Content Marketing et SEO : Comment réussir sa stratégie ?

88 % des entreprises en B2B et 76 % des entreprises en B2C investissent aujourd’hui dans le Content Marketing (ou marketing de contenu). Preuve en est que le marché est de plus en plus mature sur le sujet. Pour autant, construire une stratégie de Content Marketing efficace n’est pas si simple et nécessite une expertise spécifique, qui va au-delà de la dimension éditoriale. Car si les lecteurs sont la cible privilégiée des contenus publiés sur le web, l’erreur serait de négliger Google… Quand on sait que le canal organique représente en moyenne 51% du trafic d’un site web, loin devant les réseaux sociaux qui ne pèsent en moyenne que 5%, optimiser sa stratégie en combinant Content Marketing et SEO est donc une étape indispensable pour réussir sa stratégie de contenus. Quelle est la démarche à suivre ? A quel niveau Semji intervient dans la construction de votre stratégie, dans la production de vos contenus et dans la mesure de vos performances ? Nous faisons le point dans ce dossier spécial SEO au service du Content Marketing.

Pourquoi combiner SEO et Content Marketing ?

Par définition, le Content Marketing consiste à créer et à publier des contenus déclencheurs d’opportunités afin d’attirer une audience définie d’une part, et de développer son acquisition client d’autre part. Ces contenus peuvent prendre différentes formes : articles de blog, guides en ligne, e-books, infographies, études de cas, landing pages… Le principal étant qu’ils apportent une réponse utile et pertinente aux besoins des internautes.

En plein boum depuis quelques années (le marché a doublé en 5 ans), le Content Marketing suscite un vif intérêt auprès des entreprises. Cette tendance va continuer de s’accroître sur les années à venir.

Par définition, le Content Marketing peut se résumer en 3 étapes clés : créer le contenu, attirer son audience, convertir en clients.

Par expérience, c’est en général sur la deuxième étape, attirer son audience, que les résultats ne suivent pas, impactant négativement l’ensemble de la stratégie de Content Marketing. C’est simple, on a beau créer des contenus, si ces derniers ne génèrent pas un trafic suffisant, le nombre de conversions sera trop limité : le ROI de notre stratégie de Content Marketing sera alors trop faible.

En résumé, pour chacun de nos contenus, nous voulons éviter cette courbe de trafic SEO :

Connaissez-vous la courbe du “Fluzz” ? Il s’agit tout simplement d’un mix de “Buzz” et de “Flop” (voir le graphique ci-dessus). Après avoir publié un nouveau contenu sur votre site web (ex : un article sur votre blog), vous allez généralement le relayer sur les réseaux sociaux et autres supports de communication. À ce moment précis, votre article va probablement “buzzer”, l’équipe Marketing se félicitera même du nombre de partages sur les réseaux sociaux. Malheureusement, dans de nombreux cas, la courbe va très vite faire un “Flop” et votre article ne générera plus de visite. C’est typiquement le genre de courbe de trafic qu’une agence de référencement naturel ou qu’un consultant SEO souhaite éviter à ses clients, car le retour sur investissement est trop faible.

Lorsque nous publions un nouveau contenu, voici la courbe de trafic que nous voulons obtenir :

C’est exactement ce type de courbe de trafic que nous souhaitons obtenir dans le cadre d’une stratégie de Content Marketing ! Après le pic de trafic du buzz, principalement dû à la diffusion du contenu et ou de l’article de blog sur les réseaux sociaux, la courbe évolue de façon positive grâce aux optimisations SEO faites en amont. Sur le visuel ci-dessus, la courbe orange représente la courbe de trafic organique, qui devient ainsi le canal d’acquisition le plus important. Ici, le retour sur investissement est bien plus intéressant : en publiant régulièrement des articles avec ce type de performances, notre site web gagnera en trafic de manière exponentielle.

Content Marketing et SEO : la recette d’un contenu qui performe ! 

Pour générer du trafic de façon durable, il est nécessaire d’injecter des bonnes pratiques SEO au sein de chaque étape clé du cycle du Content Marketing. En bref, il faut arrêter de dissocier SEO et contenus puisque ces deux approches sont complémentaires !  

