SEO uitgelegd aan mijn baas!

In search marketing wordt SEO vaak onderschat en verwaarloosd.

Als u een professional in dit vakgebied bent of ooit een SEO-budget hebt moeten verdedigen, dan heeft men u vast wel eens gezegd:

• « SEO is te duur! »
• « Het levert niet meteen resultaat op. »
• « Hebben we die tool echt nodig? »
• « Begeleiding is niet nodig, dat kunnen we intern wel aan. »

Nochtans is het de belangrijkste toegangspoort tot het web.

Op de eerste pagina van Google staan is een beetje als een winkel hebben op de Champs-Élysées. Het aantal mensen dat maandelijks zoekmachines gebruikt, overschrijdt de miljard, volgens Website Hosting Rating.

En op een resultatenpagina van Google wordt voor 70 % op de natuurlijke resultaten geklikt en slechts voor 30 % op de betaalde resultaten. Het probleem? De meeste bedrijven steken vrijwel hun hele budget in betaalde advertenties en negeren die 70 % van het internetverkeer!

U wilt die fout niet maken, maar u moet uw baas overtuigen van het onvermoede belang van dit kanaal.

In dit artikel leggen we uit hoe u uw baas kunt uitleggen waarom het vandaag belangrijk is om in SEO te investeren en waarom die investering meer dan rendabel is.

En om uw kennis nog verder uit te breiden, aarzel niet om een demo aan te vragen met een van onze experts in natuurlijke referencering!

SEO om een (continue) stroom bezoekers naar uw site te trekken

Het doel van SEO

SEO verwart en schrikt af. Pas sinds kort (enkele jaren) is er toegang tot een SEO-opleiding.

Toch is het doel van SEO eenvoudig: een stroom bezoekers naar uw website halen op elk uur van de dag of de nacht, dag na dag, zoals een winkel op de Champs-Élysées of op 5th Avenue in New York.

SEO (Search Engine Optimisation) bestaat erin een website te structureren en content te creëren die zowel de spiders (de robots van Google die het web doorzoeken) als de internetgebruikers aanspreekt.

We spreken van optimalisatie voor zoekmachines omdat een robot een internetpagina niet ziet zoals een mens.

Hier is dezelfde pagina, gezien door de ogen van de spiders:

Er is dus een reeks regels die u moet volgen om Google te behagen.

SEO versus SEA: tegengesteld of complementair?

Wanneer we over SEO spreken, bedoelen we « natuurlijk verkeer verkrijgen ». Waarom natuurlijk?

Omdat het niet uit reclame komt. Het is geen SEA (Search engine advertising). Het is organisch verkeer.

Dat is nu net het voordeel van SEO. Zodra u goed gepositioneerd bent op een zoekwoord, stuurt Google u 24/7 bezoekers. Zonder dat u ook maar een cent hoeft uit te geven. U hoeft geen gesponsorde advertenties te plaatsen.

De droom

Denk aan een keten zoals de FNAC. Daar ziet u een enorme toeloop van de openingstijd tot de sluitingstijd.

Van dat grote aantal zullen veel bezoekers iets kopen. U hebt geen verkoper nodig die afspraken maakt. Het volstaat om kassiers bij de uitgang te plaatsen.

Google maakt van uw site een FNAC-winkel.

In de virtuele wereld zijn de kassiers contact- of betaalformulieren. En het voordeel is dat de website echt 24 uur per dag, 7 dagen per week open is, zonder dat er personeel voor nodig is.

U kunt perfect parallel een SEA-strategie ontwikkelen (om meteen verkeer te krijgen) terwijl u uw site optimaliseert om het organische verkeer (dat duurzamer is) geleidelijk te verhogen!

Zichtbaarheid, naamsbekendheid en een constant groot verkoopvolume! Dat is SEO.

De man die de zoekmachines in het oor fluisterde

Hoe werkt een zoekmachine?

Niemand weet precies hoe het algoritme van Google werkt. Het is als het recept van Coca-Cola. Toch kunnen we in grote lijnen begrijpen hoe het functioneert en op basis van tests regels afleiden.

Eerst moeten we het begrip indexering begrijpen. Het eerste wat Google doet, is alle pagina’s indexeren die op het web zijn aangemaakt. Het catalogiseert de pagina’s. Het bouwt als het ware een immense bibliotheek. In die bibliotheek worden de pagina’s gerangschikt op SEO-zoekwoorden.

Wanneer de internetgebruiker een zoekopdracht intypt, voert Google een extractie uit. Het handelt als een bibliothecaris die de meest relevante werken voor de ingetypte vraag selecteert.

Vervolgens rangschikt het ze: het maakt een top 50 van de werken.

En het toont de resultaten. Het plaatst de beste bovenaan, enzovoort. Dat is wat we een SERP (Search Engine Result Page) noemen: een resultatenpagina.

Google is een soort superbibliothecaris. In plaats van boeken te tonen, toont het pagina’s die een antwoord geven op een zoekopdracht.

Aan uw SEO werken bestaat erin het werk van de zoekmachine te vergemakkelijken en zo uw pagina in de 10 beste resultaten te positioneren.

Het ultieme doel is om op het podium te belanden: de 3 beste resultaten. Zij zijn het die 75,1 % van de klikken binnenhalen.

