Copywriting e scrittura SEO: 5 consigli per far esplodere le sue conversioni

Oggi poche aziende sono soddisfatte dei propri tassi di conversione. E la crisi del Covid non ha migliorato le cose: stando a diversi studi sull’argomento, tra cui l’analisi di Neil Patel, i tassi di conversione in alcuni settori non hanno fatto che crollare. Solo nel settore dei viaggi, il calo è stato di circa il 50%!

La pandemia, infatti, ha causato un crollo drastico del fatturato in moltissimi settori, come il turismo, l’organizzazione di eventi o ancora l’edilizia e il settore immobiliare.

Ha inoltre fatto aumentare la concorrenza online: sempre più aziende hanno iniziato a vendere su internet e a produrre contenuti, riducendo così le proprie possibilità di essere visibili al proprio pubblico.

È quindi sempre più cruciale saper catturare l’attenzione del proprio target attivando le leve che funzionano e che permettono di distinguersi.

Per farlo, esiste una soluzione efficace per potenziare le sue conversioni: la combinazione di scrittura SEO e copywriting. Produce contenuti visibili su Google E trasforma il suo traffico!

In questo articolo scoprirà i consigli di Nina Ramen, copywriter e fondatrice della Manufacture du Copywriting, oltre ai nostri suggerimenti per integrarli nella scrittura SEO.

Le spieghiamo in 5 passaggi chiave come combinare copywriting e scrittura SEO per raggiungere meglio i suoi potenziali clienti e dare una spinta alle sue conversioni.

Che differenza c’è tra copywriting e scrittura SEO?

Anche se il copywriting a volte può essere confuso con la scrittura SEO, le due discipline non sono esattamente identiche.

Da un lato, la scrittura web consiste nel produrre contenuti destinati a posizionarsi sui motori di ricerca applicando una serie di regole e buone pratiche.

Dall’altro, il copywriting è una pratica che consiste nel generare engagement (iscrizione, clic, acquisto, ecc.) grazie al potere delle parole. Si può parlare anche di scrittura persuasiva.

Il copywriting si basa sulle emozioni del lettore, che costituiscono delle leve all’azione. È applicabile ovunque si voglia suscitare engagement: email, testi di pagine web o di landing page, ecc.

Perché il copywriting è interessante per la SEO?

L’errore più frequente nella scrittura web è quello di non concentrarsi abbastanza sul target e di non tenere conto delle emozioni e dell’esperienza utente.

Al contrario, il copywriting richiede un intenso lavoro di ricerca sul pubblico, per conoscerne alla perfezione emozioni, dubbi e aspettative. I risultati di queste ricerche rappresentano un vantaggio non trascurabile per avviare la scrittura di contenuti SEO.

Oggi, quindi, si parla piuttosto di Copywriting SEO: l’unione delle buone pratiche del posizionamento naturale e delle tecniche di marketing del copywriting.

Ha bisogno di essere guidato nella scrittura e nell’ottimizzazione dei suoi contenuti SEO? Semji è LA soluzione per aiutarla a creare dalla A alla Z contenuti pertinenti per il suo pubblico. Richieda una demo personalizzata di Semji! Scoprirà come creare contenuti più performanti in meno tempo.

Le numerose tecniche di copywriting

A seconda degli obiettivi o di ciò che si desidera vendere, è possibile basarsi su diversi tipi di framework. Ecco quelli che si incontrano più spesso nel copywriting:

AIDA o Awareness – Interest – Desire – Action

Senza dubbio il più conosciuto di tutti.

• Awareness: catturare l’attenzione del lettore.
• Interest: suscitare il suo interesse.
• Desire: provocare il desiderio di saperne di più su un prodotto o un servizio grazie alla presentazione dei vantaggi che può offrire.
• Action: suscitare l’azione, la reazione del lettore.

PAS o Problem – Agitate – Solve

Un modello a doppio taglio, che gioca sui sentimenti spiacevoli del lettore, che sono anche i più incisivi.

• Problem: enunciare e descrivere un problema che il lettore incontra.
• Agitate: mostrare quanto questo problema costituisca un vero dolore per lui.
• Solve: proporre una o più soluzioni per rimediarvi.

ACCA o Awareness – Comprehension – Conviction – Action

Un framework che si ispira all’ambito scientifico e richiama la razionalità, pur giocando sulle frustrazioni.

• Awareness: portare un problema, una situazione all’attenzione del lettore.
• Comprehension: mostrare al lettore in che modo ciò lo riguarda.
• Conviction: creare nel lettore la voglia o la convinzione di dover ricorrere alla sua soluzione per risolvere il suo problema.
• Action: proporre al suo lettore di passare all’azione.

