Copywriting y redacción SEO: 5 consejos para disparar sus conversiones

Hoy en día, pocas empresas están satisfechas con sus tasas de conversión. Y la crisis del Covid no ayudó: si se hace caso a varios estudios sobre el tema, entre ellos el análisis de Neil Patel, las tasas de conversión en algunos sectores no han hecho más que caer. Solo en el sector de los viajes, el descenso fue de alrededor del 50 %.

En efecto, la pandemia provocó una caída drástica de la facturación en numerosos sectores como el turismo, los eventos o la construcción y el sector inmobiliario.

También hizo aumentar la competencia online: cada vez más empresas empezaron a vender en internet y a producir contenido, reduciendo así sus posibilidades de ser visibles para su audiencia.

Por eso resulta cada vez más crucial saber captar la atención de su público objetivo activando las palancas que funcionan y que permiten diferenciarse.

Para ello existe una solución eficaz para impulsar sus conversiones: la combinación de redacción SEO y copywriting. Usted produce contenidos visibles en Google Y transforma su tráfico.

En este artículo descubrirá los consejos de Nina Ramen, copywriter y fundadora de la Manufacture du Copywriting, así como nuestras recomendaciones para integrarlos en la redacción SEO.

Le explicamos en 5 pasos clave cómo combinar copywriting y redacción SEO para dirigirse mejor a sus prospectos y dar un impulso a sus conversiones.

¿Qué diferencia hay entre copywriting y redacción SEO?

Aunque el copywriting puede a veces confundirse con la redacción SEO, ambas disciplinas no son exactamente idénticas.

Por un lado, la redacción web consiste en producir contenidos destinados a posicionarse en los motores de búsqueda aplicando una serie de reglas y buenas prácticas.

Por otro lado, el copywriting es una práctica que consiste en generar engagement (registro, clic, compra, etc.) gracias al poder de las palabras. También se puede hablar de escritura persuasiva.

El copywriting se apoya en las emociones del lector, que constituirán palancas hacia la acción. Es aplicable en todo lugar donde se desee suscitar un compromiso: emails, redacción de páginas web o de landing pages, etc.

¿Por qué el copywriting resulta interesante para el SEO?

El sesgo más frecuente en redacción web es no concentrarse lo suficiente en el público objetivo y no tener en cuenta las emociones ni la experiencia de usuario.

Por el contrario, el copywriting requiere un intenso trabajo de investigación sobre la audiencia con el fin de conocer a la perfección sus emociones, sus dudas y sus expectativas. Los resultados de estas investigaciones constituyen una ventaja nada desdeñable para iniciar la redacción de contenidos SEO.

Hoy en día se habla, por tanto, más bien de Copywriting SEO: la alianza entre las buenas prácticas del posicionamiento natural y las técnicas de marketing del copywriting.

¿Necesita que le guíen en la redacción y la optimización de sus contenidos SEO? Semji es LA solución para ayudarle a concebir de la A a la Z contenidos pertinentes para su audiencia. Solicite una demostración personalizada de Semji. Descubrirá cómo crear contenidos más eficaces en menos tiempo.

Las numerosas técnicas de copywriting

Según sus objetivos o lo que se desee vender, es posible apoyarse en varios tipos de frameworks. Estos son los que se encuentran con más frecuencia en copywriting:

AIDA o Awareness – Interest – Desire – Action

Sin duda el más conocido de todos.

• Awareness: captar la atención del lector.
• Interest: despertar su interés.
• Desire: provocar el deseo de saber más sobre un producto o un servicio gracias a la presentación de las ventajas que puede aportar.
• Action: suscitar la acción, la reacción del lector.

PAS o Problem – Agitate – Solve

Un modelo de doble filo, que juega con los sentimientos desagradables del lector, que son también los que más impactan.

• Problem: enunciar y describir un problema al que se enfrenta el lector.
• Agitate: mostrar hasta qué punto ese problema constituye un verdadero dolor para él.
• Solve: proponer una o varias soluciones para remediarlo.

ACCA o Awareness – Comprehension – Conviction – Action

Un framework que se inspira en el ámbito científico y apela a la racionalidad al tiempo que juega con las frustraciones.

• Awareness: llevar un problema, una situación a la atención del lector.
• Comprehension: mostrar al lector en qué le afecta.
• Conviction: crear en el lector las ganas o la convicción de que debe recurrir a su solución para resolver su problema.
• Action: proponer al lector que pase a la acción.

