La SEO spiegata al mio capo!

Nel search marketing, la SEO è spesso sottovalutata e trascurata.

Se è un professionista del settore o se ha dovuto difendere un budget SEO, sicuramente Le è stato detto:

• «La SEO è troppo cara!»
• «Non dà risultati immediati.»
• «Abbiamo davvero bisogno di dotarci di questo strumento?»
• «Non serve essere affiancati, possiamo gestirla internamente.»

Eppure, è la porta d’ingresso n° 1 sul web.

Essere in prima pagina su Google è un po’ come avere un negozio sugli Champs-Élysées. Il numero di persone che utilizzano i motori di ricerca su base mensile supera il miliardo, secondo Website Hosting Rating.

E una pagina di risultati su Google viene cliccata al 70% sui risultati naturali e solo al 30% sui risultati a pagamento. Il problema? La maggior parte delle aziende destina quasi tutto il budget agli annunci a pagamento e ignora questo 70% del traffico internet!

Lei non vuole commettere questo errore, ma deve convincere il Suo capo dell’interesse insospettato di questo canale.

In questo articolo Le spieghiamo come illustrare al Suo capo l’importanza di investire nella SEO oggi e perché questo investimento è più che redditizio.

E per approfondire ulteriormente le Sue conoscenze, non esiti a richiedere una demo con uno dei nostri esperti di posizionamento naturale!

La SEO per innescare un afflusso di visitatori (continuo) sul Suo sito

L’obiettivo della SEO

La SEO disorienta e spaventa. Solo di recente (da qualche anno) è possibile accedere a una formazione SEO.

Tuttavia, l’obiettivo della SEO è semplice: ottenere un flusso di visitatori sul proprio sito web a qualsiasi ora del giorno o della notte, giorno dopo giorno, come un negozio sugli Champs-Élysées o sulla Fifth Avenue a New York.

La SEO (Search Engine Optimisation) consiste nello strutturare un sito web e nel creare contenuti che piacciano sia agli spider (i robot di Google che percorrono il web) sia agli utenti.

Parliamo di ottimizzazione per i motori di ricerca perché un robot non vede una pagina internet come un essere umano.

Ecco la stessa pagina, vista attraverso gli occhi degli spider:

C’è quindi un insieme di regole da seguire per piacere a Google.

SEO vs SEA: opposti o complementari?

Quando si parla di SEO, si intende «ottenere traffico naturale». Perché naturale?

Perché non proviene dalla pubblicità. Non è SEA ( Search engine advertising). È traffico organico.

È tutto il vantaggio della SEO. Una volta ben posizionati su una parola chiave, Google Le invia visitatori 24 ore su 24. Senza dover sborsare un centesimo. Non ha bisogno di fare annunci sponsorizzati.

Il sogno

Pensi a un’insegna come la FNAC. Vi si può osservare un’affluenza enorme dall’orario di apertura all’orario di chiusura.

Nella quantità, un gran numero di visitatori effettuerà acquisti. Non ha bisogno di un commerciale che fissa appuntamenti. Basta solo posizionare dei cassieri all’uscita.

Google trasforma il Suo sito in un negozio FNAC.

Nel mondo virtuale, i cassieri sono i moduli di contatto o di pagamento. E il vantaggio è che il sito web è davvero aperto 24 ore su 24, 7 giorni su 7, senza impiegare personale.

Può benissimo sviluppare una strategia SEA in parallelo (per ottenere traffico subito) ottimizzando al contempo il Suo sito per aumentare progressivamente il traffico organico (più duraturo)!

Visibilità, notorietà e un grande volume di vendite costante! Ecco cos’è la SEO.

L’uomo che sussurrava ai motori di ricerca

Come funziona un motore di ricerca?

L’algoritmo di Google, nessuno sa come funziona precisamente. È come la ricetta della Coca-Cola. Tuttavia, si può capire come funziona a grandi linee e dedurre delle regole a partire da alcuni test.

Bisogna innanzitutto comprendere la nozione di indicizzazione. La prima cosa che fa Google è indicizzare tutte le pagine create sul web. Referenzia le pagine. Crea una sorta di immensa biblioteca. In questa biblioteca, la classificazione delle pagine avviene per parole chiave SEO.

Quando l’utente digita una query, Google effettua un’estrazione. Fa come un bibliotecario che seleziona le opere più pertinenti per la domanda digitata.

Poi le classifica: stila la top 50 delle opere.

E visualizza i risultati. Mette al primo posto il migliore, ecc. È ciò che si chiama SERP ( Search Engine Result Page): una pagina di risultati.

Google è una sorta di super bibliotecario. Invece di presentare libri, presenta pagine che rispondono a una query.

Lavorare sulla propria SEO consiste nel facilitare il lavoro del motore di ricerca e ottenere così il posizionamento della propria pagina tra i 10 migliori risultati.

L’obiettivo finale è salire sul podio: i 3 migliori risultati. Sono loro a raccogliere il 75,1% dei clic.