Alors que le SEO, est davantage tournée vers la technique (expertise Google, mots clés, optimisation on-page, technical SEO…), le Content Marketing, développe des mécanismes éditoriaux pertinents pour attirer le lectorat (bien cibler son audience, créer du contenu engageant, le promouvoir sur les canaux types réseaux sociaux ou payants…). Semji est une solution complète pour optimiser la performance de vos contenus et vous guide à adopter les bonnes pratiques SEO pour atteindre vos objectifs de content marketing.  

Une stratégie de Content Marketing performante réside dans les points suivants :

  1. Définir son Buyer Persona (profil type de ses clients ciblés)
    2. Déterminer les sujets d’intérêt de son audience
    3. Créer un contenu optimal
    4. Le publier
    5. Le promouvoir pour attirer son audience
    6. Analyser les résultats
    7. Améliorer le contenu en fonction de ses résultats

7 bonnes pratiques Content Marketing SEO

Maintenant que les présentations sont faites, concentrons-nous sur 7 best practices de référencement naturel pour une stratégie de contenu efficace ! 

1/ Définir une ligne éditoriale à fort potentiel SEO

La ligne éditoriale est la pierre angulaire d’une stratégie de Content Marketing, notamment pour la création d’articles de blogs ou de fiches conseils. Pour illustrer cette recommandation, prenons l’exemple d’un site e-commerce de vélos électriques possédant un blog. Pour maximiser les performances de notre stratégie de Content Marketing, nous nous poserons pour chacun des nouveaux contenus la question suivante : quels sont les mots clés SEO ciblés ? A partir d’une étude sémantique, nous allons donc définir des sujets d’articles de blog qui vont nous permettre de cibler l’ensemble de nos mots clés stratégiques, afin de capter du trafic SEO qualifié.

L’étude sémantique : étape indispensable pour créer sa ligne éditoriale.
Pour réaliser une étude sémantique, la première étape consiste à analyser les mots clés à l’aide d’outils spécialisés, puis à analyser les questions les plus fréquentes relatives au sujet des vélos électriques. Grâce à cette étude sémantique, nous pouvons définir les mots clés prioritaires pour notre business, en nous appuyant sur leur volume de recherche (aspect quantitatif) et leur potentiel de conversion (aspect qualitatif).

Un mot clé prioritaire est un mot clé avec un fort volume de recherche, et où le potentiel de conversion est maximal. Semji vous donne des indications pour réaliser cette étude sémantique et vous permet de découvrir et de définir les mots clés générant un fort volume de recherche et sur lesquels vous avez un intérêt stratégique à vous positionner.

Dans la capture d’écran ci-dessus, Semji nous suggère de prioriser sur des mots clés comme « VTT électrique » (42 000 recherches mensuelles) ou encore « vélo électrique femme » (14 000 recherches mensuelles). Ces suggestions peuvent aussi nous donner une idée des grands axes éditoriaux en rapport avec notre secteur (guide comparatif des vélos électriques, vélos électriques pliants, vélos électriques d’occasion..).

Les mots clés de type “questions” sont à cibler également.
Les internautes utilisent de plus en plus la recherche vocale pour poser directement des questions à Google. En analysant ces questions, nous allons dans un premier temps en savoir plus sur notre Buyer Persona et les éléments de réponses à lui apporter. Dans un deuxième temps, nous allons les utiliser comme mots clés pour notre ligne éditoriale.

Un autre point intéressant est de répondre à ces questions qui le plus souvent débutent par les mots « comment », « quel », « quand », « qu’est-ce que ». En effet, créer un contenu spécifique augmente vos chances de faire apparaître votre site web en position “zéro” dans Google. Cette position se situe au-dessus des résultats naturels et peut prendre la forme de Featured Snippet. C’est là que Semji intervient. Selon les mots clés travaillés, Semji vous livre un brief détaillé et vous révèle les questions de votre audience et les volumes de trafic associés.

Une fois l’étude des mots clés et des questions réalisée, la seconde étape pour optimiser le potentiel SEO de notre ligne éditoriale consiste à regrouper les mots clés par cluster (groupes de mots clés proches) afin de définir les sujets de nos futurs contenus.

