Aujourd’hui, peu d’entreprises sont satisfaites de leurs taux de conversion. Et la crise du Covid n’a rien arrangé : si l’on en croit plusieurs études sur le sujet, dont l’analyse de Neil Patel, les taux de conversion sur certains secteurs n’ont fait que chuter. Rien que dans le secteur du voyage, le déclin a été d’environ 50% !
En effet, la pandémie a entraîné une chute drastique du chiffre d’affaires dans de très nombreux secteurs tels que le tourisme, l’événementiel ou encore la construction et l’immobilier.
Elle a également fait augmenter la concurrence online : de plus en plus d’entreprises se sont mises à vendre sur internet et à produire du contenu, réduisant ainsi leurs chances d’être visible par leur audience.
Il est donc de plus en plus crucial de savoir capter l’attention de ses cibles en actionnant les leviers qui fonctionnent et qui permettent de se démarquer.
Pour cela, il existe une solution efficace pour booster vos conversions : le combo Rédaction SEO et Copywriting. Vous produisez des contenus visibles sur Google ET vous transformez votre trafic !
Dans cet article, vous découvrirez les astuces de Nina Ramen, copywriteuse et fondatrice de la Manufacture du Copywriting ainsi que nos conseils pour les intégrer à la rédaction SEO.
Nous vous expliquons en 5 étapes clés comment combiner copywriting et rédaction SEO pour mieux cibler vos prospects et donner un coup de boost à vos conversions.
Quelle différence entre copywriting et rédaction SEO ?
Même si le copywriting peut parfois se confondre avec la rédaction SEO, les deux disciplines ne sont pas exactement identiques.
D’un côté, la rédaction web consiste à produire des contenus destinés à se positionner sur les moteurs de recherche en appliquant un certain nombre de règles et de bonnes pratiques.
D’un autre côté, le copywriting est une pratique qui consiste à générer de l’engagement (inscription, clic, achat, etc.) grâce au pouvoir des mots. On peut aussi parler d’écriture persuasive.
Le copywriting s’appuie sur les émotions du lecteur, qui vont constituer des leviers à l’action. Il est applicable partout où l’on souhaite susciter un engagement : emails, wording de pages webs ou de landing pages, etc.
Pourquoi le copywriting est-il intéressant pour le SEO ?
Le biais le plus fréquent en rédaction web est de ne pas se concentrer assez sur les cibles et de ne pas prendre en compte les émotions et l’expérience utilisateur.
A contrario, le copywriting nécessite un intense travail de recherche sur l’audience afin de parfaitement connaître ses émotions, ses doutes et ses attentes. Les résultats de ces recherches constituent un avantage non négligeable pour entamer la rédaction de contenus SEO.
Aujourd’hui, on parle donc davantage de Copywriting SEO : l’alliance des bonnes pratiques du référencement naturel et des techniques marketing du copywriting.
Vous avez besoin d’être guidé dans la rédaction et l’optimisation de vos contenus SEO ? Semji est LA solution pour vous aider à concevoir de A à Z des contenus pertinents pour votre audience. Demandez une démo personnalisée de Semji ! Vous découvrirez comment créer des contenus plus performants en moins de temps.
Les nombreuses techniques de copywriting
Selon ses objectifs ou ce que l’on souhaite vendre, il est possible de s’appuyer sur plusieurs types de frameworks. Voici ceux que l’on retrouve le plus souvent en copywriting :
AIDA ou Awareness – Interest – Desire – Action
Sans doute le plus connu de tous.
- Awareness : capter l’attention du lecteur.
- Interest : susciter son intérêt.
- Desire : provoquer le désir d’en savoir plus sur un produit ou un service grâce à la présentation des avantages qu’il peut apporter.
- Action : susciter l’action, la réaction du lecteur.
PAS ou Problem – Agitate – Solve
Un modèle à double tranchant, qui joue sur les sentiments désagréables du lecteur, qui sont aussi les plus impactants.
- Problem : énoncer et décrire un problème que rencontre le lecteur.
- Agitate : montrer à quel point ce problème constitue une vraie douleur pour celui-ci.
- Solve : proposer une ou plusieurs solutions pour y remédier.
ACCA ou Awareness – Comprehension – Conviction – Action
Un framework qui s’inspire du milieu scientifique et convoque la rationalité tout en jouant sur les frustrations.
- Awareness : porter un problème, une situation à l’attention du lecteur.
- Comprehension : montrer au lecteur en quoi cela l’affecte.