BAB o Before – After – Bridge

Perfetto per presentazioni rapide e concise.

• Before: descrivere il mondo o una situazione così com’è oggi, con i problemi che il lettore incontra.
• After: descrivere il mondo o la situazione ideale, così come potrebbe essere senza i problemi del lettore.
• Bridge: mostrare come sia possibile passare dal mondo di oggi al mondo desiderato e sognato dal lettore.

FAB o Features – Advantages – Benefits

Semplice, efficace e adatto alle presentazioni rapide.

• Features: presentare le caratteristiche del prodotto o del servizio.
• Advantages: descrivere i vantaggi legati a queste caratteristiche.
• Benefits: concludere con i benefici che il suo lettore può trarne.

4 P o Picture – Promise – Prove – Push // Problem – Promise – Proof – Proposal.

Perfetto per articoli e argomentazioni lunghe.

• Picture / problem: descrivere una situazione in cui il suo lettore può ritrovarsi facilmente.
• Promise: mostrare come la sua offerta possa porre fine o migliorare la situazione descritta in precedenza.
• Proof: fornire le prove che la sua offerta consenta effettivamente di ottenere il risultato atteso.
• Push / proposal: spingere il lettore ad agire.

In sintesi, esistono moltissimi metodi di scrittura per convincere il suo pubblico. Basta conoscere il suo target alla perfezione per individuarne i bisogni. Le raccontiamo tutto qui!

Le 5 regole d’oro del copywriting SEO per potenziare le sue conversioni

Regola n°1: entri nella testa dei suoi clienti (i consigli di Nina Ramen)

Nina Ramen è esperta di copywriting dal 2016 e fondatrice della Manufacture du Copywriting. Attualmente pubblica diverse newsletter, tra cui una seguita da oltre 20.000 persone. Nel suo webinar, illustra nel dettaglio il suo metodo per condurre le ricerche sul proprio pubblico.

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Copywriting: entrare nella testa dei suoi clienti Semji

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Il lavoro di ogni bravo copywriter, infatti, è entrare nella testa del proprio target per rivolgergli il discorso giusto. La conoscenza approfondita del proprio pubblico (dolori, paure, desideri, aspettative, bisogni, ecc.) permette di sviluppare gli argomenti e le leve necessari a innescare l’azione.

Adotti la giusta mentalità

Attenzione all’errore classico quando si studia un target: le persone non sono delle copie di Lei! Nina Ramen raccomanda tre principi indispensabili per adottare la giusta mentalità:

• Parta da un foglio bianco e quindi dal presupposto di non sapere nulla sul suo target.
• Sia empatico e metta da parte le proprie emozioni e i propri pregiudizi.
• Non selezioni le informazioni che raccoglie. Lo farà in un secondo momento.

Facendo tutto questo, scoprirà nel suo target altre paure e difficoltà che non sospettava.

Presti attenzione ai criteri dei persona

Quando elabora un persona, presti attenzione ai criteri, in particolare a quelli demografici. Questi ultimi non permettono di costruire il profilo emotivo dei suoi potenziali clienti. A tal fine, è meglio basarsi sulle aspettative e sui desideri del suo target.

Ad esempio, se desidera vendere spirulina, dovrà concentrarsi su ciò che motiva i potenziali acquirenti:

• il rafforzamento delle difese immunitarie,
• la riduzione del livello di colesterolo,
• l’apporto di proteine e ferro,
• ecc.

Osservi attentamente i suoi potenziali clienti

Non esiti a raccogliere informazioni sui suoi clienti:

• i commenti lasciati dai clienti sulle schede prodotto (anche presso i concorrenti),
• i gruppi Facebook,
• i forum, ecc.

Tutto ciò permette di comprendere le domande, i timori, le insoddisfazioni e i desideri dei suoi potenziali clienti.

Realizzi dei sondaggi

I sondaggi sono anche un ottimo modo per saperne di più sul suo pubblico.

• Selezioni un campione rappresentativo del suo target dalla sua lista di e-mail.
• Non usi domande a scelta multipla, ma opti piuttosto per domande aperte, in modo che gli intervistati possano esprimersi pienamente.
• Non ponga troppe domande.
• Analizzi le risposte creando una nuvola delle parole utilizzate dagli intervistati.

È proprio il modo in cui formulano le loro risposte che la aiuterà a conoscere meglio il suo target.