BAB o Before – After – Bridge

Perfecto para presentaciones rápidas y concisas.

• Before: describir el mundo o una situación tal como es hoy, con los problemas a los que se enfrenta el lector.
• After: describir el mundo o la situación ideal, tal como podría ser sin los problemas del lector.
• Bridge: mostrar cómo es posible pasar del mundo de hoy al mundo deseado y soñado por el lector.

FAB o Features – Advantages – Benefits

Sencillo, eficaz y adaptado a las presentaciones rápidas.

• Features: presentar las características del producto o del servicio.
• Advantages: describir las ventajas inherentes a esas características.
• Benefits: terminar con los beneficios que su lector puede obtener de ellas.

4 P’s o Picture – Promise – Prove – Push // Problem – Promise – Proof – Proposal.

Perfecto para artículos y argumentarios largos.

• Picture / problem: describir una situación en la que su lector puede reconocerse fácilmente.
• Promise: mostrar cómo su oferta puede poner fin o mejorar la situación descrita anteriormente.
• Proof: aportar las pruebas de que su oferta permite realmente obtener el resultado esperado.
• Push / proposal: incitar al lector a actuar.

En resumen, existen numerosos métodos de escritura para convencer a su audiencia. Pero para ello hay que conocer a su público objetivo al dedillo y dar en el clavo con sus necesidades. ¡Aquí se lo contamos todo!

Las 5 reglas de oro del copywriting SEO para impulsar sus conversiones

Regla n.º 1: entre en la mente de sus clientes (los consejos de Nina Ramen)

Nina Ramen es experta en copywriting desde 2016 y fundadora de la Manufacture du Copywriting. Actualmente publica varias newsletters, entre ellas una seguida por más de 20 000 personas. En su webinar detalla su método para llevar a cabo las investigaciones sobre su audiencia.

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En efecto, el trabajo de todo buen copywriter consiste en entrar en la mente de su público objetivo para dirigirle el discurso adecuado. El conocimiento profundo de su audiencia (dolores, miedos, deseos, expectativas, necesidades, etc.) permite desarrollar los argumentos y las palancas necesarios para desencadenar la acción.

Adopte la mentalidad adecuada

Cuidado con el sesgo clásico cuando se estudia al público objetivo: ¡las personas no son otras versiones de usted! Nina Ramen recomienda tres principios indispensables para adoptar la mentalidad adecuada:

• Parta de cero y, por tanto, del principio de que no sabe nada sobre su público objetivo.
• Sea empático y deje de lado sus propias emociones y prejuicios.
• No filtre la información que recopila. Lo hará en un segundo momento.

Al hacer todo esto, descubrirá en su público objetivo otros miedos y dificultades que no sospechaba.

Preste atención a los criterios de los buyer personas

Cuando elabora un buyer persona, preste atención a los criterios, sobre todo demográficos. Estos no permiten construir el perfil emocional de sus prospectos. Para ello, es mejor apoyarse en las expectativas y los deseos de su público objetivo.

Por ejemplo, si desea vender espirulina, habrá que centrarse en lo que motiva a los compradores potenciales:

• refuerzo de las defensas inmunitarias,
• reducción del nivel de colesterol,
• aporte de proteínas y de hierro,
• etc.

Observe atentamente a sus prospectos

No dude en recopilar información sobre sus clientes:

• comentarios dejados por los clientes en las fichas de producto (también en las de la competencia),
• grupos de Facebook,
• foros, etc.

Todo esto permite comprender las dudas, los temores, las insatisfacciones y los deseos de sus prospectos.

Realice encuestas

Las encuestas son también una excelente manera de aprender más sobre su audiencia.

• Seleccione una muestra representativa de su público objetivo dentro de su lista de correos electrónicos.
• No haga preguntas de opción múltiple, sino que opte por preguntas abiertas para que los encuestados puedan expresarse plenamente.
• No haga demasiadas preguntas.
• Analice las respuestas elaborando una nube con las palabras empleadas por los encuestados.

Es precisamente la formulación de sus respuestas lo que le ayudará a conocer mejor a su público objetivo.

Lleve a cabo entrevistas individuales

Por último, para obtener información de gran calidad sobre su público objetivo, nada mejor que las entrevistas individuales. En 20 minutos, trate de obtener el máximo de información generando confianza y dejando hablar a los entrevistados.