- Conviction : créer l’envie ou la conviction chez le lecteur qu’il doit passer par votre solution pour répondre à son problème.
- Action : proposer à votre lecteur de passer à l’action.
BAB ou Before – After – Bridge
Parfait pour les présentations rapides et concises.
- Before : décrire le monde ou une situation telle qu’elle est aujourd’hui avec les problèmes que le lecteur rencontre.
- After : décrire le monde ou la situation idéale, telle qu’elle pourrait être sans les problèmes du lecteur.
- Bridge : montrer comment il est possible de passer du monde d’aujourd’hui au monde souhaité et rêvé par le lecteur.
FAB ou Features – Advantages – Benefits
Simple, efficace et adapté aux présentations rapides.
- Features : présenter des caractéristiques du produit ou du service.
- Advantages : décrire les avantages inhérents à ces caractéristiques.
- Benefits : terminer par les bénéfices que peut en retirer votre lecteur.
4 P’s ou Picture – Promise – Prove – Push // Problem – Promise – Proof – Proposal.
Parfait pour des articles et des argumentaires longs.
- Picture / problem : décrire une situation dans laquelle votre lecteur peut se retrouver facilement.
- Promise : montrer comment votre offre peut mettre fin ou améliorer la situation décrite précédemment.
- Proof : apporter les preuves que votre offre permet bien d’obtenir le résultat escompté.
- Push / proposal : inciter le lecteur à agir.
En somme, il existe de très nombreuses méthodes d’écriture pour convaincre votre audience. Encore faut-il connaître vos cibles sur le bout des doigts pour cibler leurs besoins. On vous dit tout ici !
Les 5 règles d’or du copywriting SEO pour booster vos conversions
Règle n°1 : Entrez dans la tête de vos clients (les tips de Nina Ramen)
Nina Ramen est experte en copywriting depuis 2016 et fondatrice de la Manufacture du Copywriting. Elle publie actuellement plusieurs newsletters dont une suivie par plus de 20 000 personnes. Dans son webinar, elle détaille sa méthode pour mener les recherches sur son audience.
En effet, le travail de tout bon copywriter est d’entrer dans la tête de ses cibles afin de leur adresser le bon discours. La connaissance pointue de son audience (douleurs, peurs, désirs, attentes, besoins, etc.) permet de développer les arguments et les leviers nécessaires au déclenchement de l’action.
Adoptez le bon état d’esprit
Attention au biais classique lorsque l’on étudie des cibles : les gens ne sont pas d’autres “vous” ! Nina Ramen recommande trois principes indispensables pour adopter le bon état d’esprit :
- Partez d’une page blanche et donc du principe que vous ne savez rien sur vos cibles.
- Soyez empathique et mettez de côté vos propres émotions et a priori.
- Ne triez pas les informations que vous collectez. Vous le ferez dans un second temps.
En réalisant tout cela, vous découvrirez d’autres peurs et difficultés chez vos cibles que vous ne soupçonniez pas.
Faites attention aux critères des personas
Quand vous élaborez un persona, faites attention aux critères, notamment démographiques. Ces derniers ne permettent pas de construire le profil émotionnel de vos prospects. Pour cela, mieux vaut s’appuyer sur les attentes et les désirs de vos cibles.
Par exemple, si vous souhaitez vendre de la spiruline, il va falloir se concentrer sur ce qui motive les potentiels acheteurs :
- renforcement des défenses immunitaires,
- réduction du taux de cholestérol,
- gain en protéines et en fer,
- etc.
Observez attentivement vos prospects
N’hésitez pas à récupérer des informations sur vos clients :
- commentaires laissés par les clients sur les fiches produit (également chez les concurrents),
- groupes Facebook,
- forums, etc.
Tout cela permet de comprendre les interrogations, les craintes, les insatisfactions et les envies de vos prospects.
Réalisez des sondages
Les sondages sont également une excellente manière d’en apprendre davantage sur votre audience.
- Sélectionnez un échantillon représentatif de votre cible parmi votre liste d’e-mails.
- Ne faites pas de QCM mais optez plutôt des questions ouvertes afin que les sondés puissent pleinement s’exprimer.
- Ne posez pas trop de questions.
- Analysez les réponses en réalisant un nuage de mots employés par les sondés.
C’est justement la formulation de leur réponse qui va vous aider à mieux connaître vos cibles.
Menez des entretiens individuels
Enfin, pour obtenir des informations de haute qualité sur vos cibles, rien ne vaut les entretiens individuels. En 20 minutes, essayez d’obtenir un maximum d’informations en mettant en confiance et en laissant parler les interviewés.
