¿Qué es la cola larga SEO?

Preparar su estrategia SEO implica interesarse por las técnicas importantes disponibles. La cola larga SEO forma parte de ellas. La cola larga (o long tail en inglés) es un concepto indispensable en materia de posicionamiento. ¿En qué consiste esta técnica de posicionamiento que permite vender en pequeña cantidad una gran diversidad de productos? ¿Cómo puede mejorar la clasificación de una página? Este artículo está destinado a darle todas las claves para comprender mejor qué es la cola larga en SEO.

Cola larga SEO: definición completa

Lanzada en 2004 por Chris Anderson, entonces redactor jefe de Wired, la expresión long tail (o cola larga en español) consiste en posicionar su sitio en palabras clave de baja competencia. A diferencia de los top keywords, las palabras clave de baja competencia atraen menos visitantes. Al multiplicar este enfoque, la ventaja es permitir a la empresa ganar tráfico y, por tanto, mejorar su cifra de negocio. Gracias a la técnica de la cola larga, el objetivo es convertir mejor y obtener con rapidez un beneficio notable.

La cola larga SEO representa un ahorro de tiempo en una estrategia de posicionamiento. El propósito es centrarse en las palabras clave de baja competencia, que exigirán menos tiempo y trabajo para llegar a las primeras posiciones de las páginas de resultados de Google. A título de ejemplo, es más simple posicionarse en la palabra clave “twingo 3 essence 5 portes lyon” (39.000 resultados) que en la palabra clave genérica “twingo 3” (3.700.000 resultados). Cuanto más larga es la expresión, más elevado será el ratio de conversión del sitio de aterrizaje. En el ejemplo, “twingo 3 essence 5 portes lyon” será más susceptible de convertir.

Como habrá comprendido, una palabra clave de cola larga está compuesta de varias palabras o grupos de palabras. El auge del SEO long tail viene del hecho de que esta estructura es mucho más fácil de clasificar

Historia del SEO de cola larga

Antes, para encontrar una palabra clave, la mayoría de los especialistas en posicionamiento consideraba tres criterios de selección:

• El volumen de búsqueda: la ocurrencia de búsqueda de una palabra clave a lo largo de un período dado. De forma natural, cuanto más importante es el volumen de búsqueda de una palabra clave, más tráfico genera.

• La competencia: el nivel de dificultad asociado a la clasificación de la palabra clave.

• La pertinencia: cuanto más pertinente es una palabra clave para un producto, más gente encontrará sus productos.

Desde que la web registra 1.000 millones de sitios web, las técnicas de posicionamiento han evolucionado mucho. Los expertos en posicionamiento usan otro recurso para figurar en lo alto de los resultados de búsqueda sin invertir demasiado en posicionamiento de pago. Así nació el SEA de cola larga. La principal ventaja de esta técnica es que está adaptada a las pymes y a las pequeñas tiendas en línea.

¿Qué es una palabra clave de cola larga?

¿Cómo se sabe que una palabra clave es de cola larga? ¿Qué la diferencia de otra?

Las palabras clave de cola larga designan las palabras clave que contienen entre 3 y 7 palabras.

Estas palabras clave se caracterizan por un volumen de búsqueda y una competencia más bajos. La mayor parte del tiempo, generan muy poco tráfico, pero un tráfico de calidad y más segmentado.

Por eso son esenciales para la conversión y el posicionamiento de un sitio web en Google. Además, estas palabras ayudan a comprender la necesidad de los usuarios. Por ejemplo, si la palabra genérica «joyas» no indica ninguna necesidad específica, la frase «¿dónde comprar joyas minimalistas con turmalina?» evoca ya una cierta expectativa y apunta a una categoría de internautas que buscan información específica. Para una empresa, el interés también puede ser mostrar su especialización.

¿Qué palabras clave de cola larga usar?

Existe una gran diversidad de palabras clave de cola larga que pueden usarse para su sitio. Cuanto más opte por esta técnica, mejor podrá posicionarse en el motor de búsqueda Google. Cuando haya encontrado sus palabras clave de cola larga, repártalas en un número importante de contenidos.

Para ello, es importante seguir de antemano algunos consejos:

• Use las palabras clave relacionadas con su dominio de competencias

• Vaya al planificador de palabras clave de AdWords en Google, haga clic en «Buscar nuevas palabras clave» e inserte su frase «head»

• A continuación, efectúe una búsqueda para cada composición. Entre las frases tipo, elija las de volumen de búsqueda más elevado

• Después, intente descubrir todas las variaciones de esa frase.

Para definir las frases de cola larga, debe interesarse por la intención y la necesidad de los usuarios. Para ello, intente primero hacer un balance en función de las necesidades de sus usuarios. Es el punto de partida de toda optimización lograda. Además, esta etapa le ayudará a formular su frase clave de forma correcta.