Nu, hier is de uitdaging van natuurlijke referencering. SEO is een competitiesport. Elk bedrijf wil zich positioneren op de zoekwoorden die verband houden met zijn product of dienst.

Met andere woorden, als uw bedrijf dit marketingkanaal links laat liggen, laat u het speelveld volledig vrij voor de concurrentie. Dat staat gelijk aan het opgeven van marktaandeel, zonder zelfs maar te proberen het te veroveren.

Waarom uw baas een budget voor SEO zou moeten vrijmaken

Laten we nu over cijfers praten.

Waarom investeren in SEO?

Om uw acquisitiebudget te optimaliseren!

Meer dan 80 % van de huidige B2C-verkopen begint met een online zoekopdracht. Voor B2B-verkopen is dat meer dan 70 %. De site Nasdaq.com schat dat tegen 2040 95 % van de aankopen online zullen gebeuren.

Wetende dat de eerste 3 posities in de resultaten meer dan 75 % van de klikken aantrekken, is het dan nog nodig om te benadrukken hoe belangrijk het is om een SEO-strategie te hanteren?

Zoekmachines brengen 300 % meer verkeer dan sociale netwerken, volgens Iron Paper.

En volgens Hubspot is de kostprijs voor het verwerven van een lead via Inbound-methoden (waaronder SEO) gemiddeld 61 % goedkoper dan via traditionele methoden.

Omdat het rijmt op duurzame groei.

Eenmaal goed gepositioneerd ontvangt u een groot en constant verkeer waarmee u steeds meer leads kunt binnenhalen.

Het is een beetje alsof u had geïnvesteerd in een onroerend goed dat u nu kunt verhuren. Uw initiële investering brengt u elke maand een rente op en u hoeft verder niets te doen!

Omdat het een investering in de toekomst is. De digitalisering van de economie neemt alleen maar toe. Digitaal is de toekomst! En u wilt er zeker van zijn dat u goed gepositioneerd bent!

Wat is de ROI van SEO?

Omdat er een echte ROI achter SEO schuilt… en die is meetbaar! Net als betaald verkeer.

We baseren ons niet op intuïtie. We gaan niet het onbekende tegemoet. Er zijn analytics-tools, KPI’s waarmee u de resultaten kunt evalueren en de juiste beslissingen kunt nemen.

Hier is een berekeningsformule. U neemt het maandelijkse zoekvolume. Voor de zoekopdracht « kinderfiets 16 inch » is dat bijvoorbeeld 1300.

U kunt op basis van de beoogde positie berekenen hoeveel bezoekers u zou kunnen krijgen. Stel dat u erin slaagt om op de derde positie op de eerste pagina te komen, waar de gemiddelde klikfrequentie 18,66 % bedraagt.

Het aantal potentiële bezoekers per maand zou dan zijn: 18,66 % van 1300, oftewel 243. Vervolgens bekijkt u de conversieratio van de pagina, van bezoekers naar klanten.

Zo krijgt u een ruwe schatting van de ROI die u elke maand kunt behalen!

U kunt het verkregen cijfer afzetten tegen het bedrag van de dienstverlening van een SEO-consultant en de kostprijs van de tools om uw SEO te optimaliseren en op te volgen.

Geduld en tijd…

De moeilijkheid bij SEO is echter dat u de resultaten niet meteen ziet. Het is werk van lange adem.

U moet meerdere pagina’s en lange content creëren. U moet de positionering van de gecreëerde pagina’s opvolgen. U moet externe links verkrijgen (andere websites die verwijzen naar de pagina’s van uw sites).

Het is werkelijk een investering. Het is een beetje als bitcoin. Herinner u: de cryptomunt was aanvankelijk minder dan een dollar waard. Vandaag is een bitcoin ongeveer 45.000 $ waard.

Een geoptimaliseerde pagina vergt tijd en inspanning. Maar over 6, 8 of 12 maanden zou de waarde van die pagina veel hoger kunnen liggen dan de oorspronkelijke kostprijs.

In feite is SEO een strategie die u parallel met andere strategieën moet overwegen (zoals gesponsorde advertenties), zelfs in de fase van het opstarten van een onderneming, om meteen verkopen te realiseren en tegelijk de toekomst voor te bereiden.

Leads afkomstig van zoekmachines hebben een conversieratio van 14,6 %, tegenover 1,7 % voor leads verkregen via een outbound-strategie (advertenties, drukwerk en post) volgens de Search Engine Journal.

Het voordeel van een dubbele strategie: u bent niet afhankelijk van één reclamekanaal.

In werkelijkheid is de kostprijs van zo’n strategie zeer laag in verhouding tot de hoeveelheid en de kwaliteit van de commerciële opportuniteiten (de leads) die ze genereert.

Terug naar de toekomst

SEO is de toekomst voorbereiden om zakelijke opportuniteiten te grijpen.

De recentste updates van het algoritme van Google (BERT, MUM, enz.) tonen de wil van de zoekmachine om:

het begrip van de behoefte van internetgebruikers te verbeteren,

deze beter te interpreteren,

nog beter afgestemde antwoorden te bieden op complexe zoekopdrachten…

Bedrijven hebben geen keuze meer en moeten dit optimalisatiewerk voor de content op hun website uitvoeren.

Als uw baas denkt dat het lijkt op de Himalaya beklimmen, kunt u hem geruststellen door te zeggen dat er oplossingen zijn om te helpen, te meten en vooral te presteren!