Conduca interviste individuali

Infine, per ottenere informazioni di alta qualità sul suo target, niente batte le interviste individuali. In 20 minuti, cerchi di ottenere il maggior numero possibile di informazioni, mettendo a proprio agio gli intervistati e lasciandoli parlare.

Esempi di domande da porre durante queste interviste

• Qual è il suo principale problema in questo ambito?
• Come sarebbe la sua vita se potesse risolvere questo problema?
• Come sarà la sua vita tra 5 anni se non riuscirà a risolvere questo problema?

Non esiti ad approfondire le risposte se necessario.

Vuole ampliare le sue conoscenze di copywriting? Non esiti a consultare i corsi online e gratuiti di Nina Ramen.

In sintesi

Tutto questo lavoro preparatorio per entrare nella testa dei suoi clienti le faciliterà notevolmente la ricerca delle parole chiave. Niente tentativi a vuoto. Conosce alla perfezione le problematiche del suo target.

Per conoscere nel dettaglio i consigli di copywriting di Nina Ramen, non esiti a guardare il nostro webinar o a iscriversi alla sua newsletter.

Regola n°2: si posizioni sulle parole chiave giuste

Per andare a caccia di traffico qualificato, il primo passo sarà posizionarsi sulle parole chiave GIUSTE. Che cosa significa esattamente?

Le parole chiave giuste sono le query più strategiche per il suo sito. Idealmente, si tratta di una parola chiave con un volume di ricerca interessante rispetto al suo mercato, al suo settore e al suo target, e che ha quindi il potenziale di portarle traffico.

È anche una parola chiave che rappresenta la sua attività o un argomento di cui è esperto e di cui desidera parlare.

Non si limiti quindi al volume della parola chiave, ma si concentri anche sulla qualità del traffico potenziale.

Esempio:

Ha un sito specializzato in integratori alimentari e desidera vendere spirulina.

Con Semji, può partire dalla tematica principale “spirulina” o da una parola chiave generica per individuare tutte le query e le idee di contenuti da produrre.

Il Modulo Idee di contenuto di Semji recupera tutti gli articoli della concorrenza sulla tematica posizionati per primi su Google.

Il vantaggio: guadagna tempo sul suo benchmark filtrando gli articoli per categoria, informazionale o transazionale. Individua inoltre direttamente l’intento di ricerca dietro la sua parola chiave: gli utenti cercano informazioni o vogliono acquistare?

Può così concepire una strategia editoriale in base alla tipologia della query.

Semji permette di:

• trovare nuove opportunità di traffico individuando nuove parole chiave su cui non è ancora posizionato.
• guadagnare o mantenere le sue posizioni sulle query strategiche individuando i contenuti che necessitano di ottimizzazioni.

Seguendo il nostro esempio, visualizza i migliori contenuti sulla parola chiave “spirulina”, così come le query associate, quali:

• “benefici della spirulina”,
• “spirulina capelli”,
• o ancora “benefici della ficocianina” (uno dei componenti della spirulina).

Può notare che su “benefici della spirulina” è mal posizionato, mentre la difficoltà della parola chiave è molto bassa. La parola chiave non beneficia di un effetto stagionale.

Il volume di ricerca è stimato in 10 visite mensili; tuttavia, si osserva che il traffico stimato per il concorrente in TOP 1 è piuttosto di 170 visite al mese. È quindi il momento di ottimizzare il suo contenuto su questa query.

Grazie al modulo Content Ideas, conosce gli argomenti che interessano al suo pubblico e le parole chiave da targettizzare. Può così includerle nel suo piano editoriale in pochi clic.

Qui opta per una tecnica infallibile per potenziare la visibilità del suo sito: la creazione di cocoon semantici. Si tratta di un insieme di pagine incentrate su una stessa tematica e collegate tra loro, dalle più generaliste alle più specifiche sull’argomento.

Rendendo il suo sito il più completo possibile sulla tematica scelta, rafforza l’autorità semantica delle sue pagine agli occhi di Google, guadagna visibilità e aumenta le sue possibilità di conversione.

Per saperne di più sul modulo Idee di contenuto, consulti il nostro articolo dedicato.

Regola n°3: costruisca una struttura di contenuto pertinente

Una volta selezionate le parole chiave, è il momento di passare alla scrittura. Elemento da non trascurare: la struttura del contenuto. È fondamentale per garantire la visibilità della pagina.

Innanzitutto garantisce la leggibilità per i lettori, che possono prendere rapidamente conoscenza del contenuto della pagina.

