SEO für meinen Chef erklärt!

Im Search Marketing wird SEO oft unterschätzt und vernachlässigt.

Wenn Sie ein Fachmann auf diesem Gebiet sind oder schon einmal ein SEO-Budget verteidigen mussten, hat man Ihnen sicherlich gesagt:

• „SEO ist zu teuer!“
• „Das bringt keine unmittelbaren Ergebnisse.“
• „Brauchen wir dieses Tool wirklich?“
• „Wir brauchen keine Begleitung, das können wir intern selbst regeln.“

Dabei ist es das Eingangstor Nummer 1 im Web.

Auf der ersten Seite von Google zu stehen, ist ein bisschen so, als hätte man ein Geschäft auf den Champs-Élysées. Die Zahl der Menschen, die monatlich Suchmaschinen nutzen, übersteigt laut Website Hosting Rating die Milliardengrenze.

Und eine Ergebnisseite bei Google wird zu 70 % auf die organischen Ergebnisse und nur zu 30 % auf die bezahlten Ergebnisse geklickt. Das Problem? Die meisten Unternehmen stecken fast ihr gesamtes Budget in bezahlte Anzeigen und ignorieren diese 70 % des Internet-Traffics!

Diesen Fehler möchten Sie nicht machen, aber Sie müssen Ihren Chef vom ungeahnten Nutzen dieses Kanals überzeugen.

In diesem Artikel erklären wir Ihnen, wie Sie Ihrem Chef die Bedeutung einer Investition in SEO heute vermitteln und warum sich diese Investition mehr als lohnt.

Und um Ihr Wissen noch weiter zu vertiefen, zögern Sie nicht, eine Demo mit einem unserer Experten für organische Suchmaschinenoptimierung anzufragen!

SEO, um einen (kontinuierlichen) Besucherstrom auf Ihre Website auszulösen

Das Ziel von SEO

SEO verunsichert und schreckt ab. Erst seit Kurzem (seit einigen Jahren) hat man Zugang zu einer SEO-Schulung.

Dennoch ist das Ziel von SEO einfach: einen Besucherstrom auf Ihrer Website zu erhalten, zu jeder Tages- und Nachtzeit, Tag für Tag, wie ein Geschäft auf den Champs-Élysées oder auf der 5th Avenue in New York.

SEO (Search Engine Optimisation) besteht darin, eine Website zu strukturieren und Inhalte zu erstellen, die sowohl den Spidern (den Google-Robotern, die das Web durchsuchen) als auch den Internetnutzern gefallen.

Wir sprechen von Suchmaschinenoptimierung, weil ein Roboter eine Internetseite nicht so sieht wie ein Mensch.

Hier ist dieselbe Seite, gesehen durch die Augen der Spider:

Es gibt also eine Reihe von Regeln, die man befolgen muss, um Google zu gefallen.

SEO vs. SEA: Gegensätze oder Ergänzung?

Wenn wir von SEO sprechen, meinen wir „organischen Traffic gewinnen“. Warum organisch?

Weil er nicht aus der Werbung kommt. Es ist kein SEA ( Search Engine Advertising). Es ist Bio-Traffic.

Genau darin liegt der Reiz von SEO. Sobald man für ein Keyword gut positioniert ist, schickt Google Ihnen rund um die Uhr Besucher. Ohne dass Sie einen Cent ausgeben müssen. Sie brauchen keine gesponserten Anzeigen zu schalten.

Der Traum

Denken Sie an eine Marke wie die FNAC. Dort sehen Sie einen enormen Besucherandrang von der Öffnung bis zum Ladenschluss.

Bei dieser Menge werden zahlreiche Besucher Einkäufe tätigen. Sie brauchen keinen Vertriebsmitarbeiter, der Termine vereinbart. Es genügt, Kassierer am Ausgang zu platzieren.

Google verwandelt Ihre Website in ein FNAC-Geschäft.

In der virtuellen Welt sind die Kassierer Kontakt- oder Zahlungsformulare. Und der Vorteil ist, dass die Website wirklich rund um die Uhr, 7 Tage die Woche geöffnet ist, ohne Personal zu binden.