Selon les mots clés travaillés, Semji vous informe des thématiques à aborder versus le volume de trafic généré pour améliorer la visibilité de vos contenus. Par exemple, en se concentrant sur le mot clé « vélo électrique », Semji suggère les topics suivants « VTT électrique », « Vélo électrique pas cher », « vélo électrique femme », « vélo à assistance électrique », « meilleur vélo électrique ». Nous sommes en mesure de créer notre premier sujet d’article : « Vélo à assistance électrique : le guide comparatif. ». Dès lors, l’objectif sera bien entendu de retrouver ces mots clés dans les headings ainsi que tout au long de notre article afin de démultiplier ses performances SEO.

2/ Définir la longueur optimale pour chaque contenu

l’objectif ici est de se démarquer de la concurrence afin de se retrouver en première position Google, notamment en créant des contenus plus longs. Le point le plus intéressant, c’est que plus un article est long, plus il obtient de backlinks, permettant ainsi à l’ensemble de notre site web de gagner en puissance SEO. Comment définir la longueur optimale pour chaque contenu ? Semji joue son rôle de guide, analyse le premier résultat de la SERP de Google, et vous informe du nombre de mots à atteindre et à dépasser pour votre propre contenu.

3/ Less is more : publiez moins mais mieux

Les actions de Content Marketing coûtent cher en temps et en argent. L’idée est simple : prioriser la qualité à la quantité. Mieux vaut rédiger 2 ou 3 excellents articles de plus de 1 000 mots qui vont capter du trafic SEO, plutôt que d’écrire 5 ou 6 articles médiocres de moins de 500 mots qui n’obtiendront aucun résultat.

Zoom sur l’onglet Competitor de Semji
Si l’on veut mettre en place une stratégie de content marketing performante, il est impératif de répondre à cette question : Comment sont conçus les contenus de mes concurrents se retrouvant en top positions ? L’autre question est de se demander comment à mon tour je peux créer LE meilleur contenu ? l’onglet Competitor est là pour vous aider à relever ce challenge. En un clin d’œil, Semji analyse le mot clé ciblé et dévoile la structure des contenus et les sujets abordés de vos premiers concurrents sur la SERP.

Dans l’extrait ci-dessus, nous pouvons voir quelle est la structure de l’article concurrent n°1 sur un mot clé donné.

En résumé et avec l’aide de Semji, voici les questions à se poser pour dépasser vos concurrents :

• Quelle est la longueur des contenus de mes concurrents ?
• Quels axes éditoriaux ont-ils choisi pour répondre au besoin de l’internaute ?
• Comment ont-ils titré le contenu pour attirer l’internaute ?
• Comment sont-ils illustrés ?

Place à la planification et à la construction de son calendrier éditorial.

Une fois toutes ces étapes réalisées, il vous faudra créer votre calendrier éditorial. Vous pouvez commencer à importer en quelques clics dans Semji tous les mots clés cibles sur lesquels vous allez vous positionner. Une fois les drafts générés, Semji centralise dans l’écran planning le listing de ces contenus en cours de production vous donnant une vue globale de votre calendrier éditorial. Il ne vous reste plus qu’à paramétrer le degré de priorité de chacun de vos drafts, d’attribuer un rédacteur et d’établir une date d’échéance pour chaque article à rédiger.

Si vous travaillez avec un prestataire externe n’ayant pas accès à Semji, vous pouvez exporter en quelques clics dans un fichier Excel les briefs Semji afin de leur donner les recommandations à suivre pour optimiser au maximum la performance de vos contenus.

4/ Positionner les contenus sur un maximum de mots clés

Un contenu ne se positionne pas sur un seul mot clé, mais sur des centaines, voire des milliers. C’est en visant un maximum de mots clés, que notre contenu captera un trafic SEO maximal.

Pour ce faire, Semji vous propose de traiter des sujets liés à votre mot clé. Cela vous permet de travailler non plus sur un mot clé principal mais sur tout l’environnement sémantique de celui-ci. Plus vous rajoutez à votre contenu les mots clés recommandés par Semji, plus son Content Score augmente et plus vous optimisez sa performance SEO. C’est aussi un gain de temps précieux, vous n’avez plus besoin de crawler manuellement les pages concurrentes afin d’analyser leur champ sémantique pour établir le sien !

5/ Eviter tout Duplicate Content (contenu dupliqué)

Le Duplicate Content peut réduire l’efficacité de toute stratégie de Content Marketing. Google a évolué de manière impressionnante ces dernières années, il sait mesurer la similarité des textes, et même de ses concepts sémantiques.