Ora, ecco la posta in gioco del posizionamento naturale. La SEO è uno sport di competizione. Ogni azienda vuole posizionarsi sulle parole chiave legate al proprio prodotto o servizio.

In altre parole, se la Sua azienda trascura questo canale marketing, lascia campo completamente libero alla concorrenza. Ciò equivale ad abbandonare quote di mercato, senza nemmeno provare a conquistarle.

Perché il Suo capo dovrebbe sbloccare un budget per la SEO

Ora, parliamo di numeri.

Perché investire nella SEO?

Per ottimizzare il proprio budget di acquisizione!

Oltre l’80% delle vendite B2C attuali inizia con una ricerca online. Per le vendite B2B, si tratta di oltre il 70%. Il sito Nasdaq.com stima che entro il 2040 il 95% degli acquisti sarà effettuato online.

Sapendo che le prime 3 posizioni dei risultati attirano oltre il 75% dei clic, è necessario insistere sull’interesse di adottare una strategia SEO?

I motori di ricerca portano il 300% in più di traffico rispetto ai social network, secondo Iron Paper.

E secondo Hubspot, il costo di acquisizione di un lead con i metodi Inbound (tra cui la SEO) è in media del 61% inferiore rispetto ai metodi tradizionali.

Perché fa rima con crescita duratura.

Una volta ben posizionati, si riceve un traffico consistente e costante che consente di acquisire sempre più lead.

È un po’ come se avesse investito in un immobile che ora può affittare. Il Suo investimento iniziale Le frutta una rendita ogni mese e non deve più fare nulla!

Perché è un investimento sul futuro. La digitalizzazione dell’economia non fa che aumentare. Il digitale è il futuro! E Lei vuole essere sicuro di essere ben posizionato!

Qual è il ROI della SEO?

Perché c’è un vero ROI dietro la SEO… e si misura! Come il traffico a pagamento.

Non ci si basa sull’intuizione. Non si va verso l’ignoto. Ci sono strumenti di analytics, dei KPI che consentono di valutare le ricadute e di prendere le decisioni giuste.

Ecco una formula di calcolo. Prende il volume di ricerca mensile. Per esempio, per la query «bici bambino 16 pollici», è 1300.

Può calcolare, in funzione della posizione mirata, il numero di visitatori che potrebbe ottenere. Diciamo che riesce a posizionarsi in terza posizione nella prima pagina, dove il tasso di clic medio è del 18,66%.

Il numero di visitatori potenziali al mese sarebbe: 18,66% di 1300, ossia 243. Poi guarda il tasso di conversione della pagina da visitatori a clienti.

Avrebbe una stima approssimativa del ROI che può ottenere ogni mese!

Può mettere la cifra ottenuta a confronto con l’importo della prestazione di un consulente SEO e con il costo degli strumenti per ottimizzare e monitorare la Sua SEO.

Pazienza e tempo…

Tuttavia, la difficoltà nella SEO è che non si vedono i risultati immediati. È un lavoro di lungo respiro.

Bisogna creare più pagine e contenuti lunghi. Bisogna monitorare il posizionamento delle pagine create. Bisogna ottenere link esterni (altri siti web che rimandano alle pagine dei Suoi siti).

È davvero un investimento. È un po’ come il bitcoin. Ricordi, la criptovaluta valeva meno di un dollaro all’inizio. Oggi un bitcoin vale circa 45.000 $.

Una pagina ottimizzata richiede tempo e sforzi. Ma tra 6, 8 o 12 mesi, il valore di questa pagina potrebbe essere ben superiore al suo costo iniziale.

In effetti, la SEO è una strategia da considerare parallelamente ad altre (come gli annunci sponsorizzati), anche in fase di creazione d’impresa, per ottenere vendite immediate, preparando al contempo il futuro.

I lead provenienti dai motori di ricerca hanno un tasso di conversione del 14,6%, contro l’1,7% dei lead ottenuti grazie a una strategia outbound (pubblicità, stampati e posta) secondo il Search Engine Journal.

Il vantaggio di una strategia doppia: non si dipende da un solo canale pubblicitario.

In verità, il costo di una strategia è molto basso rispetto alla quantità e alla qualità delle piste commerciali (i lead) che genera.

Ritorno al futuro

La SEO significa preparare il futuro per cogliere opportunità di business.

Gli ultimi aggiornamenti dell’algoritmo di Google (BERT, MUM, ecc.) mostrano la volontà del motore di ricerca di:

migliorare la comprensione del bisogno degli utenti,

interpretarlo meglio,

fornire risposte ancora più adatte a query complesse…

Le aziende non hanno più scelta e devono svolgere questo lavoro di ottimizzazione dei contenuti sul proprio sito web.

Se il Suo capo pensa che si debba scalare l’Himalaya, può rassicurarlo dicendogli che esistono soluzioni pensate per aiutare, misurare e soprattutto performare!