om het te kopen.

De zoekintenties zijn dus tegelijk informationeel en transactioneel. Om ze te identificeren, is het onmisbaar om voor elk zoekwoord de resultatenpagina’s (SERP) goed te analyseren.

Voorbeeld van een overwegend informationele SERP op de term “voordelen spirulina”:

Men vindt er artikelen, maar ook de meest gestelde vragen over het onderwerp (People Also Ask), recepten. Op andere onderwerpen kan men ook afbeeldingen of video’s hebben.

Voorbeeld van een overwegend transactionele SERP op de term “biologische spirulina”:

Men vindt er links naar productpagina’s van webshops, waaronder een die rechtstreeks op de resultatenpagina wordt uitgelicht. We noteren ook de aanwezigheid van een kaart om de dichtstbijzijnde winkel te vinden, evenals suggesties voor gelijkaardige producten.

Door de geleverde resultaten te analyseren, heeft u dus een goed idee van de informatie en de content-types (artikelen, productpagina’s, enzovoort) die door de gebruikers worden verwacht… maar ook door Google!

Voor meer informatie over de zoekintenties en over de manier waarop u de resultatenpagina’s interpreteert, beschrijven we voor u in detail een methodologie in 3 stappen, evenals een gratis te downloaden template.

Als u tijd wilt winnen, kunt u Semji gebruiken. Op de zoekopdracht “spirulina voordelen” geeft de oplossing u de belangrijkste zoekintenties van de internetgebruikers aan.

Voorbeeld:

Hier kunnen we zien dat het interessant zou zijn om deze verschillende zoekintenties te behandelen en ze in de Hn’s te integreren voor content over de zoekopdracht “spirulina voordelen”.

Voorbeelden van H2’s op basis van de aanbevelingen van Semji:

• “Moet u biologische spirulina kopen?”
• “Brengt spirulina gevaren met zich mee?”
• “Alle effecten van spirulina op het lichaam”
• “3 beoordelingen van regelmatige spirulinaconsumenten”

Met de heatmap kunt u de zoekintenties visualiseren die door uw concurrenten worden behandeld, evenals het aantal keer dat ze in de content voorkomen.

De heatmap toont de zoekintenties die in de concurrerende content aanwezig zijn en de frequentie waarmee ze verschijnen.

In het bovenstaande voorbeeld kunt u zien dat u er belang bij heeft om de gevaren en de effecten van spirulina aan te kaarten, maar ook de eigenschappen van dit wier en zijn ijzergehalte.

Maar vooral zult u merken dat de zoekopdracht “biologische spirulina” weinig wordt behandeld, terwijl ze een hoog zoekvolume heeft. Het kan interessant zijn om dit onderwerp in de structuur van uw artikel op te nemen.

Heeft u een thema te behandelen en weet u niet op welke zoekwoorden u zich moet richten? Wilt u het meest relevant zijn over dit thema en de eerste content die in de SERP wordt weergegeven, voorbijstreven? Vraag een persoonlijke demo van Semji aan!

Regel nr. 5: Schrijf het beste artikel en toon uw expertise

Uw artikel moet zich onderscheiden van uw concurrenten en u positioneren als expert op het beoogde thema.

Daarvoor kunt u steunen op de E-E-A-T-criteria (Experience/Expertise/Autoriteit/Vertrouwen). Het gaat om een geheel van aanbevelingen waarmee u Google kunt signaleren dat uw pagina betrouwbaar is:

• informatieve en volledige content,
• de aanwezigheid van betrouwbare bronnen,
• een rijk vocabulaire,
• een uitstekende syntaxis en een onberispelijke spelling,
• een coherente en thematische interne linkstructuur tussen de verschillende content van de site,
• de vermelding van de auteurs van de content en de aanwezigheid van presentatiepagina’s die aan hen zijn gewijd,
• kwaliteitsvolle backlinks die de expertise en de legitimiteit van de auteurs bewijzen,
• de veiligheid van de transacties,
• het beheer van de persoonsgegevens,
• de aanwezigheid van geverifieerde beoordelingen, enzovoort.

De E-E-A-T-criteria vormen een belangrijke SEO-hefboom, aangezien een site die aan deze verschillende voorwaarden voldoet, wordt gewaardeerd in de resultatenpagina’s. Het is ook een geruststellende factor voor de lezer.

Om u de taak te vergemakkelijken, hebben we een checklist ontworpen om deze verschillende criteria te integreren in uw content.

Hoe creëert u nu unieke content en hoe bent u er zeker van dat ze 100% geoptimaliseerd is? Door uw expertise en uw redactionele knowhow te koppelen aan de oplossing Semji.

Het platform geeft u in realtime de SEO-prestatie van uw content aan, dankzij de Content Score. Deze laatste integreert de aanbevelingen van Semji op het gebied van tekstlengte, plan, enzovoort, op basis van de analyse van de concurrenten.

Voorbeeld op het zoekwoord “voordelen spirulina”:

Nadat u alle aanbevelingen heeft verkregen, kunt u beginnen met het schrijven. De AI Writing van Semji is er om u te helpen snel te starten. Deze functie genereert automatisch titels, Hn’s en tekst om u ideeën te geven voor structuren en aanhef.

Dankzij deze inspiratie kunt u zich richten op de productie van unieke en kwaliteitsvolle content.

Samengevat

U heeft er alle belang bij om copywriting te integreren in uw SEO-strategie. Het is het perfecte huwelijk om uw conversies duurzaam een boost te geven. Hier zijn de 5 best practices om te onthouden:

1. Kruip in het hoofd van uw klanten: leer alles wat u moet weten over hen, hun behoeften, hun twijfels, hun frustraties. Gebruik alle middelen die u ter beschikking heeft om u een zeer nauwkeurig beeld te vormen van hun huidige of toekomstige verwachtingen ten aanzien van uw aanbod.
2. Kies de zoekwoorden die raak zijn, die welke door uw doelgroepen worden gebruikt voor hun zoekopdrachten en die een interessant volume hebben.
3. Structureer uw content oordeelkundig om het lezen te vergemakkelijken en de positionering ervan op Google te verbeteren.
4. Achterhaal de zoekintentie achter uw zoekwoorden. Wenst uw publiek informatie over een product, een vergelijking, productpagina’s, adressen, video’s? De nauwgezette analyse van de resultatenpagina’s zal u toelaten om deze vragen te beantwoorden en uw content dienovereenkomstig aan te passen.
5. Wees de beste op het onderwerp, toon uw expertise met onberispelijke, volledige, gedocumenteerde content die bij voorkeur voldoet aan de E-E-A-T-criteria van Google.

Wilt u snel converteren met kwaliteitsvolle en SEO-vriendelijke content? Vraag een persoonlijke demo van Semji aan en ontdek hoe u beter presterende content produceert (in minder tijd 😇 ).