Ejemplos de preguntas que plantear durante estas entrevistas

• ¿Cuál es su principal problema en este ámbito?
• ¿Cómo sería su vida si pudiera resolver este problema?
• ¿Cómo será su vida dentro de 5 años si no consigue resolver este problema?

No dude en profundizar en las respuestas si es necesario.

¿Quiere ampliar sus conocimientos en copywriting? No dude en consultar los cursos en línea y gratuitos de Nina Ramen.

En resumen

Todo este trabajo previo para entrar en la mente de sus clientes le facilitará considerablemente la tarea de búsqueda de palabras clave. Nada de ir a tientas. Conoce a la perfección las problemáticas de su público objetivo.

Para conocer en detalle los consejos de copywriting de Nina Ramen, no dude en ver nuestro webinar o en suscribirse a su newsletter.

Regla n.º 2: posiciónese en las palabras clave adecuadas

Para conseguir tráfico cualificado, el primer paso será posicionarse en las palabras clave ADECUADAS. ¿Qué significa esto exactamente?

Las palabras clave adecuadas son las consultas más estratégicas para su sitio. Idealmente, se trata de una palabra clave con un volumen de búsqueda interesante en relación con su mercado, su sector y su público objetivo, y que tiene por tanto el potencial de aportarle tráfico.

Es también una palabra clave que representa su actividad o un tema en el que es experto y del que desea hablar.

Por tanto, no se limite al volumen de la palabra clave, sino céntrese también en la calidad del tráfico potencial.

Ejemplo:

Usted es un sitio especializado en complementos alimenticios y desea vender espirulina.

Con Semji, puede partir de la temática principal «espirulina» o de una palabra clave genérica para identificar todas las consultas e ideas de contenidos que producir.

El módulo Ideas de contenido de Semji recopila todos los artículos de la competencia sobre la temática que están mejor posicionados en Google.

La ventaja: gana tiempo en su benchmark al filtrar los artículos por categoría, informacional o transaccional. También identifica directamente la intención de búsqueda que hay detrás de su palabra clave: ¿los usuarios buscan obtener información o comprar?

Así puede diseñar una estrategia editorial en función de la tipología de la consulta.

Semji permite:

• encontrar nuevas oportunidades de tráfico identificando nuevas palabras clave en las que aún no está posicionado.
• ganar o mantener sus posiciones en las consultas estratégicas identificando los contenidos que necesitan optimizaciones.

Si seguimos nuestro ejemplo, visualiza los mejores contenidos sobre la palabra clave «espirulina», así como las consultas asociadas, tales como:

• «espirulina beneficios»,
• «espirulina cabello»,
• o incluso «ficocianina beneficios» (uno de los componentes de la espirulina).

Puede ver que en «espirulina beneficios» está mal posicionado, mientras que la dificultad de la palabra clave es muy baja. La palabra clave no se beneficia de un efecto estacional.

El volumen de búsqueda se estima en 10 visitas mensuales; no obstante, se observa que el tráfico estimado del competidor en el TOP 1 es más bien de 170 visitas al mes. Por tanto, es el momento de optimizar su contenido para esta consulta.

Gracias al módulo Content Ideas, conoce los temas que interesan a su audiencia y las palabras clave a las que dirigirse. Así puede incluirlos en su planificación editorial con unos pocos clics.

Aquí opta por una técnica imbatible para impulsar la visibilidad de su sitio: la creación de cocoons semánticos. Se trata de un conjunto de páginas que tratan una misma temática y enlazadas entre sí, desde las más generalistas hasta las más precisas sobre el tema.

Al hacer que su sitio sea lo más completo posible sobre la temática que elija, refuerza la autoridad semántica de sus páginas ante Google, gana visibilidad y aumenta sus posibilidades de conversión.

Para saber más sobre el módulo Ideas de contenido, visite nuestro artículo dedicado.

Regla n.º 3: construya una estructura de contenido pertinente

Una vez seleccionadas las palabras clave, es el momento de pasar a la redacción. Un elemento que no hay que descuidar: la estructura del contenido. Es fundamental para asegurar la visibilidad de la página.

En primer lugar, garantiza la legibilidad para los lectores, que pueden conocer rápidamente el contenido de la página.