Exemples de questions à poser lors de ces entretiens
- Quel est votre principal problème dans ce domaine ?
- A quoi ressemblerait votre vie si vous pouviez résoudre ce problème ?
- A quoi ressemblera votre vie dans 5 ans si vous n’arrivez pas à résoudre ce problème ?
N’hésitez pas à approfondir les réponses si besoin.
Envie de développer vos connaissances en copywriting ? N’hésitez pas à consulter les cours en ligne et gratuits de Nina Ramen.
En résumé
Tout ce travail préparatoire pour entrer dans la tête de vos clients va vous faciliter considérablement le travail de recherche des mots-clés. Pas de tâtonnement. Vous connaissez parfaitement les problématiques de vos cibles.
Pour connaître en détail les astuces de copywriting de Nina Ramen, n’hésitez pas à visionner notre webinar ou à vous inscrire à sa newsletter.
Règle n°2 : Positionnez-vous sur les bons mots-clés
Pour aller chercher du trafic qualifié, la première étape va être de se positionner sur les BONS mots-clés. Qu’est-ce que cela signifie au juste ?
Les bons mots-clés sont les requêtes les plus stratégiques pour votre site. Idéalement, il s’agit d’un mot-clé possédant un volume de recherche intéressant par rapport à votre marché, votre secteur et votre cible et qui a donc le potentiel de vous apporter du trafic.
C’est aussi un mot-clé qui représente votre activité ou un sujet sur lequel vous êtes expert et dont vous souhaitez parler.
Ne vous limitez donc pas à la volumétrie du mot-clé mais focalisez-vous aussi sur la qualité du trafic potentiel.
Exemple :
Vous êtes un site spécialisé en compléments alimentaires et vous souhaitez vendre de la spiruline.
Avec Semji, vous pouvez partir de la thématique principale “spiruline” ou d’un mot clé générique pour identifier toutes les requêtes et idées de contenus à produire.
Le Module Idées de contenu de Semji remonte tous les articles concurrents sur la thématique positionnés en premier sur Google.
L’avantage : vous gagnez du temps sur votre benchmark en filtrant les articles par catégorie, informationnelle ou transactionnelle. Vous identifiez aussi directement l’intention de recherche derrière votre mot-clé : les internautes cherchent-ils à avoir des informations ou à acheter ?
Vous pouvez ainsi concevoir une stratégie éditoriale en fonction de la typologie de la requête.
Semji permet de :
- trouver de nouvelles opportunités de trafic en identifiant de nouveaux mots-clés sur lesquels vous n’êtes pas encore positionné.
- gagner ou maintenir vos positions sur les requêtes stratégiques en identifiant les contenus nécessitant des optimisations.
Si on suit notre exemple, vous visualisez les meilleurs contenus sur le mot-clé “spiruline” ainsi que les requêtes associées telles que :
- “spiruline bienfaits”,
- “spiruline cheveux”,
- ou encore “phycocyanine bienfaits” (l’un des composants de la spiruline).
Vous pouvez voir que sur “spiruline bienfaits”, vous êtes mal positionné alors que la difficulté du mot-clé est très faible. Le mot-clé ne bénéficie pas d’un effet saisonnier.
Le volume de recherche est estimé à 10 visites mensuelles, néanmoins, on voit que le trafic estimé chez le concurrent en TOP 1 est plutôt de 170 visites par mois. Il est donc temps d’optimiser votre contenu sur cette requête.
Grâce au module Content Ideas, vous connaissez les sujets qui intéressent votre audience et les mots-clés à cibler. Vous pouvez ainsi les inclure à votre planning éditorial en quelques clics.
Ici, vous optez pour une technique imparable pour booster la visibilité de votre site : la création de cocons sémantiques. Il s’agit d’un ensemble de pages portant sur une même thématique et maillées entre elles, des plus généralistes aux plus précises sur le sujet.
En rendant votre site le plus complet possible sur la thématique de votre choix, vous renforcez l’autorité sémantique de vos pages auprès de Google, vous gagnez en visibilité et vous augmentez vos chances de conversions.
Pour en savoir plus sur le module Idées de contenu, rendez-vous sur notre article dédié.
Règle n°3 : Construisez une structure de contenu pertinente
Une fois les mots-clés sélectionnés, il est temps de passer à la rédaction. Élément à ne pas négliger : la structure du contenu. Elle est primordiale pour assurer la visibilité de la page.