Sie können durchaus parallel eine SEA-Strategie entwickeln (um sofort Traffic zu gewinnen), während Sie Ihre Website optimieren, um den organischen Traffic (nachhaltiger) nach und nach zu steigern!

Sichtbarkeit, Bekanntheit und ein konstant hohes Verkaufsvolumen! Das ist SEO.

Der Mann, der den Suchmaschinen ins Ohr flüsterte

Wie funktioniert eine Suchmaschine?

Wie der Algorithmus von Google genau funktioniert, weiß niemand. Es ist wie das Rezept von Coca-Cola. Man kann jedoch in groben Zügen verstehen, wie er arbeitet, und aus Tests Regeln ableiten.

Zunächst muss man den Begriff der Indexierung verstehen. Das Erste, was Google tut, ist, alle im Web erstellten Seiten zu indexieren. Es erfasst die Seiten. Es erstellt so etwas wie eine riesige Bibliothek. In dieser Bibliothek erfolgt die Einordnung der Seiten nach SEO-Keywords.

Wenn der Internetnutzer eine Suchanfrage eingibt, führt Google eine Extraktion durch. Es verhält sich wie ein Bibliothekar, der die relevantesten Werke für die eingegebene Frage auswählt.

Anschließend ordnet es sie ein: Es erstellt die Top 50 der Werke.

Und es zeigt die Ergebnisse an. Es setzt das beste an die erste Stelle usw. Das nennt man eine SERP ( Search Engine Result Page): eine Ergebnisseite.

Google ist eine Art Super-Bibliothekar. Statt Bücher zu präsentieren, präsentiert es Seiten, die auf eine Suchanfrage antworten.

An seinem SEO zu arbeiten bedeutet, der Suchmaschine die Arbeit zu erleichtern und so die Positionierung seiner Seite unter den 10 besten Ergebnissen zu erreichen.

Das ultimative Ziel ist, aufs Podium zu kommen: die 3 besten Ergebnisse. Sie sind es, die 75,1 % der Klicks einsammeln.

Und nun zur Herausforderung der organischen Suchmaschinenoptimierung. SEO ist ein Wettkampfsport. Jedes Unternehmen möchte sich auf den Keywords positionieren, die mit seinem Produkt oder seiner Dienstleistung zusammenhängen.

Mit anderen Worten: Wenn Ihr Unternehmen diesen Marketingkanal vernachlässigt, überlassen Sie das Feld vollständig der Konkurrenz. Das entspricht dem Aufgeben von Marktanteilen, ohne auch nur zu versuchen, sie zu erobern.

Warum Ihr Chef ein Budget für SEO freigeben sollte

Sprechen wir nun über Zahlen.

Warum in SEO investieren?

Um sein Akquisitionsbudget zu optimieren!

Mehr als 80 % der heutigen B2C-Verkäufe beginnen mit einer Online-Suche. Bei B2B-Verkäufen sind es mehr als 70 %. Die Website Nasdaq.com schätzt, dass bis 2040 95 % der Käufe online getätigt werden.

Wenn man weiß, dass die ersten 3 Positionen der Ergebnisse mehr als 75 % der Klicks anziehen, muss man dann noch betonen, wie sinnvoll es ist, eine SEO-Strategie zu verfolgen?

Suchmaschinen bringen laut Iron Paper 300 % mehr Traffic als soziale Netzwerke.

Und laut Hubspot sind die Kosten für die Gewinnung eines Leads durch Inbound-Methoden (darunter SEO) im Durchschnitt 61 % günstiger als traditionelle Methoden.

Weil es mit nachhaltigem Wachstum einhergeht.

Sobald Sie gut positioniert sind, erhalten Sie einen umfangreichen und konstanten Traffic, mit dem Sie immer mehr Leads gewinnen können.

Es ist ein bisschen so, als hätten Sie in eine Immobilie investiert, die Sie nun vermieten können. Ihre anfängliche Investition bringt Ihnen jeden Monat eine Rente ein, und Sie müssen nichts mehr tun!