Gli Hn vengono inoltre scansionati dai robot di Google e permettono di posizionare meglio il contenuto in base agli argomenti trattati.

La buona pratica è includere le intenzioni di ricerca del suo pubblico (gliene parliamo nella regola n°4). 👇

Per lavorare sulla struttura del suo contenuto, occorre innanzitutto preparare un brief chiaro e preciso che deve comprendere:

1. la tematica da trattare,
2. la lunghezza ottimale,
3. il titolo o h1,
4. la struttura o la scaletta dell’articolo,
5. il vocabolario da utilizzare,
6. le fonti,
7. il linking interno da realizzare con gli altri contenuti del suo sito.

La piattaforma Semji la aiuta a crearlo e le permette di guadagnare fino a 6 volte più tempo, perché genera un brief che comprende tutti questi elementi.

Ad esempio, vediamo cosa raccomanda Semji sulla struttura di un contenuto attorno alla query “benefici della spirulina”

Idee di titoli d’impatto, H1,… Semji recupera i 3 principali concorrenti. A partire dai diversi titoli sull’argomento presenti sul web, Semji genera automaticamente idee di H1 incisivi e unici come, ad esempio, qui.

Stesso principio per i diversi Hn che strutturano il contenuto. A partire dalle diverse intenzioni di ricerca rilevate dall’algoritmo Semji, la soluzione suggerisce una scaletta d’articolo e idee di sottosezioni (Hn), come qui sotto.

Gli utenti si aspettano da Lei informazioni sulle caratteristiche della spirulina biologica, la descrizione dei benefici o la differenza con la spirulina convenzionale.

Altro punto importante: sapere quali termini dovrebbe utilizzare nella sua argomentazione. Ottiene immediatamente suggerimenti su quelli trattati dai primi contenuti mostrati nella SERP.

Nell’esempio qui sopra, dovrà integrare paragrafi sul ferro, sugli integratori alimentari, ecc.

La funzionalità “brief” di Semji le permette di ottenere rapidamente una struttura di scaletta pertinente e quindi un contenuto che ha tutte le carte in regola per posizionarsi. Risponde sia ai requisiti SEO di Google sia all’intento di ricerca del suo pubblico. Di cosa si tratta esattamente? Continui a leggere per scoprirlo!

Regola n°4: risponda all’intento di ricerca

L’intento di ricerca di un utente è l’informazione che quest’ultimo desidera trovare quando inserisce una query in un motore di ricerca.

È quindi indispensabile individuare e integrare queste diverse intenzioni di ricerca nella struttura dell’articolo (ad esempio nei titoli Hn) per ottimizzare le conversioni.

Esempio: sulla query “spirulina”, alcuni utenti possono cercare informazioni sui benefici, sui pericoli, ecc., mentre altri desiderano trovare un negozio dove acquistarla.

Le intenzioni di ricerca sono quindi al tempo stesso informazionali e transazionali. Per individuarle, è indispensabile analizzare bene, per ogni parola chiave, le pagine dei risultati (SERP).

Esempio di una SERP prevalentemente informazionale sul termine “benefici spirulina”:

Vi si trovano articoli, ma anche le domande poste più di frequente sull’argomento (People Also Ask) e ricette. Su altri argomenti si possono trovare anche immagini o video.

Esempio di una SERP prevalentemente transazionale sul termine “spirulina biologica”:

Vi si trovano link a schede prodotto di negozi online, tra cui una messa in evidenza direttamente nella pagina dei risultati. Si nota inoltre la presenza di una mappa per trovare il negozio più vicino, così come suggerimenti di prodotti simili.

Analizzando i risultati forniti, ha quindi un’idea chiara delle informazioni e delle tipologie di contenuti (articoli, schede prodotto, ecc.) attese dagli utenti… ma anche da Google!

Per saperne di più sulle intenzioni di ricerca e sul modo di interpretare le pagine dei risultati, le illustriamo nel dettaglio una metodologia in 3 passaggi e un template da scaricare gratuitamente.

Se desidera guadagnare tempo, può utilizzare Semji. Sulla query “Benefici della spirulina”, la soluzione le indica le principali intenzioni di ricerca degli utenti.

Esempio:

Qui si può vedere che sarebbe interessante trattare queste diverse intenzioni di ricerca e integrarle negli Hn per un contenuto sulla query “Benefici della spirulina”.

Esempi di H2 sulla base delle raccomandazioni di Semji:

• “Conviene acquistare la spirulina biologica?”
• “La spirulina comporta dei pericoli?”
• “Tutti gli effetti della spirulina sul corpo”
• “3 recensioni di consumatori abituali di spirulina”

La heatmap le permette di visualizzare le intenzioni di ricerca trattate dai suoi concorrenti e il numero di occorrenze nei contenuti.