Elle assure tout d’abord la lisibilité pour les lecteurs qui peuvent rapidement prendre connaissance du contenu de la page.
Les Hn sont également crawlés par les robots de Google et permettent de mieux positionner le contenu en fonction des sujets traités.
La bonne pratique est d’inclure les intentions de recherche de votre audience (nous vous en parlons dans la règle n°4). 👇
Pour travailler sur la structure de votre contenu, il faut, tout d’abord, préparer un brief clair et précis qui doit comprendre :
- la thématique à travailler,
- la longueur optimale,
- le titre ou h1,
- la structure ou le plan de l’article,
- le vocabulaire à employer,
- les sources,
- le maillage à réaliser avec les autres contenus de votre site.
La plateforme Semji vous aide à le concevoir et vous permet de gagner jusqu’à 6 fois plus de temps car elle génère un brief qui comprend l’ensemble de ces éléments.
Par exemple, regardons ce que recommande Semji sur la structure d’un contenu autour de la requête “spiruline bienfaits”
Idées de titres percutants, H1,… Semji remonte les 3 principaux concurrents. A partir des différents titres sur le sujet et présents sur le web, Semji génère automatiquement des idées de H1 impactants et uniques comme, par exemple, ici.
Même principe pour les différents Hn qui structurent le contenu. A partir des différentes intentions de recherche détectées par l’algorithme Semji, la solution suggère un plan d’article et des idées de sous-parties (Hn), comme ci-dessous.
Les internautes vous attendent sur les caractéristiques de la spiruline bio, la description des bienfaits ou la différence avec la spiruline conventionnelle.
Autre point important : savoir quels termes vous devriez employer dans votre argumentaire. Vous obtenez immédiatement des suggestions de ceux abordés par les premiers contenus affichés dans la SERP.
Dans l’exemple ci-dessus, il vous faudra intégrer des paragraphes sur le fer, les compléments alimentaires, etc.
La fonctionnalité “brief” de Semji vous permet d’obtenir rapidement une structure de plan pertinente et donc un contenu qui a toutes les chances de se positionner. Elle répond à la fois aux exigences SEO de Google et à l’intention de recherche de votre audience. De quoi s’agit-il au juste ? Lisez la suite pour le savoir !
Règle n°4 : Répondez à l’intention de recherche
L’intention de recherche d’un utilisateur est l’information que ce dernier souhaite trouver lorsqu’il entre une requête dans un moteur de recherche.
Il est donc indispensable d’identifier et d’intégrer ces différentes intentions de recherche à la structure de l’article (par exemple dans les titres Hn) pour optimiser les conversions.
Exemple : sur la requête “spiruline”, certains internautes peuvent chercher des informations sur les bienfaits, les dangers, etc. tandis que d’autres souhaitent trouver une boutique pour en acheter.
Les intentions de recherche sont donc à la fois informationnelles et transactionnelles. Pour les identifier, il est indispensable de bien analyser pour chaque mot-clé les pages de résultats (SERP).
Exemple d’une SERP majoritairement informationnelle sur le terme “bienfaits spiruline” :
On y trouve des articles mais aussi les questions les plus fréquemment posées sur le sujet (People Also Ask), des recettes. Sur d’autres sujets, on peut également avoir des images ou des vidéos.
Exemple d’une SERP majoritairement transactionnelle sur le terme “spiruline bio” :
On y trouve des liens vers des fiches produits de boutique en ligne, dont une mise en avant directement dans la page de résultat. On note également la présence d’une carte pour trouver le magasin le plus proche ainsi que des suggestions de produits similaires.
En analysant les résultats fournis, vous avez donc une bonne idée des informations et des typologies de contenus (articles, fiches produits, etc.) attendues par les utilisateurs… mais aussi par Google !
Pour en savoir plus sur les intentions de recherche et sur la manière d’interpréter les pages de résultats, nous vous détaillons une méthodologie en 3 étapes ainsi qu’un template à télécharger gratuitement.
Si vous souhaitez gagner du temps, vous pouvez utiliser Semji. Sur la requête “Spiruline bienfaits”, la solution vous indique les principales intentions de recherche des internautes.
Exemple :
Ici, on peut voir qu’il serait intéressant de traiter ces différentes intentions de recherche et de les intégrer dans les Hn pour un contenu sur la requête “Spiruline bienfaits”.
Exemples de H2 sur la base des recommandations de Semji :
- “Faut-il acheter de la spiruline bio ?”
- “La spiruline comporte-t-elle des dangers ?”