Los Hn también son rastreados por los robots de Google y permiten posicionar mejor el contenido en función de los temas tratados.

La buena práctica consiste en incluir las intenciones de búsqueda de su audiencia (le hablamos de ello en la regla n.º 4). 👇

Para trabajar en la estructura de su contenido, primero hay que preparar un brief claro y preciso que debe incluir:

1. la temática a trabajar,
2. la longitud óptima,
3. el título o h1,
4. la estructura o el esquema del artículo,
5. el vocabulario a emplear,
6. las fuentes,
7. el enlazado interno a realizar con los demás contenidos de su sitio.

La plataforma Semji le ayuda a diseñarlo y le permite ganar hasta 6 veces más tiempo, ya que genera un brief que incluye todos estos elementos.

Por ejemplo, veamos qué recomienda Semji sobre la estructura de un contenido en torno a la consulta «espirulina beneficios».

Ideas de títulos impactantes, H1,… Semji recopila los 3 principales competidores. A partir de los distintos títulos sobre el tema presentes en la web, Semji genera automáticamente ideas de H1 impactantes y únicas como, por ejemplo, aquí.

Mismo principio para los distintos Hn que estructuran el contenido. A partir de las diferentes intenciones de búsqueda detectadas por el algoritmo de Semji, la solución sugiere un esquema de artículo e ideas de subsecciones (Hn), como se muestra a continuación.

Los usuarios esperan de usted información sobre las características de la espirulina ecológica, la descripción de los beneficios o la diferencia con la espirulina convencional.

Otro punto importante: saber qué términos debería emplear en su argumentario. Obtiene inmediatamente sugerencias de los que abordan los primeros contenidos que aparecen en la SERP.

En el ejemplo anterior, deberá integrar párrafos sobre el hierro, los complementos alimenticios, etc.

La funcionalidad «brief» de Semji le permite obtener rápidamente una estructura de esquema pertinente y, por tanto, un contenido que tiene todas las posibilidades de posicionarse. Responde a la vez a las exigencias SEO de Google y a la intención de búsqueda de su audiencia. ¿De qué se trata exactamente? ¡Siga leyendo para saberlo!

Regla n.º 4: responda a la intención de búsqueda

La intención de búsqueda de un usuario es la información que este desea encontrar cuando introduce una consulta en un motor de búsqueda.

Por tanto, es indispensable identificar e integrar estas distintas intenciones de búsqueda en la estructura del artículo (por ejemplo, en los títulos Hn) para optimizar las conversiones.

Ejemplo: en la consulta «espirulina», algunos usuarios pueden buscar información sobre los beneficios, los peligros, etc., mientras que otros desean encontrar una tienda para comprarla.

Las intenciones de búsqueda son, por tanto, tanto informacionales como transaccionales. Para identificarlas, es indispensable analizar bien, para cada palabra clave, las páginas de resultados (SERP).

Ejemplo de una SERP mayoritariamente informacional para el término «beneficios espirulina»:

En ella se encuentran artículos, pero también las preguntas más frecuentes sobre el tema (People Also Ask) y recetas. En otros temas, también puede haber imágenes o vídeos.

Ejemplo de una SERP mayoritariamente transaccional para el término «espirulina ecológica»:

En ella se encuentran enlaces a fichas de producto de tiendas online, una de ellas destacada directamente en la página de resultados. También se aprecia la presencia de un mapa para encontrar la tienda más cercana, así como sugerencias de productos similares.

Al analizar los resultados obtenidos, se hace por tanto una buena idea de la información y de las tipologías de contenidos (artículos, fichas de producto, etc.) que esperan los usuarios… ¡pero también Google!

Para saber más sobre las intenciones de búsqueda y sobre la manera de interpretar las páginas de resultados, le detallamos una metodología en 3 pasos, así como una plantilla que puede descargar gratuitamente.

Si desea ganar tiempo, puede utilizar Semji. En la consulta «espirulina beneficios», la solución le indica las principales intenciones de búsqueda de los usuarios.

Ejemplo:

Aquí se puede ver que sería interesante tratar estas distintas intenciones de búsqueda e integrarlas en los Hn para un contenido sobre la consulta «espirulina beneficios».

