Che cos’è il Growth Hacking?
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Growth Hacking: definizione
Il Growth hacking è per definizione l’hacking della crescita. È la padronanza dell’insieme delle tecniche di marketing accademiche, alleata a uno stato d’animo non convenzionale, che permettono di raggiungere il più rapidamente possibile una forte crescita con costi bassi.
Le start-up, per svilupparsi in fretta con budget limitati, usano di frequente tecniche di growth hacking.
Il growth hacking non è una competenza specifica, ma un insieme di competenze di marketing e soprattutto uno stato d’animo che parte da un’idea semplice: la crescita non è una cosa naturale, ma la conseguenza di un lavoro sistematico e metodologico. Il Growth Hacking richiede una grande comprensione dei dati, una voglia di imparare e di sperimentare e un rinnovo costante delle conoscenze.
Origine del termine Growth hacking
Sean Elliot, l’inventore del termine growth hacking, definisce il Growth Hacker nel 2010 in questi termini: « il growth hacker ha come unico obiettivo la crescita. L’efficacia delle sue azioni si misura in funzione del loro impatto su una crescita scalabile e duratura ». Si distingue da un marketer classico per creatività e inventiva.
Primo Growth Hack
Il primo Growth hack conosciuto è quello di Hotmail. Nel 1995, Hotmail è appena stato creato e fatica ad attirare più clienti online attraverso la campagna pubblicitaria classica su grandi cartelloni e pub radio. Decidono di aggiungere una firma su ciascuna delle email: « PS: I Love You. Get Your Free Email at Hotmail ». La « viralità » di questa semplice frase permetterà loro di acquisire 12 milioni di utenti in 18 mesi (su un totale di 70 milioni di utenti di internet in quell’epoca!).
Differenza tra Growth Hacking e Inbound Marketing
La principale differenza tra l’Inbound Marketing e il Growth Hacking è che l’Inbound Marketing è una strategia di acquisizione clienti sul lungo periodo, mentre il Growth Hacking si ispira a questi metodi e a tutto l’arsenale del marketing per generare un massimo di prospect sul breve termine.
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