- “Tous les effets de la spiruline sur le corps”
- “3 avis de consommateurs réguliers de spiruline”
La heatmap vous permet de visualiser les intentions de recherche traitées par vos concurrents et le nombre d’occurrences dans les contenus.
La heatmap présente les intentions de recherche présentes dans les contenus concurrents et la fréquence à laquelle elles apparaissent.
Dans l’exemple ci-dessus, vous pouvez voir que vous avez intérêt à aborder les dangers et les effets de la spiruline mais aussi les propriétés de cette algue et sa composition en fer.
Mais surtout, vous remarquerez que la requête “spiruline bio” est peu abordée alors qu’elle présente un fort volume de recherche. Il peut être intéressant d’intégrer ce sujet à la structure de votre article.
Vous avez une thématique à aborder et vous ne savez pas quels mots-clés cibler ? Vous souhaitez être le plus pertinent sur cette thématique et dépasser les premiers contenus affichés dans la SERP ? Demandez une démo personnalisée de Semji !
Règle n°5 : Rédigez le meilleur article et montrez votre expertise
Votre article doit se démarquer de vos concurrents et vous positionner en tant qu’expert sur la thématique ciblée.
Pour cela, vous pouvez vous appuyer sur les critères E-E-A-T (Experience/Expertise/Autorité/Confiance). Il s’agit d’un ensemble de recommandations permettant de signaler à Google que votre page est digne de confiance :
- des contenus informatifs et exhaustifs,
- la présence de sources fiables,
- un vocabulaire riche,
- une excellente syntaxe et une orthographe irréprochable,
- un maillage cohérent et thématique entre les différents contenus du site,
- la mention des auteurs des contenus et la présence de pages de présentation dédiées à ces derniers,
- des backlinks de qualité qui prouvent l’expertise et la légitimité des auteurs,
- la sécurité des transactions,
- la gestion des données personnelles,
- la présence d’avis vérifiés, etc.
Les critères E-E-A-T constituent un levier SEO important puisqu’un site qui répond à ces différentes contraintes est valorisé dans les pages de résultats. Il s’agit aussi d’un facteur de réassurance pour le lecteur.
Pour vous simplifier la tâche, nous avons conçu une checklist pour intégrer ces différents critères dans vos contenus.
Maintenant, comment créer un contenu unique et être certain qu’il est 100% optimisé ? En couplant votre expertise et votre savoir-faire éditorial à la solution Semji.
La plateforme vous indique en temps réel la performance SEO de votre contenu, grâce au Content Score. Ce dernier intègre les recommandations de Semji en matière de longueur de texte, de plan, etc. sur la base de l’analyse des concurrents.
Exemple sur le mot-clé “bienfaits spiruline” :
Après avoir obtenu toutes les recommandations, vous pouvez démarrer la rédaction. L’AI Writing de Semji est là pour vous aider à démarrer rapidement. Cette fonctionnalité génère automatiquement des titres, des Hn et du texte pour vous donner des idées de structures et d’accroche.
Grâce à ces inspirations, vous pouvez vous focaliser sur la production d’un contenu unique et de qualité.
En résumé
Vous avez tout à gagner à intégrer le copywriting dans votre stratégie SEO. C’est le mariage parfait pour booster durablement vos conversions. Voici les 5 bonnes pratiques à retenir :
- Entrez dans la tête de vos clients : apprenez tout ce qu’il faut savoir sur eux, leurs besoins, leurs doutes, leurs frustrations. Employez tous les moyens à votre disposition pour vous faire une idée très précise sur leurs attentes présentes ou futures sur votre offre.
- Adoptez les mots-clés qui feront mouche, ceux employés par vos cibles pour leurs recherches et qui présentent un volume intéressant.
- Structurez judicieusement votre contenu pour faciliter la lecture et améliorer son positionnement sur Google.
- Décelez l’intention de recherche derrière vos mots-clés. Votre audience souhaite-t-elle des informations sur un produit, un comparatif, des fiches produits, des adresses, des vidéos ? L’analyse minutieuse des pages de résultats vous permettra de répondre à ces questions et d’adapter votre contenu en conséquence.
- Soyez le·la meilleur·e sur le sujet, montrez votre expertise avec un contenu irréprochable, exhaustif, sourcé et répondant, de préférence, aux critères E-E-A-T de Google.
Envie de convertir rapidement avec des contenus de qualité et SEO friendly ? Demandez une démo personnalisée de Semji et découvrez comment produire des contenus plus performants (en moins de temps 😇).