Ejemplos de H2 basados en las recomendaciones de Semji:

• «¿Conviene comprar espirulina ecológica?»
• «¿La espirulina presenta peligros?»
• «Todos los efectos de la espirulina en el cuerpo»
• «3 opiniones de consumidores habituales de espirulina»

El heatmap le permite visualizar las intenciones de búsqueda tratadas por sus competidores y el número de apariciones en los contenidos.

El heatmap presenta las intenciones de búsqueda presentes en los contenidos de la competencia y la frecuencia con la que aparecen.

En el ejemplo anterior, puede ver que le conviene abordar los peligros y los efectos de la espirulina, pero también las propiedades de esta alga y su composición en hierro.

Pero sobre todo, observará que la consulta «espirulina ecológica» se aborda poco, mientras que presenta un elevado volumen de búsqueda. Puede resultar interesante integrar este tema en la estructura de su artículo.

¿Tiene una temática que abordar y no sabe qué palabras clave elegir? ¿Desea ser lo más pertinente posible sobre esa temática y superar a los primeros contenidos que aparecen en la SERP? Solicite una demostración personalizada de Semji.

Regla n.º 5: redacte el mejor artículo y demuestre su experiencia

Su artículo debe diferenciarse de sus competidores y posicionarle como experto en la temática elegida.

Para ello, puede apoyarse en los criterios E-E-A-T (Experiencia/Pericia/Autoridad/Confianza). Se trata de un conjunto de recomendaciones que permiten indicar a Google que su página es digna de confianza:

• contenidos informativos y exhaustivos,
• la presencia de fuentes fiables,
• un vocabulario rico,
• una excelente sintaxis y una ortografía impecable,
• un enlazado interno coherente y temático entre los distintos contenidos del sitio,
• la mención de los autores de los contenidos y la presencia de páginas de presentación dedicadas a estos,
• backlinks de calidad que demuestran la pericia y la legitimidad de los autores,
• la seguridad de las transacciones,
• la gestión de los datos personales,
• la presencia de opiniones verificadas, etc.

Los criterios E-E-A-T constituyen una palanca SEO importante, ya que un sitio que cumple estas distintas exigencias se valora en las páginas de resultados. Es también un factor de tranquilidad para el lector.

Para facilitarle la tarea, hemos diseñado una checklist para integrar estos distintos criterios en sus contenidos.

Ahora bien, ¿cómo crear un contenido único y tener la certeza de que está 100 % optimizado? Combinando su pericia y su saber hacer editorial con la solución Semji.

La plataforma le indica en tiempo real el rendimiento SEO de su contenido, gracias al Content Score. Este integra las recomendaciones de Semji en materia de longitud de texto, esquema, etc., a partir del análisis de la competencia.

Ejemplo con la palabra clave «beneficios espirulina»:

Una vez obtenidas todas las recomendaciones, puede empezar a redactar. El AI Writing de Semji está ahí para ayudarle a empezar rápidamente. Esta funcionalidad genera automáticamente títulos, Hn y texto para darle ideas de estructuras y de gancho.

Gracias a estas inspiraciones, puede centrarse en la producción de un contenido único y de calidad.

En resumen

Tiene todo que ganar integrando el copywriting en su estrategia SEO. Es la combinación perfecta para impulsar de forma duradera sus conversiones. Estas son las 5 buenas prácticas que debe recordar:

1. Entre en la mente de sus clientes: aprenda todo lo que hay que saber sobre ellos, sus necesidades, sus dudas, sus frustraciones. Emplee todos los medios a su disposición para hacerse una idea muy precisa de sus expectativas presentes o futuras respecto a su oferta.
2. Adopte las palabras clave que den en el blanco, las que emplea su público objetivo en sus búsquedas y que presentan un volumen interesante.
3. Estructure con acierto su contenido para facilitar la lectura y mejorar su posicionamiento en Google.
4. Detecte la intención de búsqueda que hay detrás de sus palabras clave. ¿Su audiencia desea información sobre un producto, una comparativa, fichas de producto, direcciones, vídeos? El análisis minucioso de las páginas de resultados le permitirá responder a estas preguntas y adaptar su contenido en consecuencia.
5. Sea el mejor en el tema, demuestre su pericia con un contenido impecable, exhaustivo, con fuentes y que responda, preferiblemente, a los criterios E-E-A-T de Google.

¿Quiere convertir rápidamente con contenidos de calidad y SEO friendly? Solicite una demostración personalizada de Semji y descubra cómo producir contenidos más eficaces (en menos tiempo 😇 ).