La heatmap presenta le intenzioni di ricerca presenti nei contenuti della concorrenza e la frequenza con cui compaiono.

Nell’esempio qui sopra, può vedere che le conviene affrontare i pericoli e gli effetti della spirulina, ma anche le proprietà di questa alga e il suo contenuto di ferro.

Ma soprattutto, noterà che la query “spirulina biologica” è poco trattata pur presentando un forte volume di ricerca. Può essere interessante integrare questo argomento nella struttura del suo articolo.

Ha una tematica da affrontare e non sa quali parole chiave targettizzare? Desidera essere il più pertinente possibile su questa tematica e superare i primi contenuti mostrati nella SERP? Richieda una demo personalizzata di Semji!

Regola n°5: scriva il miglior articolo e dimostri la sua competenza

Il suo articolo deve distinguersi da quelli dei concorrenti e posizionarla come esperto sulla tematica scelta.

A tal fine, può basarsi sui criteri E-E-A-T (Experience/Expertise/Autorevolezza/Affidabilità). Si tratta di un insieme di raccomandazioni che permettono di segnalare a Google che la sua pagina è degna di fiducia:

• contenuti informativi ed esaustivi,
• la presenza di fonti affidabili,
• un vocabolario ricco,
• una sintassi eccellente e un’ortografia impeccabile,
• un linking interno coerente e tematico tra i diversi contenuti del sito,
• l’indicazione degli autori dei contenuti e la presenza di pagine di presentazione dedicate a questi ultimi,
• backlink di qualità che dimostrano la competenza e la legittimità degli autori,
• la sicurezza delle transazioni,
• la gestione dei dati personali,
• la presenza di recensioni verificate, ecc.

I criteri E-E-A-T costituiscono una leva SEO importante, poiché un sito che soddisfa questi diversi requisiti viene valorizzato nelle pagine dei risultati. Rappresentano anche un fattore di rassicurazione per il lettore.

Per semplificarle il compito, abbiamo creato una checklist per integrare questi diversi criteri nei suoi contenuti.

Ora, come creare un contenuto unico ed essere certi che sia ottimizzato al 100%? Combinando la sua competenza e il suo know-how editoriale con la soluzione Semji.

La piattaforma le indica in tempo reale la performance SEO del suo contenuto, grazie al Content Score. Quest’ultimo integra le raccomandazioni di Semji in materia di lunghezza del testo, scaletta, ecc., sulla base dell’analisi dei concorrenti.

Esempio sulla parola chiave “benefici spirulina”:

Dopo aver ottenuto tutte le raccomandazioni, può iniziare a scrivere. L’AI Writing di Semji è qui per aiutarla a partire rapidamente. Questa funzionalità genera automaticamente titoli, Hn e testo per darle idee di struttura e di aggancio.

Grazie a questi spunti, può concentrarsi sulla produzione di un contenuto unico e di qualità.

In sintesi

Ha tutto da guadagnare integrando il copywriting nella sua strategia SEO. È il connubio perfetto per potenziare in modo duraturo le sue conversioni. Ecco le 5 buone pratiche da ricordare:

1. Entri nella testa dei suoi clienti: impari tutto ciò che c’è da sapere su di loro, sui loro bisogni, sui loro dubbi, sulle loro frustrazioni. Utilizzi tutti i mezzi a sua disposizione per farsi un’idea molto precisa delle loro aspettative presenti o future rispetto alla sua offerta.
2. Adotti le parole chiave che faranno centro, quelle utilizzate dal suo target nelle ricerche e che presentano un volume interessante.
3. Strutturi in modo accorto il suo contenuto per facilitare la lettura e migliorarne il posizionamento su Google.
4. Individui l’intento di ricerca dietro le sue parole chiave. Il suo pubblico desidera informazioni su un prodotto, un confronto, schede prodotto, indirizzi, video? L’analisi minuziosa delle pagine dei risultati le permetterà di rispondere a queste domande e di adattare il suo contenuto di conseguenza.
5. Sia il/la migliore sull’argomento, dimostri la sua competenza con un contenuto impeccabile, esaustivo, documentato e che risponda, preferibilmente, ai criteri E-E-A-T di Google.

Vuole convertire rapidamente con contenuti di qualità e SEO friendly? Richieda una demo personalizzata di Semji e scopra come produrre contenuti più performanti (in meno tempo 😇 ).