Sepa que detrás de una palabra clave siempre hay una intención, esa necesidad latente que empuja a los internautas a efectuar una búsqueda en internet. Los expertos en webmarketing han clasificado esa intención en tres categorías:

• Necesidad de navegación: el buscador intenta encontrar un sitio web particular.

• Necesidad de información: el buscador busca una información específica.

• Necesidad de transacción: el usuario quiere comprar o hacer otra cosa en línea, como suscribirse o descargar un archivo.

¿Dónde buscar las palabras clave de cola larga?

Las palabras clave de cola larga pueden buscarse en varios lugares distintos. En AdWords y Keyword Planner, pero no solo. En efecto, existen muchas otras herramientas que permiten buscar frases de cola larga.

Es, por ejemplo, el caso de Ubersuggest, una herramienta de búsqueda de palabras clave muy conocida. Eficaz, gratuita y simple de usar, es capaz de generar miles de variaciones de palabras clave en un solo clic. Todo lo que tiene que hacer es introducir su frase general y hacer clic en el botón «sugerir». La herramienta hará el resto.

KeywordTool es otra herramienta gratuita que permite buscar palabras clave de cola larga. A diferencia de Ubersuggest, está disponible en versión de pago.

Las ventajas de las palabras clave de cola larga para el posicionamiento

Hoy se estima que más del 70 % de las consultas en la web están constituidas por palabras clave de cola larga. Hay motivo para sorprenderse, puesto que el ratio de conversión asociado es 2,5 veces más elevado que el de los términos genéricos.

Al optar por palabras clave de cola larga, permite a su sitio posicionarse mejor en uno o varios grupo(s) de palabras clave. Por ejemplo, si desea posicionarse en la palabra clave «aire acondicionado», hoy debe superar la competencia y superar unas 502 mil millones de páginas web, incluidas las de gigantes como Home Depot, Lennox, Lowe’s, Best Buy, Carrier, Walmart o LG Electronics.

Con una palabra clave de cola larga como «aire acondicionado Doubs» (si opera en ese sector), el número de competidores se reduce en 9 cifras. Con un posicionamiento orgánico bien pensado, estará en condiciones de aparecer en la primera página de resultados de Google.

Si suma todos los tráficos generados por las palabras clave de este tipo, se dará cuenta con rapidez de que estas colas largas generan tanto tráfico como una palabra clave genérica muy competida.

En 2004, Chris Anderson, redactor jefe de Wired Magazine, publicó su célebre artículo «The Long Tail», en el que predice que en un futuro próximo solo habrá un número limitado de palabras clave genéricas «head», mientras que habrá miles de millones de variaciones de palabras clave de cola larga.

Las palabras clave de cola larga al servicio de un mejor ratio de conversión

El ratio de conversión es una de las ventajas mayores de la cola larga SEO. Contrariamente a lo que algunos piensan, las palabras clave más rentables no son las más buscadas, sino las más evocadoras de intenciones. Cuando alguien busca la expresión específica «aire acondicionado reparación Doubs», su intención es clara y sin equívoco.

Gary Beal, uno de los primeros adeptos de la estrategia SEO de cola larga, logró duplicar su ratio de clics y reducir el coste de sus campañas AdWords en un millón de dólares al reemplazar las palabras clave genéricas por frases de cola larga.

Este tipo de palabras clave también es muy adecuado para las tiendas nuevas que tienen dificultades para clasificarse en la primera página de Google. En realidad, para lograrlo, deben pasar por operaciones de posicionamiento muy complejas, incluido superar a todos los competidores que usan la misma palabra clave de cabeza.

Entre el inicio de las acciones de posicionamiento y la llegada a la primera página de resultados de Google, pueden transcurrir con facilidad meses, debido al modo de funcionamiento de los algoritmos de Google. Un especialista eficaz usa la combinación cola larga y contenido de calidad.

Algunas técnicas de optimización para sus palabras clave de cola larga

Al elegir palabras clave con distintos niveles de competencia, puede mejorar su ratio de clic y su ratio de conversión. Para sacar el mejor partido de esta estrategia, elija palabras clave de gran calidad en cada una de las categorías siguientes:

• «Head»: palabras clave populares, altamente competitivas y amplias. Se trata generalmente de una o dos palabras clave, como «search marketing».

• Mid-Tier o «Torso»: son palabras clave un poco más largas, con un volumen de tráfico y un nivel de competencia en la media.

• «Long Tail»: son las palabras clave más largas y menos populares.

Otra manera de mejorar el posicionamiento de su sitio en los motores de búsqueda es crear una estructura de navegación o una arquitectura de información inteligente. Para ello, optimice las páginas más populares con las palabras clave de cola larga más largas y las menos conocidas con las demás palabras clave.

Tales estrategias se apoyan en el hecho de que los artículos populares suelen tener más enlaces que los demás. Así, cuando los internautas los consultan, también encontrarán todos los demás productos y servicios del sitio.