Si un contenu possède trop de duplicate content, il risque d’être handicapé en termes de visibilité dans le moteur de recherche. Pour vous aider à vérifier le duplicate content externe / interne, il existe des outils comme Copyscape (vérification pour un contenu ou une URL) ou Siteliner (vérification de l’ensemble des contenus du site web). Il est fortement recommandé de les utiliser pour optimiser au mieux votre SEO dans le cadre d’une stratégie de Content Marketing. Si un contenu possède un taux élevé de duplicate content, il est nécessaire de réécrire la partie dupliquée pour le rendre unique, afin d’optimiser ses chances de bien se positionner sur les moteurs de recherche.

6/ Optimiser le maillage interne

En SEO, la création de liens entre les contenus via un maillage interne est une pratique toute aussi importante que l’acquisition de liens externes, et bien plus simple à mettre en place. Le but est donc de créer des liens d’une page vers une autre sur notre propre site afin que l’internaute “consomme” le plus de contenus possibles, et que ces pages gagnent en puissances SEO aux yeux de Google. Notre contenu étant déjà créé, autant le rentabiliser au maximum.

Par exemple, nous allons mettre en place des liens vers notre article “vélo électrique comparatif” depuis les pages “ comment choisir son vélo électrique” ou encore “vélo électrique subvention”, et envoyer des liens vers les catégories et produits e-commerce cités dans l’article afin que ces pages stratégiques gagnent à la fois en visibilité SEO et en visites des internautes déjà présents sur le site web, pour au final, favoriser la conversion. Avec Semji, cette étape devient plus facile et rapide. La plateforme vous assure un maillage interne optimal en vous proposant, lors de son analyse, les liens de votre site web qui s’avèrent être pertinents pour le contenu en cours d’optimisation. 

7/ Suivre la performance de l’ensemble des contenus

Dans toute stratégie, analyser les performances de ses actions et en tirer des apprentissages est une étape cruciale pour s’améliorer et viser une performance optimale. Il en est de même en Content Marketing, et pourtant, trop de contenus sont créés sans qu’un réel suivi de performances soit fait. Le risque ? Perdre de l’argent sans même le savoir. Négliger le suivi de performances revient à négliger son ROI.

Grâce aux données que Semji centralise, vous bénéficiez d’un suivi de performance globale et détaillé pour chacun de vos contenus. Votre dashboard vous permet de suivre les performances générales de votre site web en fonction des KPI, des périodes que vous aurez sélectionnés et que vous souhaitez comparer : trafic, conversions, revenue, impressions… L’onglet Performance vous permet d’afficher les métriques propres à un contenu travaillé dans Semji et publié en ligne sur votre site.

En tant que professionnel du webmarketing, vous vous devez d’être précis dans l’analyse des retombées de votre stratégie de content marketing et de justifier des efforts déployés dans la production de contenus SEO. L’écran Report affiche ici les statistiques des contenus travaillés selon les briefs de Semji et publiés sur votre site. Deux niveaux de vues sont disponibles : les contenus déjà existants sur votre site et réoptimisés dans Semji, ainsi que les nouveaux contenus pour lesquels vous êtes partis d’une feuille blanche, from scratch. En paramétrant les statistiques et les périodes de votre choix, vous obtenez un graph global de la performance des contenus optimisés et/ou créés, mais aussi les résultats détaillés grâce aux micros graph et aux indicateurs de performances de chacune de vos publications (tendance du trafic sur une période donnée, trafic mensuel, gain, Content Score Semji…). Vos efforts vis-à-vis de la production de contenus SEO sont enfin mesurables. Vous élaborez et faites évoluer votre stratégie de content marketing sur la base d’une vision claire et structurée.

Conclusion

Le Content Marketing est devenu en quelques années l’une des techniques les plus pratiquées pour acquérir de nouveaux clients sur Internet : vous voilà désormais parés pour élaborer une stratégie bien plus performante grâce aux leviers du SEO et de Semji. Tout au long de votre réflexion, n’oubliez pas de vous poser les bonnes questions : mes contenus sont-ils ciblés pour mes Buyers Personas ? Sont-ils optimisés pour capter un maximum de trafic ? Sont-ils rentables ? Si vous souhaitez réussir votre stratégie de contenu et atteindre rapidement vos objectifs, demandez dès-maintenant une démo de Semji  ou téléchargez notre livre blanc !