Weil es eine Investition in die Zukunft ist. Die Digitalisierung der Wirtschaft nimmt nur zu. Das Digitale ist die Zukunft! Und Sie möchten sicher sein, dass Sie gut positioniert sind!

Was ist der ROI von SEO?

Weil hinter SEO ein echter ROI steckt … und er lässt sich messen! Genau wie beim bezahlten Traffic.

Wir stützen uns nicht auf Intuition. Wir bewegen uns nicht ins Ungewisse. Es gibt Analytics-Tools und KPIs, mit denen sich die Auswirkungen bewerten und die richtigen Entscheidungen treffen lassen.

Hier eine Berechnungsformel. Sie nehmen das monatliche Suchvolumen. Für die Anfrage „Kinderfahrrad 16 Zoll“ sind das zum Beispiel 1300.

Sie können je nach angestrebter Position die Anzahl der Besucher berechnen, die Sie erhalten könnten. Nehmen wir an, es gelingt Ihnen, sich auf der dritten Position der ersten Seite zu platzieren, wo die durchschnittliche Klickrate 18,66 % beträgt.

Die Anzahl der potenziellen Besucher pro Monat wäre: 18,66 % von 1300, also 243. Anschließend betrachten Sie die Konversionsrate der Seite von Besuchern zu Kunden.

Sie hätten eine ungefähre Schätzung des ROI, den Sie jeden Monat erzielen können!

Sie können die erhaltene Zahl den Kosten einer Beauftragung eines SEO-Beraters und den Kosten der Tools zur Optimierung und Nachverfolgung Ihres SEO gegenüberstellen.

Gut Ding will Weile haben …

Die Schwierigkeit bei SEO ist jedoch, dass man die Ergebnisse nicht sofort sieht. Es ist eine langfristige Arbeit.

Man muss mehrere Seiten und lange Inhalte erstellen. Man muss die Positionierung der erstellten Seiten verfolgen. Man muss externe Links erhalten (andere Websites, die auf die Seiten Ihrer Websites verweisen).

Es ist wirklich eine Investition. Es ist ein bisschen wie Bitcoin. Erinnern Sie sich: Die Kryptowährung war zu Beginn weniger als einen Dollar wert. Heute ist ein Bitcoin rund 45.000 $ wert.

Eine optimierte Seite erfordert Zeit und Mühe. Aber in 6, 8 oder 12 Monaten könnte der Wert dieser Seite weit über ihren anfänglichen Kosten liegen.

Tatsächlich ist SEO eine Strategie, die man parallel zu anderen (wie gesponserten Anzeigen) in Betracht ziehen sollte, sogar in der Phase der Unternehmensgründung, um sofortige Verkäufe zu erzielen und gleichzeitig die Zukunft vorzubereiten.

Leads, die von Suchmaschinen stammen, haben laut Search Engine Journal eine Konversionsrate von 14,6 %, gegenüber 1,7 % bei Leads, die durch eine Outbound-Strategie (Werbung, Drucksachen und Mailings) gewonnen werden.

Der Vorteil einer doppelten Strategie: Sie sind nicht von einem einzigen Werbekanal abhängig.

In Wahrheit sind die Kosten einer Strategie sehr gering im Verhältnis zur Menge und Qualität der geschäftlichen Kontakte (der Leads), die sie generiert.

Zurück in die Zukunft

SEO bedeutet, die Zukunft vorzubereiten, um Geschäftschancen zu ergreifen.

Die jüngsten Aktualisierungen des Google-Algorithmus (BERT, MUM usw.) zeigen den Willen der Suchmaschine,

das Verständnis für die Bedürfnisse der Internetnutzer zu verbessern,

sie besser zu interpretieren,

noch passendere Antworten auf komplexe Anfragen zu liefern …

Die Unternehmen haben keine Wahl mehr und müssen diese Arbeit der Inhaltsoptimierung auf ihrer Website leisten.

Wenn Ihr Chef denkt, man müsse den Himalaya erklimmen, können Sie ihn beruhigen und ihm sagen, dass es Lösungen gibt, die dabei helfen, messen und vor allem performen!